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超市促?销员工?资方案? 超市?促销员?工资方?案 ? ? ? ? 篇一?： ? ? ?《超市?促销员?工资制?度》 ?超市促?销员工?资制度? 对于?诸位区?域销售?主管来?说，现?在面临?的最大?问题可?能就是?： ? 如?何在确?保江山?不失的?情况下?，销售?业绩稳?步上升?。这方?面的工?作应该?是销售?上台阶?的问题?，笔者?所抱的?观点就?是： ? ?彻底反?思原有?的销售?思路，?调整销?售策略?，强化?工作落?实。这?项工作?中应该?有一个?很重要?的转变?，那就?是如何?把一线?的销售?人员从?“局外?人”转?变成共?度“一?条船”?的人。?具体在?终端卖?场促销?员管理?工作方?面，重?点就是?工资制?度的调?整。 ?为什么?说这个?问题？?回想我?们大多?从业务?出身的?诸位区?域销售?主管对?促销员?的普遍?认识：? ? 素质?很低，?岗位很?重要，?技巧急?需提高?。抱着?这个观?点，具?体工作?内容就?是： ? ?开周会?，讲报?表，派?任务。?最后的?局面呢?？促销?管理工?作人员?和促销?员都在?应付会?议。这?样，促?销员的?问题症?结理所?当然迟?迟不能?解决，?诸位销?售主管?重新又?回到前?面的认?识和必?须要面?对的问?题： ? ?素质很?低，岗?位很重?要，技?巧急需?提高。?毋庸直?言，这?是一个?管理的?死循环?。笔者?认为，?这个整?体的工?作程序?或环节?应该是?没有问?题。那?么难题?在哪里?呢？简?单说就?是： ? ?方法不?对，细?节落实?不够。?解决这?个问题?的重点?工作应?该是：? ? （销?售主管?）解放?思想，?让一部?分人（?促销员?）富起?来，从?而带动?大家（?销售队?伍）都?富起来?。也就?是，促?销员的?管理工?作只有?做到他?们的心?坎去，?揭开他?们心中?的疑团?，才会?有效，?把工作?落到实?处。那?么他们?的疑团?又是什?么呢？?套用一?句广告?语那就?是“大?家都知?道”，?工资制?度。 ?对这个???题，?笔者不?想做统?一模式?制造的?说服工?作，因?为每个?销售主?管的工?作环境?不一样?，服务?的企业?和产品?市场表?现也不?一样。?但是这?个问题?，大家?一定要?思考，?否则销?售工作?上台阶?问题的?解决难?度系数?会非常?大。现?在笔者?只是举?例一份?获奖的?促销员?工资制?度，他?唯一不?同的就?是不同?我们现?在惯用?简单易?行的“?底薪+?提成”?工资制?度，目?的也只?是为了?给大家?提供一?个讨论?的案例?，而不?是要大?家学习?或搬用?。 行? 业：? ? 电子?消费品?行业 ?来 源?： ? 厂?家20?1X年?全国优?秀销售?分公司? 提出?人目前?岗位：? ? 分公?司销售?副总经?理 荣? 誉：? ? 获得?全国优?秀分公?司促销?员考核?制度一?等奖 ?岗 位?： ? 终?端促销?员 范? 围：? ? 一二?级市场?各大型?百货和?专卖商?场 ? 1?、关键?词代码? M：? ? 促销?员月实?发放工?资 F?1： ? ?商品在?本卖场?市场占?有率考?核得分? F2?： ? 信?息收集?与处理?考核得?分 F?3： ? ?售场形?象考核?得分 ?J： ? ?销售量?考核基?数 T?： ? 销?售量考?核系数? L：? ? 个人?实际销?量 D?： ? 信?息员个?人等级?系数 ?K： ? ?个人表?现考核?系数 ?S： ? ?机型考?核 ? 2?、相关?公式 ?F=F?1+F?2+F?3 ? 3?、细分?类别考?核 类? 别 ?机型考?核系数?（S）? 高档?机 S?= ? 1.?2 中?档机 ?S= ? 1?.0 ?低档机? S=?0.6? 特价?机 S?=0 ?型号A? S=?5 型?号B ?S=8? ? 4、?工资计?算公式? M=?〔40?0+F?/10?0*（?J+T?*Li?*S）?〕*D?*K ?这份促?销员工?资制度?，在9?9年是?由某区?域市场?办事处?经理提?出，并?由分公?司报名?参选销?售总公?司年度?销售创?新工作?评选，?最后结?果是荣?誉获得?全国优?秀销售?分公司?制度建?设一等?奖，奖?金额度?为20?1X元?，并且?由销售?公司大?力推行?至全国?64个?外驻销?售分公?司。 ?但在实?际的执?行过程?中，促?销员表?面对此?一致持?欢迎态?度，财?务人员?对此持?保留意?见。只?有销售?和市场?管理人?员对此?热烈欢?迎，大?加赞扬?和讲述?。相应?的执行?办事处?要求促?销员数?量一般?控制在?50人?左右，?但是各?办事处