2012年05月29日信阳鑫丰·御府营销的的策划推广提案.pptVIP

审 势 市场态势 4月份媒体监控： 调查地点：信阳市区统计时间：2012年4月1日——2012年4月30日统计频次：一月一次　　统计报纸：信阳房产网、信阳楼市图、信阳无线广告、信阳日报、信阳晚报、大河报、东方今报 2012年4月1日至2012年4月30日，共有33个广告项目在统计的7类广告上投放了144例广告，平均每个项目发表广告约4.4次。相比2012年3月，广告投放项目增加了7个，广告数增加42例。在物业类型方面，住宅销售依旧是遥遥领先，刚性需求的不断完善才是立人之本；诉求点分析中，户型介绍和销售一直都处在饱满的状态，开发商在投放中注重的还是楼盘信息的全面推广。 ——信阳房产信息网 审 势 市场态势 4月份媒体监控： ——信阳房产信息网 广告中，诉求点是关键内容，在此次统计中，楼盘投放信息是相关的优惠、会员登记、项目介绍等，值得注意的是，投资渐渐远离人们的视线焦点。相反，相关优惠，户型看房活动越来越多的受到关注。 宏观政策环境影响不大，逐渐向规范化转变，支持项目良性开发； 城市开发，外来人口的涌入，大力推动市场，市场需求旺盛； 城市框架的进一步拉动，城市化进行的逐步加快，地产投资平稳增长，潜力巨大； 刚需和改善型居住为主，110-140平米三房受追捧； 土地投放量增大，住宅存量上升，竞争加剧。 平稳、旺盛、上扬、升温 结论综述 审 势 市场态势 叁 项目定位 挖掘地段价值，提升项目附加值 与其他项目形成差异化竞争 在合理的情况下，提升项目售价 定位目的 通过项目塑造开发商的市场形象 项目认知——SWOT分析 通过SWOT分析，旨在全面评估项目的发展机遇和挑战，判断其项目价值，确立发展方向。 S优势（Strength） W劣势（Weakness） S1 紧邻十字双国道，交通便利 S2 新城规划辐射区域，紧邻产业聚集区，升值潜力大 S3 北依金牛文化公园，环境配套资源丰富 W1 本地块属于城镇结合区域，距离城区较远，前期开发有一定难度 W2 周边多为商业区，环境较差 W3 周边配套较少 O机会（Opportunity） T威胁（Threat） O1 信阳经济持续快速发展，地产市场发展迅猛 O2 项目地处产业集聚区规划辐射区域，前景好 O3 区域内没有规模性项目，需要一个地标性住宅社区支撑 04 政府加大力度整顿该区域 05 投资回报优势明显 T1 信阳目前在建项目较多，会分流部分客户 T2 城区向东向北发展，市场认可度低 T3 房产不断调控，货币政策紧缩，市场面临很多不确定因素 项目定位——价值点提炼 鑫丰·御府 精致园林、生态宜居 主力110-140平米三居舒适宜居。 现代感强，时尚雅致、文化品位 园林 户型 立面 产品 资源条件梳理 开发商 鑫丰地产，信阳地产领跑者 品牌 优势 执行能力、产品精细化 地块 主干道鸡公山大道旁，西部新城辐射区域 城市化进程快速发展及建设的就加快，潜力巨大 市场总体供应激励，未来竞争不大可追求更高利益 便捷，可享受西部新城成熟大配套 竞争 交通 潜力 金牛产业集聚区大环境，金牛山景区环境资源 环境 区位 毗邻金牛山景区与物流基地，借势运做，互帮互衬 宏观环境影响甚小，具备良好运营空间 项目规划为高层与酒店组合、居住舒适、氛围好 宜居 互动 大势 其他 四大价值体系 关键点 核心内涵 来自鑫丰，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品 具有强成长潜力的宜居生态社区 鑫丰地产 品牌号召力 高层酒店组合市场稀缺形态 宜居园林景观 精致舒适产品 西部核心辐射范围 城市化进程加速 项目定位 由 “居舍”向“城”过渡的未来核心区精致宜居生态社区 项目定位 项目定位——价值点提炼 四大价值体系 项目操作中，这四种价值需要在推广和销售中得到充分体现！ 整体定位 新中心，都市情景高品质生活街区 新兴的城市居住概念开放式、多元素组合的生活空间、生活方式 突出产品的区位大环境优势突出产品的地位、独特性及开创性 突出产品的地位、独特性及开创性 项目自身酒店、商业及未来物流基地的形成，整体构筑生活街区 项目本体 顺应区域发展，展现城市印象 周边配套逐步完善，区域趋于成熟 南北、东西城市主干道紧邻项目，交通便捷 客户需求 偏好现代、典雅的建筑风格 品质生活 市场竞争 产品粗放 欧风泛滥，形象混乱 形象关键词： 都市的 精品的 生活的 项目定位——形象定位 项目的形象定位——都市精品生活主题社区 鑫丰·御府 ——鑫丰鉴筑， 臻品生活 核心客户 重要客户 其他客户 周边专业市场客户、都市白领 返乡的信阳人 根据客户的经济承受力、置业需求以及项目的要求划分客户层级 客户类型 周边乡镇、近郊 片区原住民 客户的共有特征是：追求居住生活的升级。 —