2011年3月唐山营村的项目营销的报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * 本次报告研究思路 市场 策略 市政规划 村证楼市概况 目标项目展望 项目规划建议 区 域 改 造 村 证 概 述 市 场 现 状 市 场 信 息 市 场 汇 总 发 展 策 略 客 户 积 累 客 户 定 位 价 格 定 位 户 型 定 位 营 销 定 位 规 划 建 议 品 质 拔 高 客 户 汇 总 项目信息 项 目 区 位 项 目 概 况 区 域 配 套 S W O T 公寓 小高 多层 地中海建筑风格 French Style 推荐建筑外观 品质拔高——地中海风格的导入 地中海国度。地中海宛如一个巨大的水槽深陷在亚、非、欧三大洲之间，除了马耳他和塞浦路斯两个岛国和其他一些岛屿外，地中海的四周被大陆包围，那都是一些充满神奇魅力的国度：西班牙、法国、摩纳哥、意大利、南斯拉夫、阿尔巴尼亚、希腊、土耳其、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥。 地中海风格建筑。地中海风格建筑原来特指地中海北岸沿线的建筑，特别是西班牙、葡萄牙、法国、意大利、希腊这些国家南部沿海地区的住宅，它们和当地乡村风格相结合，产生了诸如法国普罗旺斯、意大利托斯卡纳等地区的经典建筑风格． 豪宅符号。后来融入欧洲其它地区的建筑特点，逐渐演变成一种豪宅符号。闲适、浪漫却不乏宁静是地中海风格建筑所蕴含生活方式的精髓所在。 地中海建筑风格历史起源 『关键词』 地中海国度；地中海风格建筑；豪宅符号 简单、圆润的线条。省略繁复的雕琢和装饰，地中海建筑的线条简单且修边浑圆，给人感觉格外返璞归真、与众不同，漳显极其休闲的生活方式。 色彩的组合与碰撞。简单却明亮、大胆、丰厚，呈现出色彩最绚烂的一面，也构筑了地中海风格中最典型的三种色彩搭配：蓝与白、金黄与蓝紫、土黄与红褐。 门廊、圆拱和镂空。这是地中海建筑中最常见的三个元素：长长的廊道，延伸至尽头然后垂直拐弯；半圆形高大的拱门，或数个连接或垂直交接；墙面通过穿凿或半穿凿形成镂空的景致。 细节处理细腻精巧。经常运用螺旋形结构配件，包括阳台、窗间柱子等多用螺旋形铸铁花饰。外墙局部用文化石和特别的涂料，露台上采用弧形栏杆等，而装饰性用的烟囱带有传统英国风味。 建筑语言和符号元素 『关键词』 ： 线条；色彩；门廊圆拱和镂空；细节处理 木质花架 红褐色文化石 铸铁花饰 圆型镂空露台 双屋顶设计 地中海建筑风格设计 底层洋房设计 地中海建筑 营销组织 基于多年销售经验，我公司形成一套自己的营销体系！ 需要准备哪些营销道具？ 销售文件 确定销售流程 销售统一说辞 内部认购方案 抽签认购流程 认购须知 认购书 买卖合同 补充协议 价目表制定 客户资料表 销售政策制定 销售手续文件 交屋标准 产权办理说明 按揭贷款资料筹备 制定销售人员培训文件 售楼处流程及说明规定 付款说明 宣传文件 策划文件 价目表 付款方式 认购须知 付款说明 来电来访登记表 认购书 客户沟通登记表 产权办理说明 物业手册 住宅质量保证书 住宅使用说明书 策划文件 市场调研表 广告任务书 广告预算书 广告发布 记录表 广告绩效 评估表 公关活动 记录表 公关活动绩效评估表 需要准备哪些营销道具？ 电瓶车 销售手册 销售人员 工牌 销售人员 制服 办公家具 及设备 日常办公品 办公用品 战术组合与保障体系 客户公关活动 业内公关活动 新闻传播 工地包装 售楼处 样板间 名片/手提袋/其它 户型图 海报/楼书/客通 战术保障二：促销计划 战术保障一：工程进度 广告运动 公共关系 展卖空间 文本道具 网络广告 户外广告 平面广告 部分为重点使用战术及渠道 注： 政府关系 业内关系 公众关系 客户关系 媒体关系 公共关系 提升行业标准 业 内 传 播 联 谊 活 动 联 谊 活 动 联 合 造 势 客户保养活动 客户关系管理 新 闻 传 播 政 府 公 关 权威认证 间接影响 业内口碑 掌握喉舌 口碑效应 公共关系体系 现场销售管理体系的构成 销售团队的 设计和管理 1、销售团队设计 2、管理架构 3、销售现场人员配置 4、业务流程设计 5、人员规范管理 6、人员培训 销售团队设计 建立一支由市场导向型经营模式所指导的，以关系营销及服务营销为主要工作手段的销售团队。 销售团队的人员选拔强调具有良好的服务意识和较强的专业技能。 电话接听 直接来电 电话约访 现场接待 客户直接到访 问询 提供顾问式全程接待服务 体验现场国际化的人文氛围 通过售楼处展板、照片、效果图等形式， 生动地描绘高尚社区、传达高品质生活概念 电话邀约 接待流程 沙盘讲解 电子楼书讲解项目 带看样板间 模型讲解 展板讲解 讲解流程 接待流程 邀请客户参观样板间