2011年6月20日南阳市社旗公园道1号营销推广的方案.ppt

前言 本报告从社旗的城市文化切入，通过对社旗的城市规划、房地产市场的研判、目标客户群体的分析，结合本案的产品特点，挖掘本案独特的卖点主张，将之打造成社旗房地产市场与城市发展里程碑式的代表，并通过整合营销推广策略的包装与执行，形成强势的市场销售力，确保本案年度推广目标与营销目标的实现。 目录 探寻◎社旗城市化进程 审视◎公园道1号 解析◎区域竞争市场 深度◎项目定位分析 展望◎市场攻击策略 探寻◎社旗城市化进程 从城市的变迁看社旗 从大槐树下到赵河边 从城市的变迁看社旗 老家人的山陕会馆 从城市的变迁看社旗 茶叶之路与兴隆古街 社旗的城市化发展进程 今日之社旗（一） 社旗的城市化发展进程 今日之社旗（二） 社旗的城市化发展进程 十二五发展规划（一） 社旗的城市化发展进程 十二五发展规划（二） 社旗的城市化发展进程 十二五发展规划（三） 社旗的城市化发展进程 综述 社旗的城市化发展进程 综述 社旗的城市化发展进程 综述 审视◎公园道1号 项目本体分析 区域发展环境 项目本体分析 自然生态环境 项目本体分析 项目用地分析 项目本体分析 项目自身条件分析 项目本体分析 项目立地条件分析 解析◎区域竞争市场 市场总体情况分析 市场总体情况 区域竞争市场分析 市场供应体量分析 区域竞争市场分析 户型配比分析 区域竞争市场分析 市场价格分析 区域竞争市场分析 综述 市场竞争性个案分析 华府中央新城 市场竞争性个案分析 赵河花苑 市场竞争性个案分析 世博广场 市场竞争性个案分析 隆盛锦城 深度◎项目定位分析 项目定位分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 项目定位 客层定位 客层定位 客层定位 客层定位 说什么 公园道1号价值体系 项目价值体系分析 高尚区位 项目价值体系分析 公园社区 项目价值体系分析 成熟品牌 项目价值体系分析 管家物业 项目价值体系分析 价值凝练 项目的形象定位 项目的形象定位 Slogan推广定位语 展望◎市场攻击策略 市场的攻击策略 产品分析 项目一期的分布 产品分析 项目一期产品特征 产品分析 项目一期产品特征 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 渠道开发策略 渠道开发策略 渠道开发策略 渠道开发策略 渠道开发策略 渠道开发策略 提报结束 谢谢！ 营销节点划分 进场/认筹 时间：2011年9月——12月 前提条件： 1. 销售部装修完成，软、硬装齐全，具备接待功能； 2. 项目工程动工，具有一定的工地形象； 工作重点： 1. 项目进场盛大仪式； 2. 户外、媒体宣传物料更换、制作完成，项目认筹信息集中释放； 3. 意向客户第一次筛选，并告知认筹信息； 4. 高台蓄水，积蓄客源。 营销节点划分 开盘热销期 时间：2011年12月——2012年1月 前提条件： 1. 工程进度具备开盘条件； 2. 开盘营销活动方案与相关物料筹备完成； 工作重点： 1. 对客户进行第二次筛选，告知开盘信息进行预约； 2. 户外、媒体宣传物料更换、制作完成，项目开盘信息全面释放，高调开盘； 3. 开盘活动筹备，人员分工、开盘流程熟悉、房源确定、价格确定； 4. 开盘活动的后续宣传，为项目的持续热销以及二期开盘奠定基础。 1. 利用项目的区域优势以及生态资源优势，强化项目高端物业形象，突破消费者的区域消费习性与市场价格的心理关口； 2. 通过西班牙风俗的演绎，深入的阐释异域风情的生活特色，将消费者带入到未来生活的愿景之中，强化市场对项目的心理认知与认同感； 3. 通过与市场竞争的对比，强化产品的附加值与USP卖点，形成市场的竞争区隔并形成项目销售力。 高举高打 高调亮相 推广策略核心 推广阶段划分 11年6月 11年7月 11年8月 11年9月 11年10月 11年11月 11年12月 12年1月 筹备期 形象塑造期 进场/认筹期 开盘热销 持续热销 第一阶段 第二阶段 第三阶段 片区炒作 制造悬念 观念递进 引发欲望 第四阶段 推广思路 推广主题 城市化改变 居住价值观 社旗人，未来 生活在哪里？ 新城区25万平米 西班牙风情小镇 公园里的西班牙 庭院 循序渐进 不断升温 第一阶段 2011年7月初—7月中旬 城市化改变居住价值观 7月份是项目亮相前期的重要的筹备阶段，利用项目亮相前的半个月对社旗的城市发展规划进行市场的集中轰炸，以吸引市场对项目开发区域的关注。 推广主题： 主要工作： 1. 在项目周边进行社旗城市规划展示； 2. 在县城内部主要广场、人员集中地进行新城区城市规划展； 3. 制造新闻热点，在县电视台进行新城区相关新闻报道