走出家门创业的同川人“领骚香蕉王国”.docVIP

走出家门创业的同川人“领骚香蕉王国” 　　同川的酥梨很出名，而同川人比酥梨更出名。 　　同川人以其特有的拼搏精神，从穷山僻壤中走出，向全国各地走去。 　　如今，在我国的香蕉市场上，同川人已经占有了80%的份额。 　　独闯东北市场 　　同川因同河而得名。但干涸的同河两岸却看不到多少川地，映入眼帘的全是纵横的沟壑，重叠的山峦。这里是革命老区，也是出了名的穷地方。山多地少，土地瘠薄。1980年人均年收入还不到100元，打下的粮食根本解决不了同川人的温饱问题。“与其在家挨饿，倒不如出去闯闯。”这是同川人当时的共同心态。解放前，同川人就有在外经商的习惯，只是顾忌当时没有“政策”而不敢“轻举妄动。” 　　同川位于原平市的东部，是东社镇、南白乡的合称。这里是久负盛名的梨乡，种植梨树已有1000多年的历史，同川梨以其“皮薄水大核小”而誉满海内。实行生产责任制后，梨树分给各家各户。在同川人的精心管理下，产量明显增加，但销路成了问题。集体时，成堆成堆地烂在地里也没人管，现在，稍有损失就觉得心疼。“不出去不行了。”那时候，上社村五十多岁的王铁文有胆量有气魄，他叫上女婿带上自己家的梨果来到太原，“没想到，这一干就是十几年。” 　　5月13日，在家安度晚年的王铁文老人接受了笔者的采访，他激动地说：“我是同川沟里最早出去做生意的人，也是太原市南城区工商局第一个领外地营业执照的人。”在家时，他还以为政策不允许这么干，出来之后他才知道政策正号召这么干。做生意，是他最得心应手的行当，集体时，他就曾偷偷地出去，居然使家里没人挨饿；现在可以理直气壮地干了，他从内心里感到高兴。“还是党的政策好啊！” 　　在他的引领下，上社村一下子就出去了数十人，全部是自产自销。出来的时候，镇政府给开了“自产自销的证明”，税也不用缴，卖梨的钱全部是纯收入。卖了自家的，再卖左邻右舍亲戚朋友的。没几个月的功夫，除了解决了销售难题，腰包里居然赚了不少钱。 　　消息传到其他村里，村民们也纷纷效仿。太原没市场了，就往其他城市跑。当时，东北是同川人最密集的区域。据介绍，1984年，至少有1000名同川人在东北贩卖水果，他们整车皮整车皮地发去，一沓票子一沓票子地寄回家。同川人在东北完成了最原始的资本积累，淘到了第一桶金。 　　同川人贩卖水果的队伍越壮越大，从最开始的东社镇发展到了上庄乡、南白乡，逐渐遍布整个同川地区，从业人数增加到了4000人。到1988年，除青海和西藏外，其他省份都已出现了做水果生意的同川人，仅此一项，每年同川人的经济收入就在500万到2000万元之间，人均收入增加400元以上，同川人率先走上了富裕之路。 　　人们都说路是走出来的，而同川人却说路是闯出来的，他们就是凭着敢闯敢拼的精神，不屈不挠，闯出了一片新天地。 　　领骚香蕉王国 　　既然路是闯出来的，继续闯路会越闯越宽。对此，同川人坚信不疑。 　　梨果销售季节性是很强的，从头一年农历八月到第二年的二月是旺季，剩下的半年时间则成了空闲季节。赚了钱的同川人审时度势，把目光转向了香蕉，香蕉是一年四季都可以上市的。在东北赚了钱的康村人、阎庄人、上社人、东山底人，看准了香蕉潜在的市场优势之后，经过一番磋商，利用积累到的资金，按资入股，以家族为核心，亲戚为纽带，组成了若干个最初的股份制香蕉摊。浩浩荡荡地南下海南、广西等地，拉开了同川人第二次创业的序幕。 　　“最开始同川人也赔了不少。没有经验，熏香蕉的技术掌握在南方人手里，遇上阴雨天，货到地头就已变质。”在济南卖香蕉的郝春续说。 　　“但是，现在不一样了，同川人成熟起来了，先把生蕉运到各个城市，边卖边熏，以卖定熏，基本上没有什么损失。” 　　就这样，以东北为起点，其他各大城市的同川人纷纷效仿，气势磅礴地做起了香蕉生意。顿时间，同川人穿梭于大江南北，有的人甚至进入越南腹地，东南亚等国购蕉，形成了规模宏大的营销阵营和网络。 　　现在，北到黑龙江的黑河，南到海南省的三亚，西到新疆的乌鲁木齐，东到中朝边界的丹东，凡叫做市的，都有同川人在做生意。如今，同川人已经占有了我国香蕉市场80%的份额。在一些城市的水果市场上，同川人占有了绝对的控制权。太原市水西关香蕉批发市场就是100%的同川人，大同二旅社也由同川人全部承包。 　　一个叫奋奋的年轻人，今年才30岁，已有了十几万的存款。在北京新发地，他的生意不算大，与人合伙租了一间冷库，有一个雇工，货从河北廊坊进，算是二道贩子。但笔者看到从他这里进货的人很多。几十箱几十箱地拉走，生意做的不错。北京像他这样的人有100多位，零售的人就更多。 　　相比之下，樊伟喜的香蕉摊要大许多。现在，他的流动资金达到了800万元，直接从东南亚进蕉。只要一个传真，整船整船的香蕉就从菲律宾、越南发过来。济南、太原、西安、大连等地都有他们的分点，北京大红门是他们的总部。货从南方口岸沿