2011年六安霍山金昆时代广场商业部分营销策划报告.pptVIP

一般商铺物业主要针对两大购买群体，主要包括自用买家及投资买家。而自用买家及投资买家按其本身的特点，可细分为下列四大类： 娱乐式体验 商业街 平台 卖场 色彩 形象包装 卖场通路 视觉 整合营销 广场 特色休闲运动场 展示橱窗 商业氛围 风格 品味 格调 生活元素 生活主张 审美式体验 沉淀式体验 参与式体验 娱乐式体验 商业街 特色休闲运动场 都市生活方式 娱乐运动场提供新鲜刺激、好玩的休闲方式，既能吸引客群也能凸显项目特色 参与式体验之内部塑造 参与式体验之项目一角 项目每一个角落都能体现特色 将内部空间的参与性做到极至 参与式体验之 内部空间 娱乐式体验 商业街 平台 卖场 色彩 形象包装 卖场通路 视觉 整合营销 广场 特色休闲运动场 展示橱窗 街区氛围 风格 品味 格调 生活元素 生活主张 审美式体验 沉淀式体验 参与式体验 娱乐式体验 商业街 特色休闲运动场 都市生活方式 沉淀式体验之雕塑+街道家具 雕塑小品+情景道具 个性化的情景道具，强调其实用性与参与性 拥有标志性的符号元素 沉淀式体验之符号元素 项目核心推广策略 [高举高打，脉冲式推广策略] 高举高打，建立区域内高品质、品牌认可度高的领袖型形象。树立项目在区域内商业新极点的高度，利用建立的高端形象产生持久的销售力。 推广方面，根据销售节点，采用脉冲式推广手法，掀起一波又一波销售高潮，并通过高端特色活动吸引客户。 展示方面，用高标准、高形象的展示与服务体验，建立话语权，从服务上建立与品牌体验相一致的竞争力。 价格突破和销售周期的达成 如何在推广上维护项目建立的高品质、高档次商业体形象，如何在策略层面下抬升客户预期，实现项目高价、快速去化的目标，形成持续稳定的去化率。 纵向 横向 城市认可 区位炒作 商家造势 销售政策 整体战 局部战 运动战 纵横联合 演绎推进 横向整合 基于策略下的思考 纵向演绎策略 产品形象拔升 高形象体系建立，持久的销售推动力 明星产品 商家联盟 领袖级项目 以品牌院线、品牌餐饮等明星产品为项目推广支撑点，结合品牌商家的联盟制造品牌效应。 以顺应市场发展趋势的霍山首席一站式娱乐餐饮领地为突破点，打造霍山领袖级稀缺商业综合体。 首席、一站式、领地 唯一、保障 树立行业标杆 以领衔霍山商业市场的投资回报率，打造区域内唯一，树立低投入、高回报，低风险新型投资产品标杆。 整体战 局部战 运动战 整体市场 区域市场 定点市场 满城风雨 面 点 重点突破 线 分众秒杀 在大众媒介上无限放大信息源，小题大做，频繁的信息冲击，在受众长期接触中，形成动作不断的印象。 建立县中心的阵地，尤其是户外和LED屏，在重点人流区域实行拦截，保证市中心居民或生意人对本案的了解，形成人际传播基础。 利用圈层渠道，进行不间断的信息轰炸，并让他们参与到项目营销活动当中来，使其成为项目的铁杆支持者，并发挥他们的推介能力，为针对性扩容建立人群基础。 + + 横向演绎策略 VS 户外阵地不仅仅起到信息告知的作用，同时也是一个项目档次与影响力的象征，在目标客户集中区域设置阵地，能够有效地减少无效打击，使得传播更具针对性。 对直效客户资源通行区域，进行集中派单，或通过夹报方式加以覆盖，再转化为来访；通过对房地产相关行业的渠道整合，一方面形成信息告知，同时利用专业影响力影响客户决策。 形象造势 户外、大牌、纸媒、网络 现场体验 销售中心、工地、外展场 线上 告知为主，影响为辅 线下 影响为主，告知为辅 直效传播 夹报、现场派单 以工地现场为中心，完成对附近到访客户的现场体验和销售截杀，不但完成形象落地，更要完成销售说服。 推广策略之传播策略 网 络 户 外 道 旗 报 纸 电 视 电 台 DM 时效长、传播针对性强 信息单一、时效长 信息较单一、时效长、视觉冲击力强、影响大 信息丰富、冲击力强、时效短、费用高、重复阅读 费用高、时效短 受众小、信息弱 直接、便捷、但易造成负面影响 间或派发，宜使用直投和高端场所的定点投放 比较灵活地运用 目前，项目已经在县城选用了6块户外大牌，我司进场后将对户外大牌进行观测、评估，进行取舍。 长期购买，信息及时发布 县城区域报纸效果较差，建议作为辅助作用 长期使用 如无县城中心路段，不购买 活动高峰时期新闻炒作 站亭 车体 传播针对性强、时效强 长期购买，信息及时发布 媒体通路梳理 短信 目标明确，信息达到率高 主要信息发布渠道，及时，灵活 媒体通路选择 : 4+1策略 4： ①一级重视（必须做）：POP看板（户外、导视 牌等）、现场 ②二级重视（要做好）：短信、专业刊物 ③三级重视（可选择）：电