2011年武汉城投瀚城推广的策略案.ppt

瀚城会会刊 平面方向二 在这里，他们可以享受到： 在这里，可以从容、 谈定的应对自己的人生，感悟人生藏显的哲理， 在追逐事业理想和静守家庭梦想之间寻找到最短的直线距离，这就是人生的平衡点。 让你对人生的掌控更显从容、淡定，以平和的心境对奕天下，与人生和解。 其实，这种从容淡定的姿态，就是心境的归属。 本案的“三重境界” “从容心境，淡定人生”的三个方面 墅区之上的空中庭院 （产品层面） 共享城市与自然的从容生活 （生活层面） 平和淡定、进退自若的心境 （精神层面） 高 度 角 度 姿 态 A 占有资源、产品等 B 赢取升值、生活方式、他人景仰 C 实现自我存在、终极自我认同 回顾城市影响力塑造的三重境界： 与客户的沟通方式；想象力很重要！ 历经沉浮，方能洗尽铅华 繁华若水，静界所在 身历经繁华，心一尘不染。 走出纷扰，阅尽繁华，悦自己 飞鸟与鱼，倾听心底的声音 诗边的世界，无尽的归岸 生命的游历之中我们总在寻求此岸彼岸，但是种种平静或者失落之后，我们充满欲望和梦想的幸福是否能让灵魂做一次长久地眺望而后沉静？ 大隐，隐于市！ 阅遍世界，心归南湖岸 一句内涵无限的SLOGAN： 在城市中归岸 备选SLOGAN： 阅遍世界心归岸 世界是世界，岸是心生活 视觉表现 复地东湖国际的做法：“光荣与梦想”/东湖阶层 金地澜菲溪岸的做法：历尽非凡而来/创造世界的意境； 凤凰城:从“注定有一种生活是艺术的”到“凤凰阶层赢天下” 对谁说？ 对大盘塑造影响力而言；对谁说很重要：复地东湖国际以“光荣与梦想”启市，唤醒一座城市的地缘情感；金地澜菲溪岸以”历尽非凡而来”讲述一个意大利的故事，同样是针对城市顶端人士的表述方式；先树立领导者地位来吸引整个市场关注； 怎么说？ 华润凤凰城入市之初主打艺术，影响力及溢价却始终不及金都汉宫等一线江景豪宅，后改为“凤凰阶层赢天下”主动向第一梯队靠拢；塑造影响力一定是从虚开始的尊崇/荣耀/价值感表述，线上走虚，线下打实； 小结：“对谁说”、“怎么说” PART2.城市影响力塑造金字塔 A 占有资源、产品等物理属性 城市标识工具箱之金字塔：“A→B→C” B 赢取升值、生活方式、他人景仰、附加值 C 实现自我存在、终极自我认同 A 占有资源、产品等 B 赢取升值、生活方式、他人景仰 C 实现自我存在、终极自我认同 第三境界：我们要C点；同时A、B通吃。 如何实现？我们能为客户带来资源之上的生活价值和精神满足麽？ [知人者智，自知者明。] 解决城市影响力STEP3 PART1.策达眼中的消费者 小高层成交客户职业分析表 私营企业职工： 刚性需求，年龄多在30以内，需求以小户型为主。 私企业主： 中小企业主，多为二次以上置业，客户年龄多在30-50岁之间。 事业单位职工： 多为知识分子，收入稳定，单位福利较好，多为改善型置业。 教师： 周边大学教师，客户年龄跨度较大，一次或者二次置业都有。 医生： 主要分布周边三甲医院，客户多为改善型二次置业。 银行职工： 因武汉市建行备灾中心的提前性购房 公务员： 省、区政府下属部门、税务系统等单位。 前期成交主力客户群总结：31-40客户，事业小成，生活无忧； 泛企事业中高层，私企老板，打拼多年，已经有了一套房子，年轻时白手起家，凭借自己敏锐的洞察力开垦出自己的事业，他们习惯思考，于多角度看待问题，总能在危急中找到机会。 主力客群的界定： 客 群 洞 察：人生的智者 他们懂生活，无论是工作还是家庭，他们都能进退自如，轻松掌控， 他们是人生的智者，希望能在市场变化中掌握主动权， 在追逐事业理想与守护家庭梦想之间取得人生的平衡， 在进取事业的同时，实现对家庭贡献更多， 更希望不断超越自我，更从容、淡定的应对自己的人生；。 内敛稳重，有话语权，是意见领袖， 有一定威望，可靠沉稳，是家庭的顶梁柱，骨子里面有着领导者的风范， 事事评判一针见血，他们深谋远虑，看待价值的角度多有不同， 他们是真正的价值洞见者。 他们之所以有今天的成就，不单单靠的是人脉和勇气， 更多的是他们非比寻常的眼光，他们总是于危机中发现机会， 在别人犹豫不决时做出准确判断。他们海纳百川，注重吸取各家长处， 兼容并蓄，为己所用。 本案客户，人生已经步入辉煌，他们对世界的索取心渐渐归于平淡，征服的欲望渐渐化为一团和气，他们把对外的目光，重新转回自己的内心。他们选择水畔居住，因为他们喜欢这样天人合一的感觉，喜欢在柔美的意境中体验生活的幸福，享受天伦的快乐。 临水而居，是他们含蓄地彰显自己价值的方式。 PART2.策达眼中的瀚城生活 我们一起来想象，湖岸的生活。 清晨，万籁俱静 湖面，清烟缭绕。 建筑，隐在自然中。 一群白色的鸟，拍着翅膀，猎猎飞出。 一