2011年02月长沙云顶翠峰的策略推广案.ppt

味觉 1、饮料——饮料的选择，建议至少准备茶、橙汁两种选择； 2、周末时可准备时令小果盘。 3、在项目销售现场准备一些娄底、冷江特产，使到来的娄底客户或冷江客户更有亲切感。 嗅觉 1、保持洗手间的洁净，点放味道较为清雅的檀香； 2、周末时洽谈座可设鲜花花瓶装饰。 触觉 1、保持会所场地的干净、舒适； 2、根据天气及时调整好室内温度。 我们希望通过对项目现场客户到访体验系统的改善， 传输开发商品牌形象、云顶翠峰项目品质的正面心理暗示， 从而影响客户的最终决策。 3月，长沙版限购细则即将出台， 在此，本案也不得不提及， 但关于限购，我们只有一句话可说： 天塌下来，让别人顶着去吧！ 未完 看一下另一种风格的视觉表现 Thanks （报纸推荐：潇湘晨报、长沙晚报、 湖南日报、三湘都市报） 冷江的户外及展点上， 我们需要不一样的主题表现， 延续冷江人自豪感、归属感的同时， 更要为他们解决价格之外的“面子”问题。 认筹及开盘期 电梯、车内广告设计表现 （ 主要为912路 、908西线、202路、的士车内） 网络设计表现 （主要作用于搜房网、0731房地产网、红网论坛） 标题一 云顶翠峰，第二个云溪谷？ 标题二 终于找到了我梦想中的落地窗啦！ 标题三 给老婆买岳麓山畔最浪漫的婚房！ 以具有导向性且符合时下年轻人想法的软文，引发客群对项目的讨论、了解，从而深化为好感和认同，为购买做铺垫。 论坛炒作示意 其他推荐渠道： 短信 —— 覆盖广、及时、成本低 派单、夹报 —— 形象展示、信息全面、较为及时、有针对性、成本较低 周末、节日现场活动 —— 有利于增加现场人气，促进销售。 短信表现 开盘短信示意： 【云顶翠峰2期】5月1日荣耀开盘，入户花园、空中花园、大阳台、落地双凸窗，超值浪漫N+1二、三房，4500元/㎡起。咨询热 阶段短信示意： 麓南-山畔-峰景地标【云顶翠峰2】，入户花园、空中花园、大阳台、落地双凸窗，超值浪漫N+1二、三房，4500元/㎡起恭迎品单张、夹报设计表现 派单地点建议： 1、项目附近、米兰春天会所前广场附近； 2、枫华府第、中医药大学附近； 3、912路 、908路沿线车站（上下班时间点）； 4、洋湖垸湿地公园首期开园时，可在公园门口增加临时派单点； 5、房交会期间，周边的派单； 5、河西、南城加油站附近； 6、溁湾镇、新开铺商圈附近。 针对5月1日开盘的时间点，建议能在周边高校内吸纳学生兼职派单。 可随单派送项目纪念小礼品。 周末、节日现场活动示意 4月 5月 3月 周末现场活动 房交会、开盘、五一活动 清明节现场活动 现场活动安排 吃、喝、玩、乐 结合节假日特点 低成本、新奇、实用 “态度决定高度，细节决定成败” 成功地将客户吸引到销售现场， 仅只是实现销售的基本条件， 仅只是整个销售过程的第一步。 客户到访体验系统 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 品质感 视觉 1、现有楼体字太模糊，需要更换； 2、建议至少在象嘴路做道旗展示； 3、建议在会所外做导示； 4、会所内的展板等，需要替换； 5、会社内摆设户型模型，做户型展示； 6、会所门口设端正、有气质门童一名； 7、服务人员的着装、礼仪要统一、有品位； 8、国外金融、时事、人文、时尚杂志的摆设； 9、会所墙面以符合青年人品位、具备时尚元素的装饰画装饰； 冷江外展点包装 听觉 背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、愉悦的感受。 原有的纯共有资源型的低调定位， 使得项目缺乏独特的个性卖点， 在满足客群“虚荣感”方面更是无从说起 我们需要重塑项目形象， 转变项目只能靠较大的价格差异或冷江背景获得客群认同的现状， 为购买项目的所有客户，解决其“面子”的问题。 那么，我们的做法是怎样？ 共性方面——“借势” 所谓“借势”，即为借大品牌开发商对区域的炒作之势。 核心区位：大河西先导区、融城核心，含浦科教产业园和大学城所在，未来湘府路大桥开通后，片区将成为真正的省府后花园。 优势资源：北依国家4A级风景名胜区岳麓山，拥5000亩岳麓山白鹤自然保护区；东临湘江、靳江河；洋湖垸湿地公园、桃花山风景区、后湖公园三园相邻 。 高端氛围：长沙市麓南高端别墅区，周边别墅盘、品质大盘齐聚；毗邻三所全国重点高校，中南、湖大、师大及20万师生集聚的百年大学城；坐拥含浦镇中学、含浦镇中心小学、师大附小、湖南中医药大学、南方大学、湖南工业职院等全方位教育配套。 便捷交通：15