2012年南京爱涛逸珍公馆市场研判及推广思路.pptVIP

精神堡垒 建议将现有销售中心的门头墙做成宽幅展示 直接承载精神堡垒的指示作用 门头采用砖石垒砌，项目LOGO做成类似雕刻的工艺品，内打射灯展示出来。体现高级品味。 精神堡垒创意示意 3D宣传片 产品介绍部分3D动画 情景拍摄部分模特参与 户型单页 楼书不放户型图 单独做分户型单页 可供客户选择参看 框架展板 精装修施工流程 智能化系统说明 赠送设备说明 正式亮相 配备以下销售道具 此阶段主要的目的为： 增强项目体验感 弥补样板间缺失 客户礼品 定制ZIPPO打火机、定制雪茄 刻上项目LOGO 玻璃洋酒杯 饮用苏打水 服务人员带托盘服务 圆底酒杯（类似不倒翁）高级趣味体验 精装楼书 内容：公馆部分+产品说明 制作工艺：皮面包装 正式亮相 配备以下销售道具 PART 3—销售道具及客户体验建议 一、销售道具建议 二、客户体验建议 入口处自然花香销售中心放置原木味炭雕有机建筑崇尚与自然结合 玻璃洋酒杯高端服务体验苏打水的自然纯净味道 选取北美风格舒缓背景乐曲无中文歌词避免给客户不良心理暗示 3D宣传片视听全面冲击详解项目与品牌文化 特色下沉式沙盘让客户体验鸟瞰步入社区精装楼书可触的品牌文化 嗅觉 味觉 听觉 视觉 触觉 客户体验 销售中心内 预约接待模式 销售员全程陪同 销售员从客户邀约开始实行1对1全程服务，销售中心内体验--工地观摩—客户签约，每个环节都由统一销售人员配合其他专业人员进行服务。 旗下项目参观体验 有必要时，可以邀请客户至集团旗下项目的恒温恒湿体验区真实感受 也可组织客户参观爱涛艺术馆，加深客户对企业文化品牌的真实展现。 客户体验 销售中心以外 客户接待实行预约制度，非邀约客户在销售人员接待客户时进入等待区，服务人员茶水服务，等邀约客户接待完毕后，按次序接待非邀约客户 对于市调人员统一安排专人统一时间接待。 对于本案来说 爱涛逸珍公馆的本原，项目规划设计之初就被定型了 而我们所要做的，只是看清他，并循着他本来的路线走下去。 回顾以上报告 我们只是为他打造了一副森森白牙——镶金的，带钻的，能啃骨头的。 把产品营销层面所需要每个细节点做成符合项目调性的经典，引起关注，引发高端圈层的口碑传播，这些远比广告创造的影响力更好更值得信赖。 这个时候如果仅是围绕着传统路子上的“品牌”“媒体渠道”“平面稿”去思考， 那无疑就是在做“嗅着香味就能充饥 ”的美梦。 思考:如何做圈层 写字楼巡展 主动接触潜在客户 推广初期，可利用爱涛集团资源，在旗下子公司的大厦大堂内设置展台或展架，让来往客群加深对项目认知，并由专业置业顾问接触潜在客户。 名品会：体验珠宝、服饰等奢侈品大牌的基地； 乐活会：应和有机食品的风尚，推介中粮绿色产品 运动社：高尔夫、山地自行车、游泳、登山、慢跑； 红酒馆：红酒品鉴，聚会场所； 垂钓协会：； …… 圈层活动 站在客户的角度，设计有圈层高度的活动 爱涛集团旗下拥有珠宝等奢侈品子公司，借助集团资源，联合子公司和爱涛漪水园（或市区内知名酒店）举办奢侈品展会、红酒推介会等。 时尚珠宝展 ——展现财富阶层的时尚主张，形成众心捧月的气势，建立爱涛逸珍公馆客户品味、追求、进步的高端时尚形象，建立引领雨花台风景区内第一科技大宅的标杆形象。 圈层活动构想 名庄红酒品鉴会 圈层活动构想 高尔夫活动 圈层活动构想 第三部分：2012年逸诊公馆推广思路 目录 一、2012营销推广策略 二、2012营销推广渠道及费用 线下SP活动 线上树形象，线下抓客群 2012年媒介总策略 巩固口碑——发挥项目业主多的优势，打造品牌信誉度 借爱涛其他项目业主之口，打造品牌概念，从业主关怀角度树立品牌标杆。 定向行销——主动接触目标客群层面 通过写字楼巡展、车库派单/扫楼等途径，主动出击、接触潜在目标客群； 线上媒体宣传 定向传播——用小众媒体做大众传播 合理利用网络等大流量广覆盖的媒介，将项目形象广而告之，提升知名度； 通过特定的圈层宣传，以短信为主的小众媒体进行项目销售信息的告知。 圈层维护——与目标客群 通过商户VIP、校友会、俱乐部等组织，近距离接触目标客群，做好关系维护； 暖场活动——聚拢人气、刺激现场销售氛围 组织参与性强、形式新颖的暖场活动，配合大型SP来刺激售楼处现场人气； 有机组合小众媒介，重要节点爆发式推广；线下营销坚持不懈、攻破障碍。 用“爱涛品牌”包装产品卖点，树立圈层生活标杆。 营销费用不做平均投入，而在3/4/5月、9/10月两个重要节点，重点投入。 线上集中爆发、线下持久耕耘 以爱涛品牌 树圈层标杆 营销费用根据重要节点，重点投入 2012总体推广战术推导 有机组合小众媒介，深挖圈层营销途径 线上媒体渠道选择 考虑适度投放HOUSE365、soufun