2013年04月20日淮北市濉溪的项目营销方略.ppt

规模：整体楼盘较多，分布集中 品质：中端 建筑形式：多层高层并存 价格：3100元/㎡----3400元/㎡ 客户群：濉溪县周边乡镇 购房目的：刚性需求 交通情况：县城边缘地带，班车形式联通县城 公共配套：社区初具规模，配套设施日趋完善，后期大型超市和四星级酒店投入使用 经开区板块 项目 玉兰花城　 位置 濉溪经济开发区玉兰大道5号 规模指标 20万平米 物业类型 多层、小高层 主力户型 90㎡、125㎡ 均价 3180 元/㎡ 销售情况 75% 客户 周边乡镇、矿上工人 形象定位 居住社区 核心卖点 配套，地段，名校 优势：周边配套较好，开发时间较长具有一定知名度，交通便利。 劣势：基本无外部配套，目前该区域生活设施不完善。 个案分析：玉兰花城 项目 　阳光花城 位置 濉溪开发区玉兰大道与国槐路交叉口　 规模指标 5万平米　 物业类型 　多层、小高层、高层 主力户型 89㎡、100㎡、112㎡ 均价 3200元/㎡ 销售情况 　80% 客户 　淮北市、濉溪县城及周边乡镇 形象定位 　居住社区 核心卖点 　配套、区位 优势：濉溪县居民对该楼盘认知度较高，地段好，交通便利。 劣势：基本无外部配套，目前该区域生活设施不完善。 个案分析：阳光花城 项目 　福田金桂花园 位置 　濉溪经济开发区国槐路与金桂路交口 规模指标 　11万㎡ 物业类型 　多层、小高层、高层 主力户型 85㎡-107㎡ 均价 3400元/㎡ 销售情况 　65% 客户 　淮北市、濉溪县城及周边乡镇 形象定位 　居住社区 核心卖点 　品牌、内部配套、区位 优势： 濉溪县居民对该楼盘认知度较高，区位较好，城、县相交地带，内部配套高端完善，宣传推广力度较大。 劣势： 目前该区域生活设施不完善。 个案分析：福田·金桂花园 地块四至 ——项目位于新城开发区，虽然紧邻202省道，但尚属未来型稀有优质地块，如何将未来发展前景导入到现在的售价和销售速度中，是本案需要解决的重点课题。 北至书香雅苑 东至龙池公园 南邻醒目材料站 西至淮北矿环公司 本案 主要竞争楼盘 竞争对手锁定 玉兰花城、世纪华庭、金桂花园与本案区位相近，公共配套与环境优势相同 各楼盘户型面积相近 ，价格在3100—3400元/㎡，差距不大 后期住宅主要以高层为主，供应量有限 金桂花园 玉兰花城 世纪华庭 本案 金桂路 国槐路 * * * * * 项目名称：南艳湖风景度假区东部地块 项目位置：石门路与习友路交汇处 经济指标： 总用地面积： 144公顷公顷 规划物业： 教育基地总部岛 高档酒店 18栋高尔夫 公共服务组团、科研组团、居住组团 核心定位：高尔夫度假村教育机构总部 操作案例(前期) 项目名称 青年城1号 体量 10万方 项目点评 在位置偏远的工业园，40年的综合用地属性，打造10万方，全90平米以内，全精装送家电的精装修项目。并和政府结合，一期针对区域员工9折认购，开盘当月去化房源600套。 项目名称 金屿海岸 体量 25万方 项目点评 真正意义的全程化服务,从开发商拿地前介入，全权负责项目定位、产品、景观方案，打造地中海建筑风格和东南亚景观风格的度假型社区。该项目13年中将启动。 操作案例 安徽商之都隶属于中国500强、安徽省徽商集团。是跨业态大型商业连锁企业，经过16年的发展，形成了以商业综合体为主体，以“商业零售＋休闲服务”为两翼的“一体两翼”发展格局，并以“安徽第一商业品牌”享誉业界。经营面积超过50万平方米，2011年实现销售规模105亿元，位居全国商业连锁企业前20强。2009年进入房地产开发领域，以高端商场为主力店，在城市中心打造打造城市综合体为主要发展方向。 三固三方的战略合作伙伴，旗下池州、蚌埠两项目均由我司操作中。 商之都 服务客户 项目名称 城市广场 体量 20万方 项目点评 商之都进入房地产市场的第一个项目，在非传统意义的中心区域，用商场撬动项目，打造及购物中心、商业街、酒店、住宅于一体的城市综合体，改变城市中心的定义。 09年度安徽商之都70%利润额来自池州商之都城市广场。 项目名称 城市星座 体量 10万方 项目点评 在市中心打造的购物中心+高级公寓的综合性项目。 自面世以来一直为蚌埠市场均价最高的楼盘，为开发商创造了较高的利润值。 操作案例 淮矿地产是全国500强企业——淮南矿业（集团）的全资子公司，成立于1999年7月，2011年5月，淮矿地产公司资本金增至50亿元，是从事资源枯竭矿区