2012年04月达州市大竹县金阳·东湖国际温泉城20122013年营销思路及推广的策略提报.pptVIP

包括大竹在内，目前全国很多城市都已经出现以“一成首付”进行促销的楼盘，加之目前大竹市场同时出现以蓝润旗下财富中心、爱这城、以及东方家园为代表的楼盘大幅降价，现在客户对大竹市场观望氛围非常浓厚，在此情况下必须出奇制胜，第一吸引关注，第二打动购房者。 金阳·荷兰映像“零首付”置业计划 实现你的宜居梦想。 零首付实质同”首付一成“相似，虽然垫付了总房款的两成，但确能快速实现余下七成的回款，损失部分为两成房款的利息。通过“ 零首付“促销政策来刺激大竹刚性需求实现销售；同时能制造话题吸引关注度。” 执行细则： 1、客户如是首套房只需要缴纳3万元定金【二次置业只需缴纳二成首付款】,缴纳相关代收 费用即可购买荷兰映像当期房源，同时享受项目其他优惠政策； 2、余下首付款项客户同我司签订借款协议，由我司借款给客户； 3、客户在一年内分四次无息还清即可接房；否则将追加借款部分利息； 4、客户认购后需在一周之内必须办理按揭手续。 需协调工作为： 财务部：协调按揭办理行，实现统一首套房首付三成、认可我司与客户之间的借贷关系 法律部：起草客户与我司签署的《借款合同》或者与担保公司达成协议由担保公司为客户提供资金，产生的利息由开发商支付；一次性付款客户我司将相当于三成首付金额按照贷款利率合计后优惠至总房款内，其目的是争取加大客户一次性付款几率。 2012年，我们的策略如何执行？ 策略五：挖掘、放大、宣传项目支撑点 1、和悦庄·国际五星级温泉度假酒店联动 2、商业街区 3、物业管理 4、旅游概念 5、环湖健身大道 6、工程进度 7、教育配套 8、整体配套规划 9、品质提炼（设计、工程质量、建筑形态、占据的资源……) 发行项目半月刊《东湖·生活·家》 内容：及时传递、定期发布项目各个阶段促销政策、工程进度、活动信息及重大营销事件 递送：邮寄业主、登记有效通讯地址的来访客户、其他愿意接受并登记通讯地址的客户项目外展场、现场来访客户；公司公关/拜访的客户；橡树林酒店各门店前台及客房；东湖酒店及大竹其他经济连锁酒店前台及客房（需洽谈）； 目的：建立自有宣传堡垒，定期针对项目对客户进行“强制”、渐进宣传，对重大营销事件能快速进行宣传报道，将信息进行传递。 3D影院的使用考虑煌歌、东湖外展场的整改售房部内及沿途包装、氛围营造销售现场氛围营造领导关怀展示实景看房通道的搭建…… 有些问题我们必须逐一进行整改 1、荷兰映像产品整改2期户型调整2、水岸香榭产品整改 我们的房子要卖掉， 需要在什么时候具备什么样的条件？ 1、样板示范区：确保荷兰映像示范环境及样板工程年底前完工开发； 4、教育配套：落实幼儿园、小学落户的的情况 3、商业配套：加快商业街区修建、商业公司加快招商进度 2、社区医院：尽快落实医院落户温泉城 5、市场分析、客户分析：（来访、来电、成交、未成交） 按周提交数据整理， 按月形成报告； 【金阳·东湖国际温泉城】各项工作节点时间表 营销费用 《营销费用计划表》 平面表现【户外广告】 广告画面展示 平面表现【项目处欢迎画面】 平面表现【项目入口围墙】 平面表现【项目入口围墙】 平面表现【项目入口围墙】 平面表现【项目入口围墙】 平面表现【项目入口围墙】 《东湖·生活·家》 《金阳·东湖国际温泉城》 水岸香榭项目拉页 荷兰映像项目拉页 荷兰映像户型单张 水岸香榭独栋户型册 THANKS THANKS END END ！ 123 第三阶段:2012.12月—2013年2月 此阶段为三线城市销售高峰，水岸香榭项目、荷兰映像项目在此阶段应开始更加全面的推广，消化前期存量房源。 抓住水岸香榭实景呈现、荷兰映像接待中心、样板示范区开发；线上做话题，线下以活动+促销政策进行项目的推广。 营销背景：水岸香榭完成一期交房；春节、元旦 销售目标： 推广渠道： 营销对象 目标目标客群定位： A. 在外地创业、家在大竹 在大竹工作、家不在大竹 人和家都在大竹 年龄区间：30岁-45岁 置业类型：改善型客户 来自区域：主要来自大竹区域和周边区县及乡镇 家庭结构：已婚或者即将结婚，二口或三口之家 职业类型：政府及事业单位、企业中高管、私营业主 关注因素：资源、教育、未来小区环境、未来规划 【水岸香榭】 【荷兰映像】 年龄区间：25岁-60岁 置业类型：首次置业、养老度假 来自区域：主要来自大竹区域和周边城市及区县 家庭结构：已婚或者即将结婚，二口或三口之家 职业类型：具有成长空间的职业比较稳定 关注因素：资源、教育、小区环境、未来规划 目标客群 物理分析 A.自住者： 大多非城区首次购房需求、多为“首改”或“再改”，自身 拥有较强经济实力，对居住舒适度、生活品质有较高要求； B.投资者： 这部分客户所青睐的是高品质、综合评价较高、具有一定的保