- 1、本文档共111页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2010年绿地集团西安后村的项目整合营销传播的策略的方案
(二)我们的推广思路 如何在短期内加快目标客户的认可速度? “突破”,是在原有营销及推广基础上寻求新的出路,以争取获得更大效益。 行销推广策略,需要从多个独特层面进行创新思考,寻求突破,以快速达到营销目标。 如何在竞争房源的干扰下,缩短准客户的决策速度? 整合运动战——5线联动,运动营销 目标消费群 认知项目 媒介传播线 感知项目 购买项目 决胜终端线 行销项目 动态行销线 倾听项目 活动营销线 [终端精细化包装、销售技巧、服务礼仪全方位提升] [交大MBA、高端会所 、4S店等营销推广] 产品说明线 [树立项目高端形象] [产品说明会] [行销活动是人文传播关键] 绿地后村 宣传推广 媒介策略 资源整合 突破 突破 突破 主动吸纳目标人群 整合推广—三大突破 宣传推广突破 □ 我们的推广策略 短战线,张弛有度 基于本案特性及目标,推广战线不宜拉长。5-6个月的强销时间,进行张弛有度,有起有伏的推广,更有利于项目以合理的推广费用获取更佳的推广效果。 情理结合,提升项目形象 立体传播,全面提高项目知名度与美誉度 针对目标人群的购房需求及其对乐活的心理需求,通过情理结合的方式,使推广主题观念深入人心,成为一种全民运动。 通过多渠道的传播,多形式的手段,全面提高项目的知名度与美誉度,同时提升绿地企业的品牌形象。 □ 我们的推广进程 四大阶段,三大高潮 1、引导蓄势期(2010年5月1日—6月底) 2、开盘强销期(2010年7月1日—12月底) 初步强销(2010年7月—8月底) 内部认筹(2010年9月—11月初) 强销成交(2010年11月—12月底) 3、持续保温期(2011年1月1日—2011年3月底) 4、续销收尾期(2011年4月1日—2012年5月底) 高潮一:世园会期间 高潮二:秋季房展会 高潮三:10.1黄金周 5月 11月 12月 1月 2011年 2010年 引导蓄势 开盘强销 持续保温 续销收尾 05/1-06/30 07/1-12/31 10/12/1-11/03/31 04/1-05/31 第一波高潮: (1)现场推广 (2)媒体深入,线上线下全面开花 铺垫+亮相: (1)品牌形象导入 (2)活动造势 (3)新闻报道 第二波高潮: 世园会: (1)现场推广 (2)媒体跟进 (3)活动营销 10月 信息跟进 6月 7月 9月 8月 4月 3月 5月 2月 四大阶段,三大高潮 第三波高潮: 秋季房交会: (1)现场推广 (2)媒体跟进 追踪积累客户,完成成交 贯穿节庆节点活动、体验互动 9月底开盘 活动策略一 活动主题:绿地集团 推动城市繁华的力量 活动时间:2010年5月 活动说明:以“建造繁华”为主题召开大型新闻发布会,联合区域开发商、政府领导、媒体: 1.共同关注绿地集团的发展历程,企业理念,所取得的辉煌成就,以及对社会的巨大贡献; 2.共同探讨板块价值,制造事件关注,彰显绿地企业优质发展商及品牌形象; 3.项目推动城市的繁华进程。 活动策略二 活动主题:健康环保 绿地时尚购物袋免费发放 活动时间:2010年5月下旬 活动说明:作为第二阶段的过度活动 在西安市内人人乐、华润万家、沃尔玛、好又多等主要超市免费发放环保购物袋,购物袋邀请国内青年时尚先锋艺术设计师进行设计,精美时尚、材质环保,以此向社会宣传倡导健康环保的“乐活”生活方式。 10—20万只庞大数量,设计内容包含项目的信息,必将引起社会的广泛关注和媒体报道。 活动策略三 活动主题:绿地 首届青年乐活节 活动时间:2010年6月 活动说明:吸引都市新青年通过秀出各自绝活,展示年轻人生活中不同状态的乐活形式,包括摄影、涂鸦、户外运动、游戏等… 从营销层面,通过“乐活节”,聚集目标客户,成立“乐活会员”组织,规范会员制度,壮大潜在消费群,增强好感和信任度,引导其购买倾向。 活动策略四 活动主题:十一黄金周 欢乐中国行 活动时间:2010年9月开始 活动说明: “十万元游中国”:提供十个备选旅游城市,由大众提供最佳的健康环保旅行路线方案,通过短信平台参与及操作,评选最受欢迎的旅行路线。 借助新闻举行“十万元游中国现场授奖仪式”,邀请已签订购房意向的业主、活动幸运嘉宾、各界媒体人士参与,共同关注,联合造势。 媒介策略突破 媒体策略 大众媒体 小众媒体 户外广告 报纸广告 灯杆旗 围挡 小众媒体 媒体思路:大众媒体树立形象,小媒体针对目标客户群集中区域重点突击;大众媒体与小众媒体相互结合。 小众媒体形式: DM直邮反馈 软性文章 客户会 电视、网络 区域短信 客户定向推介会 资源整合突破 除上述从宣传推广、媒介策略两个方面实现突破外, 在资源整合上,我们有一些新想法 圈层营销 4S店、健
您可能关注的文档
- 2010年武汉人信·太子湾广告推广的方案.ppt
- 2010年武汉九坤·秦南都汇整合营销的的策划案.ppt
- 2010年武汉金地·格林春岸广告推广的方案.ppt
- 2010年江苏省高考英语试题及的答案 免费下载.doc
- 2010年江苏省高考物理试卷及的答案 免费下载.doc
- 2010年武汉汉南的项目的的策划的报告.ppt
- 2010年武清光明道南侧地块的项目土地价值分析的报告.ppt
- 2010年江苏省高考生物试题及的答案 免费下载.doc
- 2010年池州市官港镇中心学校学生食堂宿舍施工组织的设计.doc
- 2010年江苏省高考数学试题及的答案 免费下载.doc
- 江苏省灌云高级中学2023-2024学年高三上学期第一次月考地理试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十三章 近代物理.docx
- 江苏省高邮市一中2021-2022学年高三上学期第一次月考语文试题(原卷版).docx
- 江苏省华罗庚中学2023-2024学年高三上学期12月阶段检测数学试卷含答案.docx
- 江苏省海门中学2023-2024学年高三上学期第一次调研考试地理试题及答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第九章 恒定电流.docx
- 江苏省高邮市2023-2024学年高三下学期3月学情调研数学试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验十一:探究影响感应电流方向的因素.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验三:验证平行四边形定则.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十四章 光.docx
文档评论(0)