2012年重庆双远·动力国际的项目营销工作提报.ppt

* * * * * * * * * * * * 【系列高级定制活动】同样引入定制概念，以暖场活动方式举行，使定制概念深入人心，同时提升项目调性和品质感 5月 2012年 8月 动力国际个性IPHONE/IPAD定制活动 活动安排 活动形式 与IPHONE/IPAD外设厂家合作，为动力国际客户及业主定制个性IPONE/IPAD外壳及饰件； 10月 动力国际旅游定制活动 联袂旅行社，为客户定制旅游线路：非洲狩猎、南极冒险、深海探秘，只有你想不到，没有我们做不到 暖场活动 动力国际高级红酒定制品鉴会 与市内知名红酒庄合作，邀请客户参加红酒定制品鉴会，频率2周一次，费用预估：3万元/次 * 动力国际特邀 风水定制活动 邀请知名风水大师举办讲座，与客户面对面沟通；频率2周一次，费用预估：3万元/次 第四部分 项目营销策略 2012年营销工作策略思路的制定和确认，将为今年的具体执行工作指明方向 项目活动策略 项目展示策略 项目渠道策略 项目价值重塑（推广策略） * 价值点 价值传达要点 硬性价值体验 形成完善的、风格鲜明的品质体验系统 定制级商务形象展示（售楼中心、样板示范区展示、情景式商业示范区） 未来氛围的渲染 产品特质、利益的凸显 软性价值传达 接待服务展示 国际级物管 展示策略 以硬性价值体验、传递项目品质调性，软性价值传达、拉高客户体验感受为展示价值传达要点 * 看楼动线的全程品质展示，通过提升体验感增强客户对项目的认可度 现场展示 前广场 接待前台 保安指引好停车后带领客户至接待前台 模型区 业务员接待（确保每批客户至少1名销售人员全程接待） 看楼通道 （施工电梯） 提前协调好电梯 洽谈区 业务员陪同客户到达停车位置，并目送直至客户开车离开 业务员全程陪同讲解（视客户情况及时协调电梯） 客户离开前做好登记，并整理好资料送给客户 1 2 3 展示层 4 5 备注：具体接待流程的制定和调整建议需结合实际情况而定 * 2 3 5 1 3 通过现场整体氛围的包装展示，邀约诚意客户体验，提升项目的价值认知 销售中心 泰山大道 宝华大道 前广场 关键节点时间（开发仪式、房交会期间），加强广场包装及服务档次 * 办公桌上小饰品 精致模型区 销售中心 销售中心 设置红酒、雪茄展示区，提升客户现场感受 与红酒、雪茄厂商合作，在现场销售中心吧台设置红酒及雪茄展示区，并提供现磨咖啡服务，提升客户现场品质感受。 销售中心包装 * 样板展示 通过B栋6m精装样板层和A栋3.3m清水样板层打造，全面呈现项目产品价值 精装样板间及清水工法展示区 A栋设置3.3米清水样板层及工法样板间； 基于A栋本身的品质和用材，配合销售人员的讲解，提升客户的心理预期和项目认同度。 细节标示案例 B栋设置6m精装样板间 样板间的打造要契合目标客户心理，配合销售人员情景式讲解，给予客户良好体验； * 对现场销售中心外部广场进行包装，同时对A、B栋底商及部分商业街进行情景化包装，加设门头、店招等布置，为客户营造生动的商业氛围。 情景商业街包装 外围展示 售楼部外围进行情景商业街包装，为客户营造生动的商业氛围 * 淡市下做足内功通过专业的接待服务，提升客户价值认知 服务展示 销售线：提升整体综合战斗力，接待话术及时更新优化 1、现场话术的重新梳理（应对2012年政策环境、市场情况） 2、定期的竞争市场分析（责任到具体跟进负责人） 3、加强专业技能的培训（如《企业决策层关系》、 《决策层心理分析》、 《写字楼物业价值分析》（主要针对销售剩余产品）等 ） 4、加强激励措施（如每月头单奖/末单奖——最终签署买卖合同时现金奖励销售代表） 物管线：最大程度利用品牌资源，强化现场服务，并提供物管先行服务 1、物管先行服务，为先期业主提供物管先行服务体验，提升项目形象及口碑 2、提升客户看房体验，为来现场的客户提供星级酒店茶歇、微水洗车服务等 3、线上推广最大程度挖掘第一太平戴维斯的品牌（条件允许可考虑与其共同定制物管使用手册） 4、第一太平戴维斯定期来售楼处针对现有物管人员培训并考核，制定每个接待岗位的服务标准 * 动力国际高端客户“物管服务先行体验”内容 服务展示 服务项目 服务内容 会议中心服务 提前预订会议中心：需提前48小时预约 定制星级配套：5个可容纳20-300人的高端会议室可供选择。豪华会议桌、软沙发椅、全套音箱设备、幻灯投影、座式话筒、电脑笔记本、无线wifi、资料打印复印等 定制茶歇甜点：提前预订酒水饮料、甜点水果等 名牌制作、会议提醒服务 接/送机服务 乘坐飞机及动车接送服务。服务范围：重庆市主城九区到江北机场往返，或到重庆龙头寺火车站往返。 商务接待 商务会议等其他商务用车服务。 代驾服务 重庆主城九区（渝中区、江北区、北部新区、渝北区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区、大