2007年北京市复地城南地块提案最终完成稿.pptVIP

策略解析 本案名在市场已有相对知名度，易于推广使用。 案名非常易于上口、记忆。 “天赋”一词清晰表达了地段、景观的天然优势，也是独一无二不可抄袭复制的。 以文字作为设计原点，及主视觉元素。 “复地”原字体的应用。 与“天赋”字体更为灵动性的组合。 西单，对本案所在区域最为明确的指示，是境内境外推广最为有效的利器。西字更统领了整个西区，成为整个西城豪宅的代表。 公馆，在古代和近代多指贵族官宦的大型私邸，在现代建筑上的继承和延伸更多强调尊贵性、安全性、私密性、舒适性、多功能性和稀缺性。 公馆在更层次上含有文化素养的意味，彰显出绝对霸气却又低调潜沉的品德，具有真正贵族的骨骼，也正好契合项目周边西绒线胡同、北京中国会等地名的调性和风格。 以英文变形作为设计原点，及主视觉元素，文字辅助。 中国化的名称西洋化的构成方式，展现历史与今天的内在联系，时光流转、西韵东藏的项目气质。 单纯、现代、国际感的色调与图形处理。 长安街以西沿线，无论是区域还是建筑，都带有中华民族拼搏奋斗并走向胜利的历程与内涵，照应目标客群的年龄结构与思想经历，以及本区域今天的辉煌，以道路及门牌号码等确指的区域性案名，更能够唤醒封存在心底的记忆。 他们印象深刻的那个年代、以及那个年代的建筑意象，时刻在他们内心萦绕——西长安街上的辉煌与梦想。 关于“26号”。从拆迁办获得的信息：本地区门牌号可选择范围是22-26号之间的偶数号，我们从“22、24、26”三个数字间选择“26号”，体现吉祥的含义。 看似平实内藏玄机、厚重中包含深意，如此的案名更有可能引起目标客层的心灵感应。 文字与图形的结合。 “26”放大处理，占视觉的绝对优势，切实突出地理位置的绝对优势。 天安门的图形与“26”相结合，中、西手法与观感相结合，强势标明项目的核心价值。 户外路牌建议 复地集团，从精致到极致 三盘定天下，复地集团，布局京城高端地产 西绒线26号，2007复地集团亮剑京城腹地 八月 西绒线26号，历史积淀与现代精神的完美合奏 观礼长安，守望紫禁，北京西城的璀璨焦点 北京有个西绒线胡同 / 西绒线胡同价值几何？ 七月 标题 时间 预热软文推广策略 与国际化高端小众群体互动的相关活动： 与高档俱乐部的相关互动：如中国会、京城、长安、美洲等。 与各知名高尔夫球会的相关互动：如国际、北辰、华彬、鸿华等。 与中共党校、各大部委、中华商会等组织的相关互动。 推广活动建议 会所俱乐部计划 在操作层面，引进国际知名俱乐部管理机构对本项目的会所进行管理，并尝试与各大知名俱乐部进行合作，联合举办各种高级活动，同时将各种已知资源进行整合，形成一个多方位、内容丰富的俱乐部活动模式，真正实现京城首个高端项目推广模式的创新卖点。 本项目的媒体选择，应充分考虑到目标客户的地缘性特征。故在媒体选择上需特别重视户外路牌的应用。 在金融街、长安街沿线，采用路牌、围挡、道旗等载体，全方位的对本项目进行包装，并有效覆盖区域地缘性客户。 光大大厦、远洋大厦、中化大厦、国际金融招商局大厦、投资广场A座等进行巡展。 证券大户室DM直投 写字楼巡展及直销 通过对证券大户室进行DM的投放，积累客户。 主动出击寻找客户 上海、杭州高端物业电梯间 找到高端目标客群 完成外地渠道推广 太原机场 京沈高速 唐山 出入口 外地推广 吸引外地高端人群 新闻发布会 项目推介会 宴会 …… 香港 十一期间活动 香港推广 香港推广 2007年国庆（10月5日—7日） 复地（集团）股份有限公司上市周年（2008年2月8日） 观光电梯 在楼体外侧设置观光电梯，以便于客户能够实际观赏到天安门、长安街、中国会等稀缺的人文景观。 100.0% 1800 57.2% 1030 42.8% 770 合计 3.3% 60 1.7% 30 1.7% 30 不可预见费用 8.3% 150 5.6% 100 2.8% 50 销售道具 15.6% 280 11.1% 200 4.4% 80 公关 8.9% 160 5.6% 100 3.3% 60 网络 33.3% 600 16.7% 300 16.7% 300 纸媒 30.6% 550 16.7% 300 13.9% 250 户外 比例 金额 （万元） 比例 金额 （万元） 比例 金额 （万元） 合计 销售推广 品牌推广 项目 媒体费用预算 2007年6月 上上策 2#、3#都为3户/层 上策 中策 下策 下下策 3# 3层-14层为3户/层 2#产品已定， 此策无法实现 西区市场对大户型产品需求旺盛 更能提升本项目品质，创造更高价值 3# 7层-14层为3户/层 3# 9层-14层为3户/层 3#与目前2#产品一样 周边潜在项目短期内集中供应100㎡以下、100-200㎡产品，竞争激烈