2010年洛阳中心汇的项目整合推广的方案.ppt

8、电子巡更系统 在物业的重要位置安置摄像头，物业的主次入口，地下车口出入口，设置长时间的录像机或采用硬盘记录。 7、可视单元门对系统 业主可利用对讲系统进行报修、求助，物业管理处也可利用对讲系统与业主联系，方便社区管理。 10、车辆、门禁管理系统 车辆管理系统采用感应卡的形式（宜用ID身份识别卡），车库入口设置可用I感应卡自动开启挡车杆。建造地下“阳光车库”，增强车库的照明和导示性，让车库自然通风采光，改变了传统的地下车库阴暗潮湿的情况。 附件2 售楼部包装建议 随着市场的逐渐成熟，各项目都开始注重销售案场的营造，尤其是政策调控日渐严厉，为了增强现场的说服力，各楼盘都加强了销售中心的展示功能。 建议项目销售部从外到内精细化布置，增强引导性，增强亲和力，拉近与客户的心理距离，配合销售人员的销售技巧，促进销售。 生活印象馆 售楼部主题建议—— 案场要求 案场要求 规范化、专业化 做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。 统一性 各种营销工具应体现项目统一的市场形象。 完整性 应考虑横向完整性(租客、投资客、自用者)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、VIP客户)。 独特性 应体现项目独特之处，引发重点关注。 细节性： 高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务。 DM 楼书 全面家居手册 专用信纸、专用信封 文件夹、文件袋 沙盘模型 展板 手提袋 …… 精品楼书 多媒体演示 电子楼书 标准文件系统 专业礼品 手机短信 基本销售工具 扩展型营销工具 因为客群的时尚性、年轻化，建议在案场引进较为新颖的销售道具，给看房客户讲解时，可以带来耳目一新的感觉，比如为销售人员配备IPAD，讲解项目建筑优势及景观优势。 销售道具 展示形象 置业顾问统一着装、统一形象，展现职业化、专业化团队形象，给客户以信心； 现场保安、保洁统一着装、统一形象，展现未来物业的贴心、专业物管水平； 案场外部不定期架设拱门、彩旗等，烘托项目热销气氛，制造市场舆论热点。 除此以外，在工程达到一定条件后，建议增设样板区，充分体现产品在功能尺度、空间布局、生活氛围的优势，强调赠送空间等项目价值，充分让客户对产品交付后的空间生活有直观、感性的认识。 装饰风格 1、更换现有彩条设计 销售部立面造型改变建议 去掉接待台的条纹装饰，更为简洁的装饰面，避免视觉杂乱。 将现有彩色条纹壁纸更换为更为现代的艺术壁纸，突出时尚、精致的视觉观感，建议选用银色花纹壁纸，整体铺装。 2、灯箱改进 主沙盘处灯箱建议将整面墙体做为一个大的灯箱广告位，放置项目宣传广告，既能在客户观摩沙盘时增强认知，又能避免大量小块灯箱的凌乱视觉效果。 3、洽谈区改进 1、去掉电视 电视所起作用较弱，还需要投入大量资金做项目宣传片，建议取消。 2、肃清墙面 墙面力求更加整洁美观，更换壁纸，将规划的灯箱广告位换为装饰画，增强交谈的亲和氛围。 4、灯光改进 加强销售部内部的照明效果。 销售部属于纵深型户型，采光面过于狭小，自然光源不足以达到案场的明亮效果，建议在现有基础上多增设照明设施，亮化室内空间。 此外，造型新颖的照明器材也能起到烘托现场品质感的效果。 精神堡垒： 考虑为项目树立精神堡垒，位置以南昌路南苑路口为最佳。 芙蓉路与滨河路口、南苑路与创业路口可以作为备选安放位置。 导视系统 道旗： 在项目周边路段增设道旗，指引项目案场及工地位置。 建议在滨河路、创业路、南苑路、南昌路增设道旗。 彩旗、拱门 在售楼部开放、开盘等重大活动节点，利用彩旗、拱门等烘托项目案场的喜庆气氛，加强过往人群关注。 音响系统 售楼部内部增加背景音乐系统，多点布置音响系统，全天候播放舒缓、安逸的音乐，也可供现场喊控及SP配合。 气氛营造 洛阳生活，本当如此 ? 山不在高，环绕就行； 园不在多，门口即可； 家不在阔，全能就好。 对于你所理解的买房， 不该在竞相争宠的楼盘中屈就， 来洛浦公馆，看看有山、有水、有生活的房子。 过自己最好的生活 ? 山不在高，环绕就行； 园不在多，门口即可； 家不在阔，全能就好。 对于你所理解的买房， 不该在竞相争宠的楼盘中屈就， 来洛浦公馆，看看有山、有水、有生活的房子。 系列二： 硬性描述 从河边来，到河边去 ? 如果没有洛河， 你不会如此热爱洛阳。 大河奔流，承载岁月记忆， 河畔安居，回归生活梦想！ 家就是从一个港湾到另一个港湾 ? 出门，港湾是个大世界， 品水岸十里风光，览洛浦生活长卷。 ? 归家，世界是个小港湾， 乐三代同堂之趣，享全方位公馆生活。 新洛阳公馆，零浪费买房 ?大洛阳长成， 谁又能代言新都市生活？ 居住要全能，买房要性价比， 当然是洛浦，当然是公馆。 推广节奏 10月 9月 8月 7月 11