绍兴世纪长江柯桥项目营销策划报告.pptVIP

世纪长江柯桥项目营销策划报告 我们要以终端客户的实际需求打造我们的产品 我们的客户喜欢以心理认同指标，替代物理指标 他们买的不是房子，而是生活。 推盘节奏建议住宅：销售启动时间：2011年9月住宅街商：销售启动时间：2011年11月商贸城：销售启动时间：2012年8月酒店式公寓：根据具体工程进度，适当安排。 开工顺序、工程进度是推盘节奏的重要依据，具体推盘节奏根据工程进度调整。 每批次产品销售周期划分 启动期 预热期 强销期 持续期 品牌、城市 体验 活动 体验、品牌 以高姿态 进入市场 引发族群关注 取得目标 客群认同 提前锁定 市场客户 产品强销 获取良好业绩 品牌形象 进一步确立 品牌强调 为下一阶段 工作打下基础 务虚阶段 形象宣传为主 以论坛、讲座 等形式进行 启发式宣传 根据产品 客户群体需 求制定产品 品质标准 产品卖点 逐一展开