2011年1月南充市悠山丽景的项目行销细案.pptVIP

1月行销构思 行销关键词： 现 房：实景现房，即买即住。 特 价：最直接的客户利益点。 三代同堂：应节气，激发客群住大宅的需求。 大 宅：诠释产品属性， 满足以父母为核心的两代、三代居家。 生活从此以后不“蜗居” 这里，拥有大部分人都住得起的好房子 125-146㎡公园大户首付只需5万 3385元/㎡起 1月行销构思 行销主题： 1月行销构思 行销策略： ? 大众媒体：广而告之，利用各种节日契机制造舆论话题，通过广泛传播捕捉潜在客群； ? 小众媒体：缩小目标客群，有的放矢，形成圈 层效应； ? 现场包装：用相关道具装扮现场，制造现场氛围，通过感性营销建立品牌忠诚度。 若1月电视广告可如期播出，加上报纸广告的定期投放，将覆盖面无限扩大， 做到无人不知、无人不晓。 现场置业顾问应加强老客户与成交客户回访，告知项目现状及工程进度，致以节日问候，邀约其带亲朋好友至现场参加活动，增加其对项目好感度，促进老带新，增加去化。 媒体渠道：短信+派报+户外+电视广告 业主维系：“老带新”延续+元旦、春节活动延续+邀请客户参观样板房 1月行销构思 媒介策略： 3个关键问题 3个方案 老带新活动的延续 看房有礼活动延续 业主样板房参观 剩余房源的定向去化 业主关系维系，形成口碑传播 信息广为覆盖 1月行销企划策略 1月行销视觉媒体推广 大众传播： 随着本案行销快速启动，在以“大户、特价”主题下，根据目标客群生活习惯，以信息完全覆盖为目标，对大众媒体投放进行细分： 1.南充电视台 气象预报前广告（15秒） 2.南充晚报 南充晚报 1次/周 销售信息发布 3.DM 周边 3000份/周 销售信息释放 4.短信 南充（乡镇）覆盖 1次/周 销售信息释放 5.户外广告 信息发布 行销诉求主题 主标：生活从此以后不“蜗居” 副标：125-146㎡公园大户首付只需5万 3385元/㎡起 1月行销视觉媒体推广手段 立体化的传播 目标客户的 针对性覆盖 短信 DM 活动 道具 电视 户外 报广 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 悠山丽景2011年1月项目 行销细案 悠山丽景 1月客户统计分析 客户来电分析(1月1日-1月27日来电总计86组） 数据来源：悠山丽景项目部 来电途径统计分析 分析：1月1号至1月27号登记来电客户共计86组，介绍15组、短信53组、条幅18组。 户型面积需求统计分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：来电客户以问特价房为主（146㎡、40组），其次以问小面积住房90-100㎡（20组）100 -110 ㎡ （15组）110 -120 ㎡ （11组），来电客户对本案特价3385元/ ㎡比较感兴趣。 来电咨询所在地统计分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：东区16组，南区15组，西区15组、北区10组、乡镇25组，其它5组。 来电咨询咨询重点统计分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：1月份项目广告宣传主要以价格作为引爆点，来电咨询的聚焦于地段、户型、位置、价格也在情理之中。说明客户在关注于价格的同时，也聚焦于自身产品属性。 来访客户成交分析(1月1日-1月27日成交总计15套） 成交楼层情况分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：1月份项目广告宣传主要以价格作为引爆点，成交客群主要集中于总价较低的低楼层，本月主要以8、9号楼成交为主，进一步说明本案客户对房价较敏感。 成交客户所在地统计分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：成交客群区域较为分散，主要集中于项目周边乡镇，市区客户成交2组。 成交客群职业特征分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：1月份成交多以总价高的特价房，私营业主占主导，另一部分是事业单位职工，工人占其次。1月份加大对企事业单位，收入颇丰的人员宣传力度。 成交客户媒介选择分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：1月份项目推广媒介除了派报单页之外，均有成交。其中以老带新，短信效果比较好。另外1月份圣诞活动也进一步增加了现场气氛，特价房的推出也进一步提升了客户来访量。 成交客户年龄层次统计分析 数据来源：悠山丽景项目部 分析：成交客户主要以41-50岁城市中坚力量为主，其置业心理较为成熟，改善生活需求是其置业的主要动机，三代同堂是其主要生活结构，31-40岁改善型客户作为本案重要补充。 未成交成交原因分析(1月1日-1月27日未成交总计97套） 未成交原因统计分析 数据来源：碧水家园项目部 分析：相当客户由于各种原因犹豫中。除特价房源外，一部分