2010宇泰洛阳定鼎北路项目住宅部分高附加#20540;传播战略.pptVIP

销售中心：沙龙会馆 没有接待台，没有洽谈座，只有随性的咖啡沙龙。 b. 楼书文本to精神认同 潜移默化，征服人心 C. 影响大众VS渗透小众 大众媒体制造需求，小众媒体直效沟通 紧张的心跳声： 俯瞰高楼林立的都市（镜头下摇） （画面）在车水马龙的道上行进 （画面）在人影匆忙的路面行进 （画面）在办公室行进 （节奏加快）在酒楼、夜总会、机场快速行进 黑屏，心跳声平静。 随着“嘘…”的一声 出现林间小路优雅行进的画面（鸟鸣声，溪流声） 转上山道石阶，停 （镜头一转）俯瞰一片群山别墅，豁然开朗 画外音：城市生态化建筑群 （淡入标版）画外音：平步层峰，厚天下 制造需求/电视脚本《心路篇》 ——项目的心路与城市的心路，截然不同 杂乱的声音： “陈总，您的电话” “陈总，还在路上吗” “陈总，我敬你一杯” “陈总，会议可以开始了吗” “陈总，这些文件请您审核” “爸爸，你不是说好要带我去玩吗” 骤然宁静。鸟鸣声，风声，儿童笑声 爽朗男音： 平步层峰，厚天下。 制造需求/广播脚本《呼声篇》 ——项目自然世界的呼声与城市的呼声，迥然有异 高传播力战略：激活市场欲望 6 传播契机： 百万大盘， 是提升“宇泰品牌”的一大契机， 是展现宇泰理念、宇泰文化、宇泰精神的现实载体， 也是发挥展现“宇泰人”聪明才智的一大舞台， 是证明宇泰人自我价值、成就宇泰人荣耀感的重要历程。 当然，还包括我们！ [3合1] 品牌建树工程 a. 项目现场=魅力磁场 欲拒还迎，自然打动 定鼎北路一路上的道旗封锁 “衬景式”项目指示牌 低调而高贵的工地围墙 美术长廊：剪纸森林 体验中心： 自然博物馆 销售中心： 沙龙会馆 看楼是个并不容易但很享受的过程 美术中心：剪纸森林（进入售楼中心的前奏） 在玻璃空间廊，张贴“剪纸森林”，布置自然天簌的特别音效，以及不同的灯光效果。 通过自然体验，激活[绿色中产]的潜在梦想 体验中心：自然博物馆 自然标本/自然意象/自然生活观念 的全方位接触。 通过展示沟通，唤醒[绿色中产]的欲望，为售楼员的进一步接洽奠定基础 平面方案II：格林镇 平面方案III：熙龙城 客群分散，必须找准客群共性并围绕共性而集中诉求 有钱并不是圈定客群的唯一标准，他们还得有品味，有追求，有眼光。他们是4有阶层 ？ 他们是大有可为的一群：有权 / 有钱 / 有抱负 …… 他们是被社会化的一群：工作狂 / 新三陪 / 空中飞人 …… 他们是压力重重的一群：领军人物 / 家庭顶梁柱…… 有闲适自我的生活时空吗 NO ！ 4有阶层 是 赤色中产 他们创造了物质财富，却丢失了生活品质。 他们赢得了世界，却输掉了家庭。 过激一点说，他们穷得只剩下 钱和事业！ 他们迫切希望从 赤色中产 晋级为 绿色中产。 他们渴望：在事业与家庭/社会与自我之间找到最佳平衡点，出世与入世是和谐的、生态的、良性互动的关系。 自我与社会/家庭与事业之间，不是矛盾的敌对，是和谐的友好联盟：生活不等于奋斗，生活等于奋斗乘于享受。 ” “ 绿色中产宣言 绿色中产不是为买房子而买房子， 他们大多已有房子。他们是： 为了绿色资源/家庭健康而买房！ 为了摆脱矛盾冲突的过去而买房！ 高诉求力战略：制造市场共鸣 4 卖什么样的房子清楚了：城北中央·龙脉区·别墅庄园 以什么形象卖也清楚了：城市生态化建筑示范区 卖给谁也清楚了：4有阶层/绿色中产 剩下的是诉求技巧问题： 如何说，才能让产品与客户共鸣？ 〖生活进化论〗 达尔文说：适者生存，弱者淘汰。 从此人们错误地把竞争当成了生活的主题。 上帝说：天堂其实就在每个人的心中。 所以人们从真善美的内心世界找到了幸福之源。 本案如是说：一颗真善美的心， 需要一处私有自然世界来加以保护。 让心回到自然世界，回到需求原点，回到生活本质。 本案： 近城进山的区位 多元的自然资源 自成一体的配套 珍稀的坡地艺墅 …… 客群需求： 富有资产 富有精神生活 回归自然 回归自我 …… 市场机遇： 资源型物业受宠 市场空隙： 高资源+高品味 自我的 上风上水的 品味的世界 自我的上风上水的品味的世界 其独特的案名是： 九玺 玺:代表元首或最高权力的印章。 九玺:代表九个朝代元首的印章。 九玺：将地缘文化和地势特征以帝王印章的形式表现出来 主推案名 熙龙城 格林镇 风临洲 公园大地 备选案名 自我的上风上水的品味的世界 其独特的组团命名是： 一期：上峰 二期：上谷 三期：上郡 四期：尚都 自我的上风上水的品味的世界 其技巧化表达是： 平步层峰，厚天下 平:平稳，稳当; 步:登上，行步; 层峰:指达到很高的境界。 平步层峰，指很容易一下子达到很高的境界，同“平步青云” 从城市回到自然世界，回到需求原点，回到生活本质， 没有喧嚣的纷扰，只有自我的自在。在这里：平步层峰！ 我们