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2010年西安大都市·新北城——领地·未来城营销的策略
2、DM直投 目的:将领地 · 未来城新闻发布会及产品推介会信息告知至有效客户群 体, 在其生活范围形成口碑。 时间: 4月初(2次) 投放点选择: 区域各大企业、科研院所,政府部门,铜川新老区各人流密集区域。 3、网络 发布时间:3月下旬 —— 4月 发布渠道:以铜川房地产信息网为主; 主题:“未来的未来城”新闻发布会暨“领地 · 未来城 产品推荐会” 内容:新闻发布会、推荐会等事件传播的告知; 第二阶段:认购蓄势期 (2010年5月-8月) 阶段主题:我的领地,我的未来城!领地? 未 来城,铜川全新的情趣生活空间 园林鉴赏手册 全能居家4C方案 筹备工作 动作1— 户外 主题:铜川的未来,领地的传承领地·未来城 现代情趣生活空间面世! 重点建议:本阶段户外建议增加阶段型点式覆盖只要新区、老区重点 路段有空的户外广告牌,我们就尽量采用短期拿下的策略, 不建议长期持有。 动作2——报广 媒体:《华商报 》 版面: ?彩版、?彩版 发布规划: 每月一次,避开月头与月尾的广告发布高峰期,主要集中于月中发布, 当月发布时间尽量选择周四或周五发布。 整体形象 5月14日 周五 会所销售中心正式面世 《华商报》1/2版 其它媒体方式: 西安晚报 陕西日报 房周刊 铜川日报 等 产品亮点 6月17日 周四 园林篇 《华商报》1/4版 7月16日 周五 园林篇 《华商报》1/4版 开盘告知 8月27日 周四 开盘预告篇 《华商报》1/4整版 动作3 — 网络 发布时间:7月、8月 发布渠道:领地未来城项目网站、以铜川房地产信息网为主; 主题方向:领地未来城园林、户型鉴赏 动作4 — 直投 时 间:5月——8月 主 题:领地 · 未来城,现代情趣生活空间面世! 内 容:以 项目形象+园林实景照片 投放区域:正阳酒店、正大百货、老区新区各主要人流量密集区域 第三阶段:开盘强销期 (2010年9月-12月) 阶段主题:夜宴铜川,领地·未来城 盛大开盘全能居家4C方案 开盘方式 固定地点,集中解筹,集中选房 开盘时间:9.18日(时间暂定) 选房流程: 优惠卡登记 — 客户选房分流 — 确定房号 — 柜台确认销控 — 甲方确认 — 签协议或合同(收首付或大定)——留单备档案,恭送客户 开盘几件事 1、开盘前梳理好客户落点,避免不必要的客户流失; 2、开盘前做好价格测试,对定价进行调整; 3、开盘前作好客户分类,提高对客户的把握,提高成交比; 4、开盘配合SP活动,务必使现场人气“爆棚”; 5、开盘作好销控,务必形成“抢购”的气氛; 6、开盘前后相应的媒体造势,制造相应话题; 7、开盘后进行逼签工作,加快资金的回笼。 目 的: 消化150套左右房源; 开盘需利用开盘活动造势,力求一炮打响,以便为后期销售蓄备动能。 价格提升及价格策略 价格成长可通过调节优惠幅度进行实现,不宜大幅提升均价, 成本案涨价的现象,以免产生混乱与销售抗性。 开盘后20天后: 项目整体表价上涨 200元 表价达到3300 — 3500元 策略一:开盘9折优惠 在开盘后15天内签订购房合同或缴纳首付款的客户,享受表价9折优惠。 策略二:认购客户99折上折 客户在开盘前认购期内进行认购,交认购金后确认认购房源及资格,在客户开盘购买成交的基础上,进行99折上折 一、开盘流程设计科学、合理、有序,具有较强的操作性。从客户等待、客户进场 、客户逼定杀定,每个环节每个步骤都要有专人负责,维持整个开盘环节井然有序; 二、开盘热销气氛的营造;通过对开盘环节的设计,不断给客户造成开盘热销的氛围,排队、抢购、销控一环接一环; 三、对客户的杀定要有效、快速;通过案场有效组织,
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