2010年黄石SOHO商务中心营销策略.pptVIP

来自五湖四海，与全国先进地产行业发展同步，却扎根黄石本土，了解本地市场。 核心团队转战多个城市、跨越多个行业、操作多个项目的丰富阅历，见多识广，眼界开阔； ● 具备从土地获取－产品定位－规划设计－工程管理－营销推广－销售招商等丰富的实战经验； 核心成员经历过从开发商到策划代理机构身份转换，充分了解企业运作和服务机构运作特点； 从项目前期到营销推广各个环节都建立了的广泛而庞大的资源合作群； ● ● ● ● 中国世连房产投资顾问有限公司简介 整合运营服务模式 1、整合运营是中鼎地产的核心能力。 我们立足三大运营七大关键环节，同步提供决策咨询、资源整合和专业服务。 企业运营 三大运营环节 项目运营 市场运营 定位策划 资源整合 规划设计 推广策划 营销执行 客户服务 资源整合 专业服务 决策咨询 土地运营 整合运营的核心理念 全局思维：永远关注开发各个环节的势能是否围绕核心竞争力的聚焦而不是发散。 土地 定位 设计 整合资源 推广 销售 客服 交楼 整合聚势，势能聚焦：房地产企业特点决定了它天生是一个整合者，而不是所有环节的专家；多种资源整合最终的效能发挥，取决于企业是否有一个强大的协调统筹能力，能将各种资源行为牢牢地聚焦到一个战略中心； 整合运营项目工作组的定位 整合运营项目工作组直接担当了开发企业的企业部，销售部和业务协调部三大部门的职责。充分发挥决策建议，统筹协调，专业执行三大功能。 工作组执行团队组成：由中鼎地产执行懂事直接负责，设策划总监、营销总监、设计总监、项目经理，高级策略，执行文案，市场调研顾问，营销推广顾问，销售经理，销售团队等。 工作组策略支持团队：广州总部策略与营销中心，业务协作董事，整合运营顾问群，营销顾问群等。 2. 3. 整合运营服务模式 整合运营服务模式 项目战略方向 项目定位方案 项目运营计划 项目资金计划 规划设计方案 工程重要节点 选择重要合作团队 决策建议 决策会 1.制定各专业团队的选择标准 2.整合与初步洽谈各合作资源 3.参加招评标讨论与评定 4.对合作合同提出专业建议 5.对合作团队的工作过程进行评估并给 出调整建议,监督执行 6.在工作结束后进行效果验收 7.协调各合作团队的工作关系和流程 协调统筹 经营班子 针对对象 工作性质 工作内容 工作性质 针对对象 工作内容 整合运营服务模式 1.市场调研和分析 2.项目定位研究(产品,客户等) 3.规划建议书 4.营销计划,方案与执行 5.推广计划,方案与执行 6.销售计划,方案与执行 7.招商计划,方案与执行 8.客户服务与管理 专业执行 执行部门 针对对象 工作性质 工作内容 市场研究组 营销策划组 销售执行组 广告设计组 广告媒介组 项 目 总 监 项目经理 项 目 项目简要服务模式 整合运营服务机构： 其它代理机构： 统筹 协作 专业 执行 决策 咨询 整合运营机构服务 决策 ？战略策划机构 ？ 销售代理机构 同样的商务条件，大多数代理商做前期工作目的是为了销售合作获利，前期的付出是一种代价，而我们更注重前期的工作，销售只是其中一个环节。适销对路的产品定位，符合市场的营销推广方式……，我们认为实现销售只是一个顺带的结果。我们是一个全力支持客户创造优质项目，实现最大价值的企业。我们更着重于推动客户跨越式的提升和差异化的运营。 整合运营服务模式 ： 谢谢观赏 THANKYOU 诚意奉献 * LV向Stephen Sprouse致敬的涂鸦系列 Hermes的专业绘绸师 Chanel的“Métiersd‘Art”手工作坊系列 即使是世界上最高贵的奢侈品， 也必须与艺术、文化不断跨界， 才能保持最新鲜的创意 一步步将品牌号召力推至最强 CROSSOVER CROSSOVER 与精英教育跨界 与奢侈品跨界 与运动跨界 与超五星级酒店跨界 与艺术跨界 与电影跨界 与书籍跨界 与商务跨界 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 与慈善事业跨界 全球通VIP俱乐部会员； 银行贵宾理财客户； 证券、保险公司大客户； 名车车主（奔驰、宝马、林肯等、奥迪、广本等)； 高端俱乐部会员（高端俱乐部、商业会） 高尔夫球会（如美尔雅山庄高尔夫）； 本市各商会、行业协会； 高端杂志特定会员；（《黄石指南》） 意见领袖（政府代表、行业风云人物、名企高管） 常规渠道一：借势 我司可提供的资源 线下: 渠道为王，通过整合渠道资源进行价值渗透 『真正的全国性社交平台』 常规渠道二：资源共