2011年3月20日池州·长江南路高端住宅的项目营销的的策划的方案.docVIP

PAGE  PAGE 83 池州·长江南路高端住宅 项目营销策划方案 Chizhou Yangtze river south road high-end residential building Project preliminary marketing planning scheme 上海维托地产机构 2011年3月20日 前 言 2011一个多变的市场、一个走向不明的市场、一个充满着调控的市场，当楼市经历2010年高速膨胀后，开发商将面临一个什么样的局，在局中我们又将如何走好每一步棋，面对激烈的竞争市场，我们最重要的是做好什么才能应对一切风险。 在市场走向中供求关系是一个杠杆，在竞争关系中产品是第一要素。面对纷繁多变的市场，我们必须找准产品切入点，从市场和营销的角度，做好产品的规划设计，也即是市场需要什么我们生产什么，同时你的产品不仅要能具备正常的使用功能，更要能体现人们对生活的一种态度，满足人们对生活梦想不断追求的脚步。 首先我们必须把市场研究透，全面剖析市场需求，然后做好产品定位，据此进行规划设计，并制定相应产品概念和项目延伸性定位和包装，制定科学化的推广策略，建立完善的营销体系，做到这些才是真正的市场强者。 目录 第一部分 池州城市概况及地产研究…………………………………4 一、池州城市背景概况…………………………………………………………4 二、池州经济发展情况…………………………………………………………6 三、池州城市的规划前景………………………………………………………7 四、池州城市发展机遇…………………………………………………………9 五、池州市城区2008年—2010年房地产市场交易情况……………………10 六、2011年初房地产新政分析………………………………………………18 七、调控影响下2011池州楼市走势分析……………………………………19 第二部分 池州房地产个案研究………………………………………20 一、调查目的…………………………………………………………………20 二、调查周期…………………………………………………………………21 三、调查楼盘数据分析………………………………………………???……20 四、区域市场分析……………………………………………………………42 第三部分 地块SWOT分析…………………………………………44 一、项目概况…………………………………………………………………44 二、项目SWOT分析…………………………………………………………45 三、周边配套…………………………………………………………………46 四、交通条件…………………………………………………………………46 五、未来前景…………………………………………………………………46 第四部分 营销策略……………………………………………………47 一、目标客户分析……………………………………………………………47 二、本项目形象定位…………………………………………………………49 三、案名建议…………………………………………………………………53 四、推广策略………………………………………………………………… 54 第五部分 产品建议……………………………………………………60 一、开发启动策略……………………………………………………………60 二、建筑风格建议……………………………………………………………61 三、布局设计建议……………………………………………………………62 四、户型面积配比建议………………………………………………………69 五、园林景观设计……………………………………………………………70 六、物业管理建议………………………………………………………………74 第一部分 池州城市概况及地产研究 一、池州城市背景概况 1、池州市区位、面积、人口 池州市位于安徽省西南部，北临浩荡长江，南接雄奇黄山，是长江南岸重要的滨江港口城市、省级历史文化名城和国家优秀旅游城市，也是安徽省“两山一湖”（黄山、九华山，太平湖）旅游区的重要组成部分。现辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区，总面积8272平方公里，总人口156万。全市生态环境良好，经济与人口、环境协调发展，是中国第一个国家生态经济示范区。 2、池州市的地质概况 池州市大地构造上位于扬子地台东北部，根据地层、构造、岩浆活动的差异，池州市为下扬子台坳。地层发育齐全，基岩为较完整角砾岩，强度高，承载力大。 3、池州市的气