2012年11月15日上海浦东保集的项目提案的报告.ppt

中原专场： 1、将上海中原中介门店作为本项目的区域接待点。 2、针对中介带看做周期性专场，如两周一轮，有特别折扣，在此时间段成交有额外奖励等。 中原优势 营销保障 在当前调控从严成为常态的市场环境下，房地产的营销模式也在发生着深刻变革，由早期的广告包装、营销推广为王，到随后的产品为王，然而在产品经过粗放、细分、再趋同之后，随之而来的是客户渠道资源为王的营销模式将最终占胜市场。 客户渠道、资源为王的营销模式将最终占胜市场! Part A 二三级协作模式 中原地产执行策略 2大战线：销售线、推广线并进，全面开花 3大兵团：现场团队、渠道中心、中介机构相互刺激 4大资源：媒介、门店、客户、联动全线提供 中原真正内外场协同作战 中原联动和渠道带来的客户 渠道中心 中原立体化资源配备 销售线 推广资源线 中原渠道中心 现场销售团队 中原中介机构 中原媒介资源 CALL 客组 网络资源 电视媒体 小众渠道 纸媒 杀客组 中原东区 中原北区 带看组 宝原地产 拦截组 渠道组 网络组 中原门店资源 中原客户资源 中 原 西 区 吊旗 海报 数据库- CCES 中原联动资源 联动平台 联动邮件 联动培训 项目部总经理 事业部总经理 项目营销总监 项目策划总监 销售经理 销售若干 联动经理 项目经理 项目主策 策划经理 代理模式架构 联动专员 对接各渠道中心 全线，我们将配备中原专业的后台支持 数据监测中心 策略中心 市场开发部 运营管理中心 企划中心 业务体系 现场，我们将配备中原销售组 带看组 杀单组 强 强 联 手 外场中原渠道中心及中原、宝原中介全方位配合 中原地产在上海约有240家门店，宝原地产有14家门店。 主区域 总经理 下辖范围 区域总监 门店 门店数量 东区共102个门店 李锦德 东一区 王逸红 八佰伴分行、恒大翰城分行、湾流域分行、芳华路分行、民生路分行等 39个 东二区 王凯昀 联洋分行、花木分行、幸福小镇分行、曹路分行、外高桥分行、金桥瑞仕分行等 21个 东三区 杨鸣芳 张江汤臣分行、唐镇分行、川沙华夏分行、张江汤臣分行等 6个 东五区 郑永波 周浦一店、万达分行、康桥店、周浦康沈店等 5个 黄浦片区 张凯 威海路分行、耀江分行、陆家浜路分行 3个 虹口片区 瞿玲 大连分行、东外滩分行、华虹分行、宝地东分行等 20个 杨浦片区 来舒帆 国顺分行、新江湾城分行、仁德分行、中原分行等 8个 主区域 总经理 下辖范围 区域总监 门店 门店数量 西区69个门店 陈宇珏 闵行一区及长宁片区 陈刚 新古北分行、中谊路分行、锦绣江南分行、镇宁分行等 21个 徐汇一区 龚琦 南丹分行、新宏润分行、汇翠分行、万体馆分行等 6个 徐汇五区 陈贻箴 康健分行、吴中分行、上师大分行 3个 徐汇二区 金磊 大木桥分行、肇嘉浜路分行、淮海中路分行 3个 徐汇三区 陆海云 汇成分行、长桥分行 2个 闵行二区 崔洪哲 都市二店、上海春城分行、九亭分行、莲花分行等 14个 闵行三区 张晓 金平分行、东川分行 2个 卢湾片区 叶蔚涵 新海悦分行、翠湖御苑分行、翠湖天地分行、大同分行等 6个 静安片区 赵家春 新闸分行、达安花园分行、中凯分行、静安豪景分行等 12个 主区域 总经理 下辖范围 区域总监 门店 门店数量 北区87个门店 吕尚伦 普陀西片区 吴天昊 石泉分行、嘉怡分行、杨柳青路分行、祥和名邸分行等 26个 普陀中心片区 范成章 昌化分行、光新分行、格林世界分行、桃浦分行等 10个 宝山西片区 劳瑞芳 菊联路分行、真华路分行、环镇北路分行、锦秋分行等 16个 宝山东片区 杨密燕 通河分行、呼玛分行、共富新村分行、岭南分行等 15个 闸北片区 程曦 阳曲路分行、嘉定新城分行、大宁分行、延长分行等 20个 区域 总经理 下辖范围 区域总监 门店 门店数量 宝原21个门店 蒋国平 宝山片区 范家乐 岭南分行、淞南分行、顾村分行、淞发路分行等 8个 普陀片区 陈国军 曹杨分行、金沙江分行、宁夏分行、大渡河路分行等 9个 长宁片区 曹建坤 长宁分行、遵义路分行、天山路分行 3个 闸北片区 谢利国 中兴分行 1个 Part B 中原客户及媒介资源 中原客户资源 完善的统计分类——CCES系统 目前中原客户已累计统计30余万，从低端至高端都有强大的客户群体资源 通过技术支持，可分析筛选并迅速准备找到目标会员，从而有针对性地服务目标项目 在传播信息指导置业上具有系统性、可识别性、保密性、有效性的特点 中原外网 中原微博 “今日房产”采访 中原视界 中原媒介资源 中原门店资源 中原内网广告资源 周期性推广内容： 参加定期举办的区域经理会议，并对相应的区域经理做项目实 时信息培训； 参加不定期的中介门店经理会议，并对相应的分行经理及业务员做项