2011年郑州龙湖华庭2011年营销方案.pptVIP

- 本资料来自 - 『龙湖华庭』2011年营销方案 企业管理资源网/ 在这样一个空间广阔，充满机遇的市场背景下，我们的项目如何发展，项目具体如何定位？我们先来看一下地块本身有哪些资源和特征？ 在这样一个空间广阔，充满机遇的市场背景下，我们的项目如何发展，项目具体如何定位？我们先来看一下地块本身有哪些资源和特征？ - 本资料来自 - 2期市场定位 城中央. 电梯洋房. 特首公馆 形象再包装 - 本资料来自 - 项目自身资源与外界资源如何有效联动（挖掘更多的亮点和形象力） 竞争中取胜，项目操作更大程度需要后天的运作支撑！ 如何翘动全城置业（项目需要最宽泛的客群来源） 可信度如何迅速打造（开发商品牌在现实条件下如何突破） 1 2 3 如何抢夺竞争楼盘客户？（不争，天下莫与能争之） 4 推广四大难点 - 本资料来自 - 针对宽泛客群 我们需要达到 针对项目可信度 我们需要达到 针对内外资源联动 我们需要达到 买房 一定要来看看我们项目的效果 高档楼盘的口碑 多个形象第一 产品、物业、品牌形象、 社会形象 针对激烈的竞争 我们需要达到 “住到我们项目，有面子，物超所值 运作思路 - 本资料来自 - 三条线 包装推广主线 活动吸引主线 销售策略主线 - 本资料来自 - 媒体运用： 户外看板、电视台飞播、电话彩铃 DM单、过街条幅、宣传车等制造 ——全城尽论“公馆热”； 龙湖润泽/世家名门 --城中央. 电梯洋房.特首公馆-- 媒体 高端亮相 2期重新包装，高调亮相 - 本资料来自 - 特首公馆，仅此一处 媒体运用： 户外看板、电视台飞播、DM单、 过街条幅、宣传车等制造 ——全城尽论“公馆热”； 媒体 高端亮相 - 本资料来自 - 我们造的是标准！ —1000亩龙湖休闲配套，郑州别墅级细节规划，贵族生活百年— 媒体运用： 户外看板、公交车体 电视台飞播、电话彩铃 DM单、过街条幅、宣传车等制造 ——全城尽论“公馆热”； 媒体 释放卖点 - 本资料来自 - 好孩子在“龙湖华庭” ！没错。 —0-18岁全程教育体系，让孩子赢在起跑线上— 息县中心幼儿园，门前小学，中学，附近第一高中…… 媒体运用： DM单、过街条幅、宣传车等制造 ——全城尽论“公馆热”； 媒体 释放卖点 - 本资料来自 - 停止仰慕/选择居住 --*月*日，5000抵10000VIP全城公开招募-- 媒体运用： 户外看板、电视台飞播、DM单、 过街条幅、宣传车等制造 ——全城尽论“公馆热”； VIP会员 全城招募 - 本资料来自 - 前期升温（2期单位蓄客期），达到的目标 以活动制造热点，推出认购策略，广泛积累客群. - 本资料来自 - 阶段活动配合 “有才的孩子，公馆级的家！” ——息县少儿才艺大赛 通过以家庭为单位，以少儿才艺大赛为契机的活动，将项目瞩目度逐步推高。 - 本资料来自 - 业主联谊会、启动感恩券 本阶段以口碑传递为主，活动配合 - 本资料来自 - 达到的目标 以最少的费用投入，发展老客户带新客户，通过口碑传递，达到持续稳定热销，同时释放二期推出信息。 - 本资料来自 - 信大礼遇 感恩业主 ——龙湖华庭“好邻居分享计划” 为答谢广大客户朋友对信大的关心和支持，信大置业特推出老客户带新客户优惠政策，即“好邻居分享计划”。 第一种： 老客户为已购房客户即龙湖华庭老业主。老客户介绍新客户成功购买龙湖华庭房产，老客户即可获赠二年物业管理费，新客户获赠一年物业管理费。 具体要求如下： 1、必须由老客户亲自带新客户到销售现场并陪同看房。新客户必须为第一次到访，以往到访过的不计入老带新政策。2、确定成交时，由老客户书写书面证明并由新成交客户确认签字。3、老客户带新客户成交后，赠送老客户物业管理费二年，减免新客户房屋总价2000元。 老客户介绍多位新客户并成交，则老客户享受到的优惠政策可累计计算，即每成交一套减免二年物业管理费。 已购房产客户再次或多次购买： （1）夫妻关系只需填写再购证明，经确认后便可减免所购上一套房产物业管理费两年。 ★ 兄妹、父子等直系或旁系亲属执行老带新关系。 （2）个人在龙湖华庭多次购买房产，每购一套均减免上一套所购房产物业管理费二年。 第二种： 曾多次到访但因各种原因未成交的老客户。此类老客户若成功介绍新客户购买龙湖华庭房产(新客户已签合同)，则老客户购买龙湖华庭房产后可减免二年的物业费用，新客户减免房屋总价2000元。 提示：老客户享受的优惠政策不得转让、转借或其他有偿转让行为。 本活动最终解释权归开发商所有。 龙湖华庭销售中心 2011.3.25 - 本资料来自 - 本活动最终解释权归信大置业所有