思源2012惠州别样城热销及如何提高成交率专题分享.pptVIP

1、产品定位是决定未来销售关键因素； 2、渠道：线上出品牌，线下出业绩； 3、系列活动给项目带来足够人气，促进成交； 4、团队目标、执行力、管理等因素的优化组合； 5、类似花样年上市公司对业绩的量化指标明确，要求代理公司与之相匹配；甲方支持力度大； 6、开盘活动现场组织，活跃现场气氛，调动团队所有成员动起来； 7、公司重视，支持到位，给予项目组最大的支持； 8、客户策略，重视老客户维护工作，推出《别样城家日记》，举行系列老客户维护活动 9、推售策略，内部解筹保证基本目标达成，公开解筹制造热销氛围，促进项目整体销售； 10、价格策略，开盘价格进行价格引导，保证目标的达成，促销期调整价格，增加议价空间促成交； 11、三级联动策略，沟通到位，项目宣讲到位，现场配合到位。 12、激励政策：头三单奖、户型奖、团队奖、三级市场现金奖+佣金。 三级市场强化发动 项目推介、产品推介大会 三级市场发动工作 世华专场宣讲，对项目价值认同；（甲方出钱订场订车） 高佣金点数5-6%+现金奖（签订认购书即兑现）；（实收总价上返点） 结佣速度快，签订商品房买卖合同15个工作日之内；（最快7天内，周周有新品） 车辆、餐饮配合到位 甲方与三级市场高层保持紧密沟通，从行政管理角度督促发动全面带客。 B、开盘活动分析 3月26日，别样城再次加推新品，推出166套住宅房，并且进入了商铺的公开销售阶段。开盘当天销售90%