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基于SWOT矩阵构造SH公司发展战略实施浅析 　　【摘要】本文运用SWOT矩阵匹配了基本的战略行动，根据SH公司的资源和能力基础制定了服务和产品并举开发战略与成本领先战略。通过实施卓越的效率、卓越的品质、卓越的客户响应及卓越的创新来实现成本领先策略。 　　【关键词】SWOT；SH公司；战略实施；服务；产品；成本领先 　　引言 　　战略管理就是规划企业的未来，是关于企业总体发展方向、未来发展目标、实现目标的途径与政策的选择。企业经营的基本目标是赢得高于平均利润的投资回报率。当一个企业成功地形成与实施了别人无法替代的价值创造时，它就能获得竞争优势。 　　1、SWOT分析 　　SWOT是由英文优势（Strengths），劣势（Weaknesses），机会（Opportunities），威胁（Threats）的第一个英文字母构成。优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，机会与威胁分析主要分析外部环境的变化对企业可能造成的影响。SWOT分析的核心是：抓住机会，强化优势，避免威胁，克服劣势。SWOT分析的目的在于：分析企业目前的业务领域是否适合企业的经营，是否能够建立持久的竞争优势。优势-劣势-机会-威胁矩阵（SWOT矩阵）是帮助管理者制定如下四类战略的重要匹配工具：SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。优势-机会（SO）战略是一种利用企业内部的优势去抓住外部机会的战略。企业的管理者都希望企业可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部的机会。企业一般应首先采用WO、ST、WT战略从而为采用SO战略创造条件。因此，当企业存在重大劣势时，应该努力将其克服并将其变为长处；当企业面临重大威胁时，应该努力回避它，以便集中精力利用机会。劣势-机会（WO）战略是利用外部机会来改进自身内部劣势的战略。有时企业存在一些外部机会，但企业内部的一些劣势却妨碍它利用这些外部机会。优势-威胁（ST）战略是利用企业的优势回避或减少外部威胁的影响。但这并不是说，企业在前进中总要遇到威胁。劣势-威胁（WT）战略是一种旨在克服内部劣势和避免外部环境威胁的防御性战略。如果一个企业面对许多外部威胁和内部劣势，那么它可能真正处于不安全的危险境地，因此，它??能面临着在被收购、收缩或宣告破产等战略间做出选择的处境，或为自身的生存而奋斗。 　　由此可见，SWOT分析应该看成是一种管理过程，要求企业的关键人物在作SWOT分析时共同参与研究。它让管理层将注意力集中在影响业务成长与发展的关键因素上。SWOT分析是战略规划的典型分析方法，其核心是寻找影响企业发展的重要环境机遇与威胁，以及企业的内部优势与劣势，以便在战略制定中对内部资源与能力和外部机遇有效地匹配。 　　2、SWOT矩阵构造 　　构造SWOT矩阵包括以下一些步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 　　SO战略：SH公司可利用自身的优势去抓住外部良好的机会，SH公司在业内有着良好的口碑，管理骨干经验丰富，有着较稳定的货源渠道，因此如果努力发展进出口业务会对SH公司业绩的提升很有益处，这包括产品和服务的同时开发，尤其是在国家努力把上海建设成为四大中心的前提下，SH所拥有的机会将更加明显。 　　WO战略：中国外贸的持续增长及国内消费市场的日益成熟为SH公司的出口、进口业务提供了良好的发展机会，因此SH公司正好可利用其外部机会加强业务的学习，提升自身的沟通能力，另外，外部机会对SH公司的销售收入的增长有一定的促进作用，在SH资产规模不变的情况下，有利于提升SH公司的总资产周转率，从而使SH公司克服低净利润率，而努力提升总资产周转率来提升SH公司的总资产报酬率，使SH公司的综合盈利能力能处于行业平均以上水平，而其关键是要努力控制SH公司的运营成本，以使其维持甚至提高SH公司的净利润率水平。 　　ST战略：SH公司的面临的威胁对SH公司的最大危害就是成本的增加，尤其是汇率的波动和退税率的不确定，而这是所有中国外贸公司共同面临的威胁。但SH公司可利用公司气氛和谐等优势，加强部门间的业务交流、沟通，使得公司内好的做法可以在全公司内流行。另外，SH公司必须打造自己外贸服务的核心能力以此来规避SH公司面临的威胁，这就需要SH公司学会团队学习，因为团队学习是协同校正的过程，是开发团队能力的过程，这种能力会创造团队成员真正想要的成果。 　　WT战略：WT战略是一种旨在克服SH公司的内部劣势和避免外部环境威胁的防御性策略，因此SH公司可通过为和客户发展良好的关系而增进知识的举措培育客户对SH公司的忠诚度，对客户遇到的困难要有努力为其解决问题的决心，进