2010年6月沧州市沧元地产榕城世家的项目提报.ppt

销售工具示意五——生活手册 物料示意 销售工具示意六——宣传单页或报广 物料示意 时间划分： 预热期： 2010年7月――2010年9月底 推广主题：沧州 · 新生活 · 元年 战略任务： 有针对性获取业绩，多渠道信息渗透，为收筹及认购储备客源。 战略原则： 点、线、面结合 点――针对开发商企业形象，企业品牌做好工地现场信息传达。 线――不断利用网络、短信等媒体推出新讯息，环环相扣，层层递进。 面――在预售许可证拿下之后，开盘之前，通过多种传播渠道，目标群体展开宣传。 各阶段活动预期 预热期活动营销 策略： 文化营销＋事件营销 产品发布酒会（晚会） 活动说明：为宣传企业实力与企业知名度，扩大企业影响力。 渗透项目信息，促进口碑传播宣布VIP收筹。 各阶段活动预期 时间划分： 认筹期（认购期、认筹期）： 2010年9月――2010年11月 战略方法：重锤出击。 战略任务：全面引爆，抢占市场高点。 战略原则： 重锤投入报纸广告宣传，营造紧张气氛，加促客户群体购买欲，全面攻击市场。 媒体组合原则： 全方位整合运用媒体资源、社会资源、达到快速销售的目的，使项目实现产品利润、企业品牌利润、社会效益的转化。 各阶段活动预期 强销期： 2010年12月――2011年3月 战略方法：点、线组合 点――利用现场情景营销，直接有效传达项目信息，促进销售。 面――利用报纸媒体及其它各种辅助媒体，加深项目理解，全面提升项目知名度。 媒体组合原则： ——针对性/立体攻势 有针对性的选择媒体，使媒体的力量发挥的最好，并采用立体式宣传，将项目在短时间内树立品牌形象。 ——互动式/软硬组合 将硬广与软性广告、新闻炒作相结合，从而与社会受众产生互动，达到事半功倍的效果。 各阶段活动预期 娱乐之星自拍活动 以自拍的个人作品参赛，从而选出本案的形象代言人，给予丰厚的奖励，此活动是沧州首届，具有新闻点，既可以扩大项目的知名度，又开创沧州意义独特的文化活动。 各阶段活动预期 商业发售期： 2011年上半年 战略原则： 线、面结合 线――不断利用广告、营销活动等，向目标客户传达项目信息，使项目在市场竞争中保持与维护优势地位。 面――适当收缩战线，锁定主流媒体，发布项目信息，有的放矢，促进项目销售。 各阶段活动预期 艺术品工坊 说明：利用项目商业，将商业包装为美术工厂，其中利用铺面做艺术品工坊，向社会收集包括绘画、自制手工艺品、自制陶艺品等，进行总体展示，最后评出艺术价值奖一、二、三等奖，并且给予现金奖励或购房优惠，直接折入房款，与业主互动，提升项目知名度。此举有利于商业展示，并引起社会关注。 各阶段活动预期 收尾期： 2011年上半年 战略方法： 线、面结合 线――充分利用促销活动，对目标客户近行最后逼定。 面――适时利用报纸媒体，发布项目信息及促销活动，完成最终销售任务。 各阶段活动预期 “宜家” 家居大团购 活动目的： 促成剩余部分销售，加速销售进程。 用“宜家”品牌，衬托榕城项目的优越品质。 菜单式精装修 活动说明： 联袂北京业之峰、上海荣欣、北京东易日盛等知名家装公司，为业主提供“一对一”菜单式精装修方案。 各阶段活动预期 提报结束 感谢聆听，预祝本项目一切顺利 THE END 策 划 研 究 中 心 Dengc@ 河北达隆行房地产经纪有限公司 项目客群定位 商人：他们拥有自己的事业，渴望一处高效便捷同时环境优越的居所； 医生：拥有发展之中的事业，收益颇丰。处于40岁到50岁的铂金时代； 公务员：拥有发展之中的事业，收益颇丰。处于35岁到50岁的黄金时代； 金领：作为企业高层管理者，职业经理人，年薪受益者，处于35岁至40岁之间； 教师：他们收入稳定，受人敬爱，有文化有知识有品味； 白领：未来的层峰人士，小有薄财，在快节奏的都市生活中渴望拥有高效但舒适的居所便于发展事业； 富二代：可能没有显赫的社会地位，但有财富基础并懂得享受、有知识有品味， 投资客：河北本地投资客，认为本区位缺少新楼房，认可沧州市及本区为增值潜力。 项目均价预期 修整因素 本项目(x) 东盛嘉园(a) 百合世嘉(b) 千童地块 (c) 区位 便捷 20 优秀 25 一般 10 一般 20 园林环境 未知 20 一般 15 整体园林 25 整体园林 25 户型 未知 20 一般 15 一般 15 一般 15 发展商品牌 一般 5 良 10 好 15 一般 5 社区成熟度 规划中 10 工程中 15 二期 20 规划中 10 生活配套 充足 25 充足 25 一般 13 充足 25 总分f 100 105 95 100 实现均价P Px= 3600 3600 3600 参考权重W ——— 0.35 0.3 0.35 将本项目作为对比依据，东盛嘉园、百合世嘉、千童大道潜在竞争项目为对