2010年10月27日兴化金富婚庆广场的项目营销的策略建议.ppt

出路在哪里？ 金富婚庆广场（暂定名）定位思路1 项目出路 扩大商圈辐射半径 创新主题，制造话题 （喜铺一条街） 利用得天独厚的地理优势， 创造与周边商业截然不同的 新业态 挖掘以家庭为单位 的消费需求 定位思路2 2007至2014年的婚育高峰期 原商业街集中了不少婚纱影楼，已有较旺盛的市场需求 区分于其他商业的新型业态，便于整合规划和商业梳理 婚庆消费集中且属于家庭消费 婚庆消费属非理性消费且消费额高 利于街区业态的 差异化定位、多元化招商 金富 婚庆 广场 婚庆市场行业整体 还处于起步阶段 婚庆经济数千亿的市场容量 极好的地理位置，导入 婚庆主题式商业步行街的 新概念关注度高，便于炒作 以家庭集群消费带动人气 定位思路3 A品牌的核心价值： 金富婚庆广场 兴化城市名片 B品牌定位： 婚庆主题式商业步行街 C诉求点：婚庆一站式采购 兴化喜铺一条街 定位思路4 各种业态组合 喜糖 喜酒 家纺 家居 鲜花 蛋糕 母婴 用品 旅游 公司 服装 服饰 装饰 建材 金富婚庆广场 婚庆 公司 装饰 公司 特色 礼品 儿童 玩具 儿童 摄影 项目之新规划 现有商铺的业态分布图 现有商铺的业态分布图 一楼已销售商铺和已租商铺的处理方式 略 商业功能分区设想 略 项目之招商策略 前期启动 现在摆在我们面前的几栋物业和准备引进的各种业态品项， 我们该从什么地方寻找突破口呢？ ?? ?我们的意见是，招商时平均使用力量肯定不行，必须有所侧 重。因此，我们最终确定了以点带面的策略，来开展招商工作。 以点带面的策略有两方面的含义： （1）通过某一栋楼商铺的成功招商，来带动周边商铺的招商。 目前考虑以皮革城和羽绒服作为现阶段招商的重点工作。 动机说明：10月下旬到年底之前并非招商的良好时机，而招商前期和街区内部整改最快也要2个月时间，如何在保证不空铺的前提下进行前期招商，结合目前的现有资源，短期考虑以羽绒服和皮革城两块进行切入，预期可以在年底前结束。可以带来一部分项目启动资金，以便于2011年初金富婚庆广场项目的整体启动。 （2）通过整合街区现有资源（已入驻店铺），纳入项目整体规划，进而带动其他业态的招商。 （3）理念引导，突出核心，培育市场，推广先行 招商策略 确定客户方向 业态调整 确定目标市场规模 确定租金策略（折扣比例及免租期） 确定招商原则 搭建招商渠道 1、聚拢现有的商家客户资源 2、招商说明会 3、媒体宣传 4、登门拜访 5、街区周边的广告位宣传 制定执行方案 招商推广 1、前期商业策划 2、理清现有业态 3、推广策划 4、招商管理 5、经营管理 时间节点 工作阶段 日期 项目进度/节点 媒体/招商道具 备注 访商期 待定 略 1、第一稿DM(访商用3折页) 　 2、招商手册 3、招商PPT 4、招商处 ５、软文 意向签约期 待定 略　 1、招商说明会 　 2、软文 3、DM邮寄 签约期 待定 略 1、商家造势SP 　 2、NP/CF/POP 3、招商说明会 商家装修期 待定 略　 1、街区造势SP 2、软文 　 开街 　 　 开街造势活动 　 谢谢观赏 * * * Page ? * 兴化金富婚庆广场项目营销策略建议 兴化宏观社会环境 兴化房地产市场研究 项目现状及周边研究 项目营销策略建议 目 录 兴化宏观社会环境 兴化概括 兴化市位于苏北里下河地区腹部，地处扬州、南通、盐城经济开发区中心，1987年撤县建市。东以串场河与东台、大丰为界，南与江都、泰县毗接，西与高邮、宝应接壤，北与盐城隔河相望。市政府所在地昭阳镇，已有两千多年的历史。 全市总面积2393平方公里，人口155万，全市常住人口133万，06年市区常住人口18万，拥有耕地192万亩，水面68万亩，滩地17万亩。兴化地势平坦，土地肥沃，河流纵横，自然环境优越，素有鱼米之乡美称。盛产粮、油、禽蛋、畜产品、水产品十分丰富，兴化市是全国百强县(市)之一，是江苏里下河地区的一颗明珠。 兴 化 出 行 交 通 简 图 兴化是国家重要的商品粮、优质棉花基地。历年来，粮、棉、油、水产品总量一直居全国县（市）前列。近年来，注重传统农业向新型、高效、产业化方向发展，生态农业迅速崛