2010年沈阳远洋客群特征与潜在客户需求研究.pptVIP

个人及家庭背景资料/生活形态 沈阳本地人，在学校任职，是一名教师。第一次置业，没有什么经验。 三口之家，孩子上学。 家中没车，短期也没有购车打算，出行基本依靠公交车。 平日有时间喜欢打打羽毛球，看看电视，偶尔旅游。由于工作性质的原因多数在家中。逛街也是在和平以太原街为主。 原房屋物理特征 外国语学校附近，目前居住面积为50平左右，单位分的老式房子 客户类型 客户姓名 性别 年龄 学历 行业 收入水平 已购产品 已购面积 已购户型 已购客户 齐女士 女 46岁 本科 教师 20万以上 高层 116平 三室二厅二卫 购房核心驱动力 作为第一居所，交通便利，提高面积 购房主要关注因素 位置：位置好，出行、工作方便 户型：大面积宽敞，适合全家居住 园区配套：软硬配套齐全，生活便利 主要认知渠道 路过 购买对比楼盘吸引点及排斥点 排斥点：中海相比远洋位置远；深航翡翠城五证不全，没有好的户型了；格林生活坊位置远，价格高，性价比低 吸引点：中海的户型好；深航翡翠城价格便宜，位置近 最终购买远洋天地吸引点 地理位置：三好桥开通离我工作的地方近 主要满意点 项目位置距离工作生活都很方便，不想改变原有生活习惯 主要不满意点 物业：态度很好但就