2011年长春市荣旺天下营销推广方案.pptVIP

——荣旺天下·2011年营销推广方案 2011年2月长春市政府2011年第7号文件落地了“新国八条的限购令” 对本地人每家限购两套房 对外地人每家限购一套房 二套房首付款不低于60% 同时，长春市政府增加了税收方面的优惠政策，对个人购买90平方米及以下普通住房且属于家庭惟一住房的减按l％税率征收契税 。 2010年第二轮房地产调控中出台的“限购令”曾一度被认为是限制市场狂热的利器之一。然而，事实证明限购非但没有产生预期的抑制房价的效果，连成交量也基本没有受到影响。甚至产生了相反的作用，一些城市，“限购令”变成了“催购令”。 ?1、控制新建住房价格涨幅 使2011年度新建住房价格涨幅有较大幅度回落，房价收入比控制在合理区间。 2、优化住房用地供应结构 确保保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地占住房建设用地供应总量的70%以上。2011年商品住房用地供应计划总量原则上不低于前二年年均实际供应量。 3、加快保障性住房体系建设 通过划拨方式优先安排保障性住房用地。市、区财政要加大对保障性住房项目建设资金投入。 4、明码标价?不得分期分批预售 强化商品房预售管理。房地产开发企业申请商品房预售许可时应当如实申报每套房屋价格，并自取得《商品房预售许可证》之日起10?日内将批准预售的房屋全部同时公开预售，不得分期分批或者变相分期分批预售。要严格按照申报价格，明码标价预售，并在销售场所向所有购房人明示。 5、调整相关税收优惠政策? 对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于居民家庭惟一住房的，减按l％税率征收契税。 6、二套房首付不低于60% 7、合理引导住房需求 合理引导住房需求，暂限定居民家庭购房套数。对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭、能够提供本市一年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供l年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市内向其售房。 8、打击捂盘惜售力度加大 加强房地产市场秩序监管。要建立房地产市场日常巡查与现场检查纠错的机制，进一步加大对房地产市场违法违规行为的查处力度。严查闲置土地、无故拖延开竣工时间、捂盘惜售、囤积房源、虚假宣传以及房地产经纪机构与房地产开发企业联手炒作、哄抬房价、怂恿客户签订“阴阳合同”等违法违规行为。 ?9、长春楼市推出“约谈问责制”加大政策实施力度，严格考核问责机制。 2011年春节期间购房成交量有一定下滑，主要原因有： 面临的问题和重要的营销节点： 荣旺天下的工程进度是否能按照销售计划顺利执行？ 6月末园区景观实现之前的3-5月，在销售推广上诉求点是什么？如何营销？ 全年销售计划压力较大，因此应该在6月借助房交会增加销售额度。 推盘原则 1、配合销售价格的执行，推售产品价值应高于已推产品； 2、以市场最受欢迎的刚性需求产品为主，针对人群组织适合的SP活动； 3、综合二期已经推出的剩余产品，产品较多，住宅形式多样化（多层、小高、洋房）保持推货产品线的完整性。 推广核心策略 品牌夯实与产品促进双线并行 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] 第一阶段 （2011年3-5月底） 时间 营销 节点 1月 2月 3月 4月 5月 第一阶段行销主轴： 准备期 推广预热期 启动期集中投放 一期剩余产品（门市、车库）+续建6栋产品。 总销面积约为3.2627万㎡。可销总销金额：1.8亿 产品为E1#6层电梯洋房、D5#\E2#瞰景高层、D4#、D10#\D11#多层 推广节奏及建议： 稳中促成，重点放在客户关系的经营，组织线下SP活动，看房团的活动，凝聚人气，促进销售。 一期剩余产品以门市和车库为主，行销针对园区内部业主，以投递资料方式等内部消化。 可投放少量报广，其中加入门市、车库等信息。 主要工作： 1、针对一期剩余的门市和车库产品及二期主宅产品，研究和确定适合的促销SP活动。 2、媒体购买，尤其是户外媒体的提前预定 3、部分销售物料开始筹备 2010年下半年的媒体表现—— 2011，是否有必要对表现重新梳理？ 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [客户关怀一] 节日祝福 节日（特殊日期）选择： 妇女节/315消费者权益日等 形式：短信/物料邮寄/看房获赠玫瑰康乃馨等 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [客户关怀二] 节日（特殊日期）选择： 5月1日/6月1日等 形式：一期业主认领树苗，植树活动； “甜蜜相亲·相约荣旺”大型交友活动，地点在荣旺园区内。 荣旺天下园区现状： 从园区内部实景照片可以