2011年1月2日西安鼎翰名苑的项目营销的的策划案.ppt

怎么销售 营销活动 家庭区位活动 蛋糕制作比赛 手工制作比赛 推广策略 多种宣传方式综合运用； 与区域“大调子” 时间节点同步推售； 推广策略 短信：投放量大，受众广泛，潜在客户接受直接文字或图画信息；信息展示量有短信数字限制，且大投放小回复； 行销：最直接的灵活宣传，训练有素的行销人员可起到事半功倍的作用，且费用相对较低；不间断的人员培训和监督管理； 网络：大众媒体，大范围信息告知； 小众媒体宣传：针对特定客群关注的特定媒体，如时尚类杂志、汽车杂志等特定信息宣传；要求客群非常细化及特性较唯一； 户外广告、导视：户外大型广告展示项目信息，外部导视系统； 节点活动：配合房展会、世园会等大的时间节点，客户联谊会、项目主题活动等营销活动提升项目市场知名度，配合宣传，优质情调体现，促进销售； 推广策略 2011.1.3 2.2 3.1 3.15 4月 9月 10月 2012.4 现场销售前期准备，外展项目展示、逐渐销售 房展会营销活动 世园会节点开盘活动 世园会期间宣传活动，产品持续销售 策略动态监测调整，后期产品销售 清盘 营销节点预期 推广渠道安排预期 外展场；现场销售内外导视系统、围墙广告，海报单页 户外、短信信息宣传 小众媒体宣传 行销、网络持续性宣传 推广主题体现 市场导入，通过外部导视引入，“高性价比”，项目宣传配合初步销售 营销活动配合区域大事件项目宣传，热销，项目河景、湿地、商务区卖点整合 持续销售，“相似环境，更低价格” 清盘展示，倾情回馈 推广策略 汇报结束，感谢沟通！ * * 鼎翰名苑项目营销策划案 金领策划如意代理 鼎翰名苑项目组 2011.1.2 框架 项目区位 项目产品 怎么销售 推广策略 浐灞生态背景下的现代新区 经开辐射、产业开发“热地” 区域房产发展趋势 现有规划分析 周边项目分析 产品定位 营销策略 推售次序 开发周期 推广策略 推广计划 项目区位 西安绿“肺”，政府规划东移后的重点发展区,着力打造集经贸文化国际合作、国际商务、行政中心、生态旅游、高尚居住等为一体的现代新区 经济技术开发区 现代制造业+ 政府政务集合区 高新技术开发区 科技产业集群 曲江新区 东方文化旅游集群 浐灞生态居住区 生态走廊+商务区 项目区位 生态背景下的国际性商务洽谈区，政府持续性投资（年约15亿），区域发展迅速，未来前景可观 项目区位 毗邻新经开政务区、区位辐射发展搏击明显；二环与三环之间、具有强势人文景观资源和湿地河景资源，规模大盘高国际城市形象的产业地产开发热区 老新政中心 新行政中心 项目名称 项目体量 建筑形态 价格 面积区间 浐灞半岛 占地3854亩 310万㎡建面 高层、小高层花园洋房 高层均价7500元/㎡ 别墅均价2.1万 37-200㎡ 普华·浅水湾 占地约480亩，64万建面 洋房、小高层、高层 均价6000元/㎡ 87-170㎡ 御锦城 占地2000余亩，300万建面 点、板高层 小高层 均价6500元/㎡ 85-210㎡ 浐灞1号 占地200亩，60万建面 点、板高层 均价6500元/㎡ 90-140 东城新一家 占地160亩，40万建面 点、板高层 预计4500元/㎡ 79-124 开发特点三 市场产品形式丰富，户型面积跨度较大，置业目的多样化，慕生态之名而来 政府重点规划区域，房价跟随区域发展增幅较快，市场产品重点依托生态、人文、商贸资源打造高端住宅项目 开发特点二 开发商多利用天然生态景观资源，打造高端住宅项目，呈开发体量相对较大的综合开发态势 开发特点四 2007年开始发展，随政府投资力度加大，房价涨幅较快，目前该区域房地产市场已接近成熟 开发特点一 政府规划区域，品牌开发商云集（中新、绿地、振业）等，继高新、曲江后的热点开发区域； 项目区位 时间 普华浅水湾 市场增幅 浐灞1号 市场增幅 御锦城 市场增幅 2009年10月 4300元 0% —— —— 3800元 0% 2010年4月 5000元 16% 5200元 0% 5300元 39% 2010年9月 5500元 10% 5400元 3% 6300元 18% 2010年12月 6000元 10% 6300元 16% 6500元 3% 平均增幅：19% 价格特点1 价格特点2 价格特点3 价格特点4 临近世园会，区域价值凸显，价格涨幅明显 规模大盘入驻对区域项目品质及价格有拉升作用 项目品质越低，销售周期越长，价格越不容易拉升 原生态地产稀缺，价格增幅逐步凸显 项目区位 项目区位 总结 生态背景下，集经贸文化国际合作、国际商务、行政中心、生态旅游、高尚居住等为一体的现代新区； 新经开政务区强力辐射，二环与三环间强势人文资源加河景资源，高国际城市形象产业地产开发“热