2013年04月四川乐山意凡·家世界营销代理服务的方案.ppt

5 12分细节 细把控 翰龙以保险为基础而强势发展，[室内+室外]双强势保障系统， 重庆唯一专业、专职化销使团队，保障来访数量、质量。 翰龙独有巡检讲师团， 定制“销售现场服务质量神秘客户暗访评估”机制， 7大环节108项标准管理执行细节敦促实现现场稳定的高质量销售服务。 22项细化专业课题及非专业课题培训服务， 达成重庆市场上综合素养、攻击能力最细腻的现场销售团队。 以人为载体奠定项目强势气场。 翰龙营销保障：有区隔的营销解局保障 香港起源——鉴于保险——重庆独有——雪中送炭…… 将“传统代理”变“反应速度” 将“坐等客户”变“引客上门” 将“被动营销”变“主动出击” 将“现场销售”变“内外呼应” 将“不稳来访”变“稳定来访” 将“线上投放”变“点式控制” 翰龙模式将成为： 重庆房地产营销代理终极方向 注释：翰龙模式 1、组织几十个人的销售队伍专门销售一个楼盘，采取集中兵力打歼灭战的策略； 2、以主动寻找市场，打破等客上门、守株待兔的旧模式，主动出击，找客上门； 3、大幅度减少广告投入，整合利用传统的传媒广告、人对人的推销和活动销售法，形成综合性的、 全方位的信息传播系统; 4、高标准的保持团队战斗力：对销售骨干半军事化的管理方式和认真细致的培训，对销售队伍的精神激 励和物质激励，使销售队伍的战斗力始终保持一个较高的水平; 翰龙营销保障：有区隔的营销解局保障 翰龙模式表现为主动出击市场，以人海战术和地毯式的搜索，打破守株待兔的旧模式。 带领团队 征服客户 把信息带出去 把客户带回来 室内团队（客户征服） + 室外团队（客户带入） 翰龙认为：从影响销售的关键环节着手，其核心便是解决项目客户上门量，以及通过程序化的逼客流程提升项目成交率。 翰龙营销保障：有区隔的营销解局保障（室外保障） 翰龙模式室内五大考核+五大战术，人与人的直接沟通，保障来访 五大销使考核： 1、考勤管理 2、带客数量 3、带单数量 4、来电数量 5、成功数率 五大销使战术： 1、30秒推销语言设计 2、派单三步曲 A）自我介绍、介绍产品、提出带看要求 B）三次要求，要求不成功再留电话 C）带客、留电失败，再次介绍，自我推销，加深印象 3、留电五杀手锏 A）开门见山 B）再次介绍，缓兵之计 C）以诚动人，永不放弃 D）再次要求，决不放弃 E）哀兵必胜，最后要求 4、抗拒绝答客问 5、卖点快速梳理 翰龙营销保障：有区隔的营销解局保障（室内保障） 翰龙模式室内九大步骤+十五大流程洗脑，来访必达，保障客户深刻认知 九大洗脑步骤： 1、赞美开场（见面） 2、核心价值梳理（沙盘） 3、针对产品诉求（户型） 4、增值保值（一板斧） 5、入市良机（二板斧） 6、性能价格比（三板斧） 7、逼订（定单） 8、疑虑打消（解决问题） 9、临门一脚（气场植入） 十五大沟通流程： 1、赞美开场 2、客户私人信息收集 3、沙盘推讲 4、户型推介 5、样板带看 6、置业计划 7、浅逼订 8、疑虑打消 9、你为什么要买房？ 10、你要买什么样的房？ 11、你应该买什么地方的房？ 12、你为什么现在就要买房？ 13、你为什么要买我们的房？ 14、深逼订 15、相关政策解读 翰龙团队保障：团队管理模式 [重庆代理行业最严格的半军事化团队管理] 翰龙地产销售人员日程： 07：00 起床（被子、洗脸盆、牙膏、牙刷等统一方向摆放） 07：20 早餐 08：00 售房部签到（主任和外勤业务员沟通，了解前一天的 工作情况） 08：30 晨会（由项目经理主持，总结前一天的工作和激励大家努力完成 今天的目标，公司和经理就是他们的加油站 ） 09：00 小组会（由主任和组长安排工作，并且各组还要形成良性竞争） 09：20 日常工作（业务员在外宣传和带客上门，主任接待客户经理掌控 全局和控制售房部的氛围） 19：00 主任追踪客户 20：00 夕会（1、秘书公布当日售房部相关报表和业绩；2、经理总结当 日所有主任和业务员及售房部的一切工作；3、当日所接客户案例 分析） 21：00 准备第二天的工作会议 翰龙不是单纯的企业，而是学校+家庭+军队职能的集合。 在早已懒散不堪的代理行业，我们还能保有激情。 翰龙团队保障：团队管理模式 [奢配行业最高员工福利] 有竞争力的薪资待遇 行业内唯一培训制度 行业内几乎最高提成点数 行业内少有五险一金全额代缴 有竞争力的绩效考核方案 自我挑战目标的主动性、抗压能力 网罗专业能力及态度兼备的人才 最人性化的销售团队福利 行业内唯一度假激励制度 行业内少有年度专家体