世联2010年长沙保利花园项目销售执行报告2.pptVIP

报告思路 南城区域客户来源区域内（天心区、雨花区、市中心南区 ）为主，区域外（湘潭/株洲、京沪深湘籍客户）为辅，异地客户作为重要补充 报告思路 三大核心策略发展方向 客户延伸策略，扼守省府，辐射全城； 项目要实现非常规的目标，最关键的问题是解决客户资源问题，因此我们除了守住区域内客户之外，还需将客户的触角延伸到全城范围，做到与麓谷林语同样的影响力方能实现销售目标。 推广升级策略，将项目由省府大盘打造成长沙名盘； 推广方面，推广的动作及密度需具备足够影响力，推广的目标需重新界定，将项目打造成长沙明星楼盘，只有项目影响力及知名度足够影响全城，方能解决客户资源的问题。 活动借势策略，借配套成熟之势、借保利品牌之势； 在活动安排方面，可借助周边配套的资源，以及保利品牌的资源，借力助跑，在短期内借势造势，并充分展示项目价值点。 报告思路 本报告是严格保密的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 151.69万㎡ 销售量（面积） 182.59万㎡ 供应量（面积） 1.21 新南城板块 供销比 板块 09年南城板块供略大于求，积压货量基本消化，整体供销矛盾相对08年有较大的缓和 ◇08年上半年供销比均大于1.5，市场形势严峻，其中南城、中心、金星北供销比较大，南城达到2.59； ◇09年受到长沙整体市场的影响，使得整体销售情况有所好转，逐渐降低了南城板块市场供销矛盾的压力 南城板块09年市场供销比 南城板块市场供求分析 南城板块整体市场存量较大，但天心区存量相对较小，存量约40万平米，约3000多套 由图表可以看到，新南城板块剩余可售面积95.42万平米，占长沙整体待销售量19%； 其中天心区剩余可售面积39.89万平米，占长沙整体待销售量8%； 09年10月统计的南城板块销售及未来供应量统计 区域内市场剩余总量分析 首批售罄 235 未开 未开 未开 未开 未开 未开 未开 未开 星城荣域 66 147 150 未开 未开 未开 未开 未开 未开 未开 亚商国际 61 94 80 39 未开 未开 未开 未开 未开 未开 瑞都华庭 10 29 65 131 29 248 未开 未开 未开 未开 巢之恋 13 11 5 37 28 120 120 未开 未开 未开 湘府名邸 10 17 19 24 123 206 近100 未开 未开 未开 湘翰御舍 47 26 25 38 29 59 61 未开 未开 未开 景江融城 37 38 35 16 48 273 228 未开 未开 未开 红星国际星城 12 45 175 40 35 41 57 30 18 4 满庭芳 二期售51 二期售151 一期售罄 一期售罄 一期售罄 一期售罄 93 76 102 22 童话里 22 25 24 77 104 93 73 80 49 16 香颂国际 226 547 60 40 89 286 236 50 39 12 上海城 2 3 6 24 21 28 11 1 15 0 上庭苑 二期售罄 二期售罄 17 19 39 176 292 134 6 5 博林.金谷 售罄 售罄 13 22 17 33 21 22 19 10 山水熙园 31 17 37 65 50 133 70 102 99 20 鑫远?湘府华城 20 28 22 60 52 96 26 26 4 2 长沙奥园 70 48 31 100 110 203 395 60 23 12 中信新城 5 7 3 95 69 80 60 29 2 0 恒盛世家3期 8 22 202 152 68 122 22 29 15 17 理想城 14 14 17 32 26 28 28 28 10 14 天鸿天府 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 项目名称 南城在售项目月度销售情况 天心区在售项目销售数据显示09年月均销售套 数较高，项目多为尾盘或2期开发阶段 区域内典型项目去化速度分析 区域内在售项目平均月销售套数都在70套左右，本项目的月销售300套，相当于市场平均水平的4倍之多，本项目销售目标是超常规的 46 457 满庭芳 159 1585 上海城 50 495 童话里 11 111 上庭苑 235 （开盘售罄） 235 星城荣域 69 688 博林.金谷 121 363 亚商国际 16 157 山水熙园 69 274 瑞都华庭 62 624 湘府华城 85 512 巢之恋 34 336 长沙奥园 48 334 湘府名邸 10