2011年廊坊市固安县孔雀城营销的方案.ppt

营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 业主论坛：不断更新项目利好文章及时置顶； 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 渠道拓展：鉴于我们大客户团购全部产生于外地，其中一组为我公司房屋公园产生的现象，我们将大力度开展同房屋公园的大力合作。同时少量建议尝试外地推介活动； 第一部 两岸猿声啼不住 轻舟已过万重山 项目回顾 政策解读 市场分析 竞争环境 第二部 欲识庐山真面目 只能跳出此山中 项目解读 地块解析 市场定位 第三部 运筹帷幄之中 决胜千里之外 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘策略 增值服务 销售保障 报告目录 做好豪华大堡和精英大堡间的差价关系，做好从旗舰到叠拼的梯级价格体系，建议去： 旗舰----豪华前堡----台地联排----豪华下叠----精英大堡----豪华上叠 利用产品位置差别，做好价差关系，促进现场销售； 灵活运用各种价格手段进行促销，如一口价等； 价格策略 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 第一部 两岸猿声啼不住 轻舟已过万重山 项目回顾 政策解读 市场分析 竞争环境 第二部 欲识庐山真面目 只能跳出此山中 项目解读 地块解析 市场定位 第三部 运筹帷幄之中 决胜千里之外 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 报告目录 销售压力前置，每次推盘控制丰富的产品线以供不同客群需求，最大化产品去化速度; A区：精英大堡48套。 B区：精英大堡10套，叠拼78套，全景联排2套。 C区：旗舰大堡16套，精英大堡14套，全景联排12套，叠拼34套。 D区：精英大堡18套，叠拼81套，联排6套。 E区：精英大堡34套。 F区：精英大堡24套，旗舰大堡36套，联排3套。 A区 B区 C区 D区 E区 F区 推盘策略 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 A区 任务 指标 48套； 11760平方米； 9996万元； 4998万元 主要销售房源 B区、C区 D区 E区、F区 105套； 20235平方米； 13677万元； 6839万元 166套； 33410平方米； 25113万元； 12556万元 97套； 24215平方米； 24230万元； 12115万元 11月 12月-1月 2月 亮相期 强销期 3月 持续期 冲刺期 4月 收尾 剩余房源销售 推盘频次 一次 二次 三次 四次 五次 六次 总计 推盘时间 11月 12月 1月 2月 3月 3月 六个月 精英大堡 48 10 14 18 34 24 148 旗舰大堡 0 0 16 0 0 36　 52 联排 0 2 12 6 0 3 23 叠拼 0 78 34 81 0 0 193 总计 48 90 76 105 34 　63 427 推盘节奏 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 第一部 两岸猿声啼不住 轻舟已过万重山 项目回顾 政策解读 市场分析 竞争环境 第二部 欲识庐山真面目 只能跳出此山中 项目解读 地块解析 市场定位 第三部 运筹帷幄之中 决胜千里之外 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 推盘策略 推盘与回款 增值服务 销售保障 报告目录 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 客户保养计划：针对老带新的客户，我们建议除了给与正常的物业费外，对于超过5套以上的客户给与额外的奖励，如出国游一次；对于超过10套的给与高尔夫年卡； 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 幸福长者的构想：年底五期交房，五期健康会所启动，利用时机启动幸福长者计划；组建老年合唱团、秧歌队、书法交流会、交际舞班；提供社区日常门诊及药品销售；建立社区服务站，开展紧急救援、专属性专家会诊、日常健康体检，提供健康讲座、阅览室等场所，为老年人提供一个交流的平台； 第一部 两岸猿声啼不住 轻舟已过万重山 项目回顾 政策解读 市场分析 竞争环境 第二部 欲识庐山真面目 只能跳出此山中 项目解读 地块解析 市场定位 第三部 运筹帷幄之中 决胜千里之外 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 报告目录 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增