2010年长春绿园区中海·凯旋门的策略提案.pptVIP

2010,执掌凯旋门 ——中海·凯旋门策略提案 踞，绿园区朝阳区，双区门户 执，42万人口的西城未来CBD要塞之地 一个有30年房地产开发经验的大品牌地产商 一座有百年历史的车城心核， 以容纳绿园区大势的10万平米开发规模， 注定在2010的长春绿园区将开辟一个不平凡的标志性版图。 明确目标 我们要，品牌、销售双赢 因此 品牌+景观+人文的常规推广模式 不符合我们的需求 我们必须看的更远 启致将重新审视项目价值—— 只有这样， 我们才能够在这样低迷的市场（长春2010年销售量同比下降20%） 客群购买信心不足（绿园在长春七大区排行第四，区域品质不高） 竞品价格大战的环境中跳脱出来（同为7000-9000价格区间） 创造产品不平凡的价值 初掌凯旋门 黄金门户——绿园区与朝阳区门户要塞，黄金分割点上的名盘 第一眼，震慑于仪式感的气势 出身名门的非凡身份 家族—— 中海地产 出身地—— 绿园两心：商业中心，行政商务中心。 成长因素—— 四大产业支撑：生物医药、现代物流、纺织加工、房地产业 培养方向—— 执掌西城 绿园——未来西客站城市核心区黄金分割线上的门户要塞，0.618的绝版黄金区位，领航西城崛起。 中国第一汽车集团、铁道部长春客车厂、德国庞巴迪公司、法国阿尔斯通公司、意大利马里奥集团、长春生物制品研究所、长春大成实业集团、长春皓月公司、东方纺织集团、福建超大集团、吉林大学等众多国内外大中型企业、省部级科研院所、大专院校座落区内或边缘，逐渐形成了明显的依托优势，影响愈加深远。 绿园区作为长春市新兴城区，经过近年来的快速发展，目前已经初步形成了以工业为主，以发展都市生态农业和打造生态园林城区为特色的发展格局。绿园区将着力建设西部新城，精心打造一个经济开发区和三个工业园区，壮大两大主导产业，培育四大重点产业，全力构筑四大商圈。这块充满生机与活力的投资热土，蕴涵着巨大的发展潜能和成长空间。 通过以上可以看出 今天的绿园已经不是昨天的匮乏工业区 梦想 掌控 未来 是这块区域未来的代名词 超越眼前所见，找到超越绿园现在板块价值的 符号来提升其形象—— 更深一步 站在一个区域发展角度上—— 站在一个城市板块所呈现的区域特性上—— 这些带给我们板块定位启示 这里属于未来 这里属于执掌城市未来的人 城市掌门人 区域地段价值定位 都市黄金线门户生活区 繁华拥簇的凯旋门 价值再发现 产品价值提炼排序 执掌致热销的数字 必然热销的产品 最豪的多层 价值论：特色鲜明，难以复制 最优的公寓 顶级产品——酒店式公寓 10分钟到城市商圈，至少有条件做第一居所。 别墅级低密度生态绿化环境。 顶级商业生活配套。 同系产品更高舒适度。 产品价值定位 回到产品，解析利弊 本案传达给市场新声—— 绝无仅有长春低密度多层筑品珍藏版西城区未来无法复制的高价值的多层 2010—视觉表现部分 凯旋门里的掌门人 400席优豪私门户生活区的主人—— 对主力客群基本物理面的判断 他们，毫无疑问属于同一个财富阶层； 他们，有不同的文化背景与成功轨迹； 他们，持续增长着社会影响力与财富； 他们，对生活有充分的自信与选择权。 他们不需要/也很难被教育 只能被触动——感动——撼动 什么能撼动他们？ 道破他们矢志不渝，最执着的追求 唤醒他们内心深处，最渴望的拥有 推广语 执掌一城 我们如何与这样一群人对话？ 2010 中海·凯旋门 推广传播思路 面对客户针对性传播原则——分而治之 撼动市场的凯旋门 产品完善计划 产品包装建议展示 A 售楼处包装 售楼处——入口 售楼处：沙盘建议突出西城区规划和10万平米高档别墅级生活区气势和景观优势 B 社区景观的再创造 社区创意景观——空中休闲会所 社区创意景观——汽博展售楼处 社区创意小品 C 刚性需求价值建议 The Promotion 取势——“凯旋门”需要社会影响力 取实——现场打击力（产品打击力） 取事——事件营销，扩大影响力 营销策略四大原则： 取式——渠道为王，精准打击目标客群 执掌一城 泛CBD概念/CBD西进的投资价值 城心双核门户顶级豪宅 各行业“掌门人”（CEO） 外埠投资客 本埠改善客 悬念入市 2010.前期 2010.后期 解构凯旋门 生活体验 执掌一城 2010中期 广告传播分期： 形象树立 执掌生活要义 （优豪私门户生活区） 营销推广“三步”战术 第1步：制造悬念，提升市场关注度 解构凯旋门 策略核心：悬念入市，借势凯旋门的势头，引起客户高度关注。 执行落地：项目包装+销售物料+户外+软文炒作+业内口碑传播 第2步：建立凯旋门多层别墅级生活崭新形象