2012年6月16日太原都市广场营销的策略的报告.ppt

* 3项目定位论证 ◎ 客户定位 ◎ 市场定位 * 项 目 的 目 标 客 户 群 核心目的：满足基本居住需求 关键词：项目性价比、生活成本 说明： 该群体购买主要是考虑 价格因素，不具备购买 该项目的能力。 中等收入的个体 高等收入的个体 企业中高层管理人员 生意人 政府公务员 企业高级白领 高级自由职业者 本地富裕原住民 首次置业 低等收入的个体 二次置业 投资者 外地客户 NO 客户定位 * 项 目 的 目 标 客 户 群 核心目的：满足居住需求 关键词：项目品质、区域归 属感、生活成本、 配套。 说明：该群体于城区内有较 多选择，且本项目周 边配套、交通等因素 一定条件下满足购买需求 企业中高层管理人员 生意人 政府公务员 企业高级白领 高级自由职业者 本地富裕原住民 二次置业 投资者 外地客户 外籍客户 有可能 10% 中等收入的个体 高等收入的个体 首次置业 低等收入的个体 客户定位 * 项 目 的 目 标 客 户 群 核心目的：实现自我价值，同时 满足居住需求 关键词：项目品质、区域归属感 说明： 该群体于城区内有较 多选择，且本项目周 边配套、交通等因素 可以满足购买需求 有可能10% 中等收入的个体 高等收入的个体 企业中高层管理人员 生意人 政府公务员 企业高级白领 高级自由职业者 本地富裕原住民 首次置业 低等收入的个体 二次置业 投资者 外地客户 外籍客户 客户定位 * 项 目 的 目 标 客 户 群 核心目的：闲逸的生活方式， 充满家庭温馨和 亲情的地方 关键词：安逸、自然、责任、 亲情、健康、事业 说明：对于这部分的二次置 业者属于比较成熟和理 性的消费者。他们一般 具有稳定的职业，较高 的收入和完整的家庭。 中等收入的个体 高等收入的个体 企业中高层管理人员 生意人 政府公务员 企业高级白领 高级自由职业者 本地富裕原住民 首次置业 低等收入的个体 二次置业 投资者 外地客户 外籍客户 较大可能20% 客户定位 * 项 目 的 目 标 客 户 群 核心目的：感性的理想生活社区， 能带来“满足”与“炫耀” 心理 关键词：面子、炫耀、 主见、 稳定、品质、细节 说明：对于这部分的二次置业者， 他们已经过了放任，率性 而为的阶段，开始进入成 熟内敛，人格也比较稳定 的阶段。当财富积累到一 定程度，他们开始审视自 己的生活圈子，追求高雅、 品位、纯粹的生活环境。 中等收入的个体 高等收入的个体 企业中高层管理人员 生意人 政府公务员 企业高级白领 高级自由职业者 本地富裕原住民 首次置业 低等收入的个体 二次置业 投资者 外地客户 外籍客户 有可能20% 客户定位 * 项 目 的 目 标 客 户 群 核心目的：投资 关键词：增值、租赁、投资回 报率。 说明：该群体于城区内有较 多选择，小额投资者习惯 就近选择，存有较大的区 域竞争与区内竞争。除非 有更高于城区内投资价值， 方能吸引本类购买群。 中等收入的个体 高等收入的个体 企业中高层管理人员 生意人 政府公务员 企业高级白领 高级自由职业者 本地富裕原住民 首次置业 低等收入的个体 二次置业 投资者 外地客户 外籍客户 较大可能 20% 客户定位 * 项 目 的 目 标 客 户 群 核心目的：升值潜力、产品品质 关键词：增值、品质 说明：这类太原的外地客户， 一般都是经常多次往返太原，在 太原有亲戚、曾在太原工作、或 因工作关系经常出差到太原。看 重项目的升值潜力、产品品质， 追求大社区、项目高端形象。 中等收入的个体 高等收入的个体 企业中高层管理人员 生意人 政府公务员 企业高级白领 高级自由职业者 本地富裕原住民 首次置业 低等收入的个体 二次置业 投资者 外地客户 外