以马斯洛需求理论窥探畅销书背后阅读心理.docVIP

以马斯洛需求理论窥探畅销书背后阅读心理 　　摘 要：文章以马斯洛需求理论的视角，对于畅销书这一文化现象进行了讨论，影响读者阅读行为的因素是多方面的，包括读者内在的心理个性，同时也体现了有消费心理作用的，外在的消费风尚的引导。人们的行为是以需求为动机，成功和自我实现是最高层次的需求，而作为励志类畅销图书的《杜拉拉升职记》，其主题便是对自我实现和成功心理路程的演绎和阐释。 　　关键词：需求层次理论；励志畅销书；自我实现；心理折射 　　中图分类号：I206 文献标识码：Ａ 文章编号：1005-5312（2012）35-0266-02 　　2008年初《杜拉拉升职记》系列图书问世，在网络书店以及实体书店的畅销排行名列前茅，当当网、卓越网和豆瓣网中的读者，均有对该书所做的评论和推荐，引起了各大媒体及网络的广泛关注，小说经改编后搬上荧屏，电视剧、话剧以及由导演徐静蕾拍摄的影片一时间备受热捧。《杜拉拉升职记》系列图书的热销作为一种文化现象的典型，不仅体现了图书成功的营销策略，也反映了读者群体的消费心理和阅读心理。 　　图书及影视作品是一种满足人们精神需求的文化产品，是对一定时代和社会风尚、人们的生存状态、精神世界的反映，畅销书是这些文化产品当中的佼佼者，具有可观的受众和较高的阅读率，紧扣时代主旋律且经受时间的考验与洗礼，给予读者以莫大的心理慰藉。影响人们阅读行为的因素是复杂且多方面的，包括个人的心理特征和一系列外在因素，因此“畅销书是社会心理在文化消费上的投射”。① 　　马斯洛提出，人有一系列复杂的需求，这些需求可以按其优先次序进行排列：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，有较低层次需要向较高层次需要依次递进，形成梯式的上升趋势，形如金字塔的构造。图书是在满足生理需求的基础上，人们对自身期望的一种发展需要，一种图书之所以成为畅销书，首先其具备广泛而忠实的受众群体，这一群体具有相似的生活方式、社会地位和心理需求，因此畅销书反映了一定社会群体的意识形态。 　　读者的阅读心理是人们心理过程和表现的一个方面，解读隐匿于畅???书背后的心理作用，需要从基础的心理学角度进行剖析。心理学的发展从早期的以科学实验为依据的物理心理学，到行为主义、人本主义及弗洛伊德、荣格的精神分析心理学，其研究更加贴近人们的意识形态层面，围绕人们的生存状态问题展开，表现出对个体或群体人文的关怀，对人的理性精神的肯定。人本主义心理学在美国的兴起并非偶然，与其他心理学派的不同之处在于，强调人正面的理性本质和价值，关注人未来的成长和发展，即自我的实现。 　　历史上许多具有杰出成就的人士，都十分重视图书，通过种种阅读途径培养健康全面的人格。马斯洛对健康人格或自我实现的心理特征进行了研究，给予人心理以积极正面的引导，其需求理论是建立于几方面的基本假设之上的：需求是一种驱动力，已经满足的需求，不再是激励因素；大多数人的需求结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。因此马斯洛提出的五种需求层次并不是孤立绝缘的，并对行为产生作用，“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，形象的折射出生存与精神需求之间的关系。 　　在这些基本假设之上，马斯洛发展了关于需求理论的基本观点： 　　人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的满足，及其感受器官、效应器官、智能和其他能量对安全的要求，马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素。人的的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。 　　马斯洛认为，感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。人人都希望个人的能力和成就得到社会的承认，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。在马斯洛的需求理论当中，对自我实现的强调是最重要的，自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。 　　马斯洛需求层次理论在管理、营销等方面得到广泛的运用，管理、营销等专业是与人为善的艺术，可见心理研究的必须性和存在的普适性。马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人们的行为、心理活动和心理变迁的共同规律。人的需要是由低级向高级不断发展的，目标都指向着自我实现和成功，而作为励志类畅销图书的《杜拉拉升职记》，其主题便是对自我实现和成功心理路程的演绎和阐释。 　　《杜拉拉升职记》小说最初是作者发表在网络上的，关于自身工作的只言片语，该系列图书的作者李可，身