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厨卫电器年度工作计划 篇一：厨卫电器操作运营思路 厨卫电器操作运营思路 一，保姆式服务 1；公司将整合全部地区销售网络，一县一代理商，代理商独家代理但是要以我公司XX全系列产品为中心（全系列xx类产品）签订销售协议保证全年保底销售任务（县代理全年全系列保底任务为60万元），完成任务分解每月完成任务月返利执行3%-5%返（以货冲返利）完不成当月任务无返利，超出当月任务只按当月分解实际任务返利，剩余年底统一平均返还。 2;签订销售合同的确定为XX厨卫电器分公司销售办事处一切资源物料赠品支持（按公司打款配比支持，分公司的形象支持的全部展台按打款支持比例分比为XX组，超出数目分公司(代理商)自费）。 3：确定分公司的代理商，分公司(代理商)首批打款额不准低于全年销售额的20%金额，办事处将区域经理全力为分公司执行3个月全程保姆式服务，第一个月对分公司形象店免费设计，免费装修（房顶和地面不在装修以内）免费安装展台，免费样机安装摆放，免费统一价格标价，免费活动策划，免费活动单页，免费开业演出，免费开业活动人员支持，免费彩虹门帐篷支持。第二，三月对分公司当地大型卖场谈判和进场事宜及当地所有乡镇网络开发工作。 4：三个月内对当地分公司将策划实施营销订货会一场加大乡镇网络开发力度和网络覆盖率，同时办事处将免费提供当地大型商超卖场促销人员及分公司业务经理工人工资（当地招聘），办事处(代 理商)免费培训，底薪由办事处(代理商)提供（试用期XXX元 正 是上岗XXX元）提成由分公司(代理商)提供，人员由分公司管理， 但是属于广州XX厨卫生活电器？？办事处挂职（专职）。 5; 分公司总经理或业务经理每月XXX号必须回办事处开会学习，并 汇报当地分公司运营事宜及操作思路和销量报表，并学习新品专 业知识及当月每天工作计划。 6：分公司网络维护工作，在网络开发50%以上分公司必须内招市场 督导2名维护已开发网络正常销售，一名市场督导负责5个乡镇 网络的销售维护和库存数量及产品摆放出样数卫生基本工作，市 场督导考核为所负责个乡镇实际进货量为考核。 7：公司支持项目有（1.装修门头形象，2.展柜展架，3.宣传彩页，4. 会议活动，5.展示样机）超出返利费用由分公司（经销商）自费。 8:公司支持所有项目要有图片.视频资料及工程费用明细清单交公司 财务，否则公司不给予报销。 9：三月内办事处（经销商）将免费在当地设立售后服务网点，有办 事处统一管理，与分公司无任何关联，但是总公司有监管责任， 所有售后明细规定详见售后服务标准。 注;1此操作运营思路只对办事处（经销商）执行，其他客户不享 受此政策与支持. 2此运用思路为基本标准如个别办事处（经销商）有变动需要上 报并得到公司同意另行协商. 3超出公司底线的未经得办事处批准的个人负责。 4望个区域经理及分公司总经理以互惠互利为基础，以换位思考 为准则，做好服务好每一位客户理念，踏实工作，积极进。二，裸价试服务 1：公司按货款XXX比例给予分公司（经销商）返利以上所有支 持项目有由分公司（经销商）自行负责 。 2，返利按（月.或季度.半年.整年为周期），超出销售任务的销量公司 给予一定比例XXX奖励。 3, 公司只负责培训产品知识及协助推广，（其它要求同上）。 以上思路仅做参考实际操作按公司实际情况： 大户厨卫电器 篇二：家电商场2015年工作总结及2016年工作计划-发百货 家电商场2015年工作总结及2016年工作计划 一 、 2015年数据分析 截止到10月底，家电商场营业额为3644.3万元。 详情如下图：单位：万元 月销售趋势图如下： 品类销售分析图如下： 厨卫及冰箱、电脑类完成较好。电视、空调、小家电、数码不算乐观。苹果新品上市对通讯及电脑类的销售有较大影响。电视专柜最多时有5个专柜无导购，而家电商场的电视品牌共10个，并且在去年销售份额占比很高的4个合资彩电品牌中，无导购的占3个品牌。现在仍有1个品牌无导购，两个品牌为兼职，仅有一个全职。诺亚舟及读书郎的撤柜是造成今年数码类销售不好的主要因素。去年格力空调“红四月”销售成绩极佳，与本年度空调销售平平形成鲜明对比。 年销售门店对比图如下： 经营位置及人员问题是影响销售的主要因素。大部分到店顾客反映位置不好找。整个15年度导购离职率较高，老员工离职，新员工难招。大部分离职专柜空岗时间较长，新员工到位不久又离职，平均在岗时间约为两个月。再者，部分专柜仅配1个导购，不能满足整个营业时间内的顾客接待，导致顾客流失。 二、 2015年工作总结 1.第一季度：“空调节”，通过外联单位的活动宣讲、微信平台、回访老顾客、进小区宣传的方式实现销售310.3万