2011年文登天福雅苑的项目整合推广的策略沟通案.ppt

a、联系大众、丰田、本田等车行，共享客户资源，以车行客户购房优惠等形式实现 联动销售。 b、亦可以通过其客户经理，购买其客户会名单，直接电话邀约。 c、针对性活动：与车行车友会联合举行自驾游活动，设计带有项目及车行LOGO与 标语的宣传带，进行造势。同时拍照片、录像等，展开全面攻势。 活动二：与车行跨界活动 邀请知名书法家和雕刻家为项目制作匾额及印鉴，并在现场进行展出，凡购买本案者，免费赠送名师雕刻的家族印鉴及名师写就的名家匾额。 活动三：“百年名居，传世名家”印鉴、名家匾额展 活动四：来访即送500万！ 凡是莅临售楼处登记的客户，即赠送双色球福利彩票一张，成本小收益大； 全城最豪： 来访即可参与液晶电视大抽奖，每周日一场，让客户再次回流，引爆现场销售气氛。 活动五：“你的愿望我达成” 面向群体：全体来访客户 形式：现场来访活动 每位来访客户均可填写自己关于未来的愿望，放进销售中心抽奖箱内，定期抽出一名为其实现愿望。 操作要点：提醒客户愿望必须是1万元人民币以内可实现的愿望，否则不予以兑现；抽奖前我方可预先 筛选，把难以实现的愿望抽起；另可与媒体合办，跟踪实现过程，扩大影响力。 欢迎进一步沟通，我们随时做好细化与完善的准备！谢谢！ * 平面视觉系列X3 平面视觉系列X4 平面视觉系列X5 几个关于推广的创意思维！ 创意思维之：一种有关“文登生活”的锦囊！ 针对全文登目标客户（资源来自于自然蓄客、资源购买、大企业名单）直 邮，既是一份蕴涵心思的工艺品礼物，又是一种不动声色的产品推介。 锦囊内有： 1、文登高端及特色场所地图项目海报； 2、天福雅苑明信片； 3、以机票封套封装的雅苑书签。 创意思维之：针对有车一族的“油桶”计划 在各个加油站，派发“油桶”形式的DM单，并辅之于一些礼品，比如精美的纸 巾盒、车载香水等。 创意思维之：能传达项目价值的光盘 我们的意思，并不是制造一个带有项目VCR的光盘这样简单。 本次光盘的创意点在于：封面包装+2个光盘。 2个光盘，一个是本项目的VCR，另一个则是经典曲子的合集。我们可以做一个当下最流行的歌曲合集，同时针对老歌做一个光盘，针对不同客户进行派发。 光盘的封面包装融入项目价值。无论是在办公室听歌，还是开车听歌，这个光盘都是随身携带的必备品。 关于渠道拓展的几点建议 A、积极挖掘潜在市场 专门开辟一个团队，由经理或主管领队，针对大企业做团购性沟通，制定优惠政策，进行深度挖掘。 B、银行、金融、证券等系统团购洽谈； C、各大银行VIP客户对账单广告发布； D、银行、证券、高端车行等VIP会员资源购买与陌拜； E、医院贵宾体检客户资源购买； F、针对学校老师做优惠性团购沟通； 活动是手段，不在于新颖与否，有效即是王道！ 活动一：商场环保袋赠送活动 与各大商场洽谈，在饮料、饮品上捆绑印刷项目LOGO及物理定位的环保袋，随商品赠送。 在这里，不用担心城市发展“绕道而行”！ 在这里，不会发生“董事长遇到白领、公务员遇到民工”的事情。 700多个家庭，都是层次等同的志同道合者。 拒绝平淡；不再抱怨 提高效率；和谐邻里 「城市生活创享者」 所以，如果天福雅苑是一个人，我们称之为： 到了吹响集结号的时候了！ 中心?人文?公园?峰境筑区-项目属性 多数人为基，少数人境界自成峰-客群境界 改变少数文登人的生活-项目愿景 本案市场沟通语境横空出世（SLOGAN）—— 700席智者的生活峰境 主推LOGO及VI 其他LOGO创意 平面视觉系列X1 平面视觉系列X2 人文： 1400年文登文化积淀，文登鸿仕之风传承，新1中则为文登未来栋梁的摇篮。 共享资源， 是卖点，但不是核心买点！ 第二路：竞争环境研究 楼盘调研数据统计 本次市调主要针对文登高层楼盘进行，同时抽样调查市里热销的新盘。汇总数据如下： 案名 规模 建筑产品 价格 户型 开发商 其他 板块 人和国际花园 950亩,93万方 多层5+1层，高层18层、26层、33层，排屋3层、四层别墅. 均价4200元/㎡ 以80-136㎡两室、三室为主 山东人和房地产有限公司 A区已经交房。现推D区多层。可优惠400--500 新一中板块 上海豪庭 466399㎡ 一期16栋高层，17+1，23+1,25+1,27+1。 均价4200元/㎡ 80-190㎡ 威海融泰置业 一期22幢已动工，4栋封顶.团购2900，均价4200 天山水榭花都 一期16万,总137万 17栋电梯洋房、5栋18层小高层、2栋28层高层。一期主推花园洋房 均价3680元/㎡ 80--200㎡ 河北天山集团 11月27日推出80至120㎡精品户型，均价2860元/㎡隆重上市 海泰庄园 总建162356㎡ 小高层 起价3300元/㎡ 90--