2010年青岛银华大厦的项目整合营销的的策划的报告.ppt

准备期（4月-7月15日）/认筹期（7月15日-8月15日） 银华广场预售证办理完毕。体验中心开放 背景 广告 媒体 活动 预算 DNA双链式创意生活开启 银华广场 经过5个月的准备期及广告影响力，积累意向客户约1000批，认筹客户300批，保证换签率100% 围挡广告、网络广告、报纸广告、事件营销 体验中心启动 开盘活动 “银华之子”计划启动 实践基地授牌 广告费用10万。 解筹期（8月15日） 开盘当日即清盘，实现销售额XX个亿，销售均价XX元/平米 销售人员全面培训，主要是合同签售及客户焦点问题的解决培训； 销售现场有序配合及造势，保证开盘当日的现场换签率； 做好销控，利用开盘现场的热销氛围，及时做好销控，消化相对较差房源； 开盘初期销售执行 凡在解筹当日签定认购协议的客户须交纳人民币20万元作为首批房款（不可退回），预定具体单位，三日内补齐首付。 凡在解筹当日成交的内部认购客户可按认购时间享受不同折扣的优惠（未含付款方式优惠）。 解筹当日的新客户在内部认购客户选房之后，按先到先得的顺序选房，不享受内部认购优惠。 注：以上优惠活动仅供参考，具体优惠待议。 绝密！ 银华广场盛大开盘！ 起 义 公元2010年8月1日9：00pm 山东路190号 青岛自由生活革命军 。。。。。。 山东路 青岛理工大学畔银华广场 DNA双链式创意生活预约认占领中! 50-120平米创意空间 不只是一个人的自由王国 两个人的甜蜜世界 三个人的梦想制造地 文案表现一： 开盘活动 组成部分：开盘领导讲话、“银华之子”启动计划、实践基地授牌、体验中心开放 为引发楼盘开盘轰动效应，同时符合项目建筑规划类创意楼盘的形象定位，建议开盘邀请知名创业人士参加活动，并进行签售活动，此活动可与青岛理工大学合办，通过与青岛理工大学定向合作，签订奖学金扶助机制，成为青岛理工大学实践基地，实现资源整合。 二期推售阶段细分 推售阶段细分 时间 目的 效果 蓄水期 宣传期 2010年8月17日——10月15日 储备客源 登记意向客户1000批 内部认筹期 2010年10月16日——11月19日 积累认筹客户 积累认筹客户200个 引爆期 正式解筹日 2010年11月20日 公开发售 84套住宅95%销售率 Hi原创 GO自由 够自由 构自由 购自由 银华广场 50-120平米创意空间 二期营销重点 利用1#高楼层价格与3#价格差，规避3#因户型较差造成的购买风险，引导客户进行选择性倾向购房，顺利消化3#住宅楼； 主打宜住宜办公宜投资宜出租的SOHO自由部落概念，凸显项目创意园特色； 顺利实现、客户客户积累，达到开盘即清盘，实现销售额XX万，销售均价拉升至 XX元/平米。 二期营销执行重点 文案表现 够 构 购 够自由！50-120平米自由部落，自由绝对够！ 构自由！50-120平米商务基地，空间自由构！ 购自由！50-120平米商业财富，自由可以购！ 银华广场DNA双链式创意生活 每个人之于它都有自己的想象 银华广场 就爱不同的你！ 创业援助行动第二季！银华广场样板间方案全城招募中！ 无“画”不谈 （作品要求体现项目个性特色、奖金设置5万元，并进入创业援助名单） 通过新闻持续性采访、定向规划、设计单位等持续性宣传，最后3名入围者金奖公示、争夺，形成持续性社会热点，并在宣传中突出项目产品卖点及特色 非原创 勿闯入 三期推售阶段细分 推售阶段细分 时间 目的 效果 蓄水期 宣传期 2010年11月21日—2011年2月19日 储备客源 积累意向客户600批 内部认筹期 2011年2月20日—3月25日 积累认筹客户 认筹客户200批 引爆期 正式解筹日 2011年3月26 公开发售 99套完成95%消化 Hi原创 GO自由 创意就是生产力 新组合新事物新能量 50-120平米梦想制造地 就爱幻想的你 三期营销重点 完成既定预约目标任务，实现开盘即清盘，完成销售额XX亿，实现销售预期均价； 商务办公、SOHO创意办公重点包装，实现建筑规划类商务办公号召力和影响力； 持续性公益性、新闻性营销活动，利用网络、媒体、相关院校及科研机构的影响力，形成良好的舆论热点和市场关注度，保证项目的持续性经营和利益共享性。 三期营销执行重点 文案表现 向原创说Hi 向自由说GO 一个梦想式的问题 一张原创草绘图=一张VIP卡？=一套房子的钥匙？ 创意就是生产力 银华广场DNA双链式创意生活 50-120平米原创自由商务空间 每个人之于它都有自己的想象 银华广场 就爱幻想的你 营销活动