2013年1月海南海航男爵公馆的项目前期的策略沟通.ppt

思路三 The End. Thank you! * * 思路二 滨海度假\大海阳光\户户看海\高尔夫运动设施；此外，本案更需要一股新活力才能调动市场关注的热情。不一味比拼资源，不比拼高端，不比拼品质，不比拼价格，把调性做得适度年轻，但不排斥老年群体。 调性把控 如果只是抓住年轻这一点，项目会显得轻飘，所以，在年轻的基础上，我们很必要加入一些文化，以及更多世界性的概念及元素。 但 是 世界青年度假基地 推广定位： 博鳌天堂小镇·70米揽海度假公寓 产品定位： 自由行，观世界 广告语： 项目价值观口号 1.年轻须趁早 3.百步亲海，年轻一代的距离（就着卖点卖观点） 2.放弃年轻的人，博鳌也放弃他。 年轻代表一种行动、一种责任、一种时尚、一种主流价值观。延伸出更多含义：度假要趁早、养生趁早、健康趁早、理财趁早、事业趁早；关爱家人趁早，正如张爱玲所说：出名要趁早。 小结：把本案塑造成一个博鳌地区具有活力及全球视野的度假产品，并在推广阶段中引入“亲情”“成长” “群体”“志愿者”等符号，彰显项目的人文性和全球化品位。改变博鳌过于浓厚商业化的气息。不仅博得中青年阶层的关注，更收获大众的好感！ 营销推广策略 总体思路： B.岛外推广——渠道为王、产品推介 A.岛内推广——形象树立、现场体验 2013半年推广节奏和营销节点建议 2月 亮相期 认筹期 开盘强销期 持销期 形象树立 案场包装 定向营销 媒体炒作 产品价值引爆 开盘活动 活动公关 形象维护 3月 5月 春节 元宵 劳动节 青年节 6月 7月 博鳌会议 4月 案场策略建议： 广告这样讲，实际上怎样？ 这关系到客户购买决定，避免到现场心理落差太大。 因此唯有形象统一，才有可能促进线下成交。 建议：现场重新包装，年轻化体验，打造一种个性的年青人的度假感。 外观美化：导视系统建立（围墙、道旗、指示牌、办公VI、 ipad户型专区）、环境卫生整治（海滩、会所、园林样板区、公共卫生间）运用国际化、时尚化元素符号。 内涵塑造：更符合现代项目调性：个性化酒吧（类似“海的故事”、汇聚人气），WIFI咖啡厅（会所），开放式滨海乐园（聚人气），原创音乐餐厅（社区商业）、保龄球馆（社交）“志愿者艺术品捐卖馆”（文化）等。 全球人文标示 设立一些全球公益性组织：如“联合国世界青年大会”联络处，国际青年旅舍博鳌站、中国志愿者之家。“狮子会”海南站等。 海南楼市，产品与客户分离，单靠传统广告引客难上加难，因而渠道的建立、多种营销手段组合运用变得更重要…… 多元营销手段建议 1.品牌营销 利用海航影响力，联合“世界青年大会”（相关青年团体组织），在博鳌举办一届世界青年大会，以品牌影响带动销售。 2.活动公关 通过中青联及海航平台，可举行系列的青年活动：如“青年领袖博鳌行”“中国志愿者大会”“联合国世界青年环保论坛”，面向潜在年轻客群的泛营销，迅速提高项目知名度和美誉度。例如：球星球迷见面会、新青年环保公益摄影大赛…… 3.定向营销 海航内部员工价，以老带新的激励机制。除了海航集团外，定向金融企业、矿工企业的产品推介。 4.政策促销 15年回购计划、5年度假基金补贴（银行定期返利） “十年零距离度假计划”（赠送往返机票）、高尔夫装备，加入全球志愿者协会等一系列购房优惠政策及群体文化诱惑。 平面表现 思路一 海南奥思堂广告 2013年1月 海航男爵公馆 项目前期策略沟通 问题及思考…… 1.位置那么好，如何做的更好？ 2.邻居都是腕儿，压力甚大：强手如林，怎么突围？ 3.海南供大于求的困势，将如何破市？ 4.我们的客群到底是谁？在哪里？ 博鳌说 比起三亚，博鳌有自身特色和优势…… 我有我的博鳌！ 1.度假博鳌：一个外界公认的天堂小镇，纯真静美，真正远离都市浮华（三亚已经不再是过去的三亚，高速发展同时城市病难以抵抗） 2.政要博鳌：亚洲会议之都，其国际影响力不逊于三亚，被称为“达沃斯之后”“世界名流集中营”。 3.风水博鳌：博鳌，博览天下，独占鳌头。融江、河、湖、海、山麓、岛屿于一体，集椰林、沙滩、奇石、温泉、田园等风光于一身。只有这样自然和生态资源，才有资格称上“世界度假天堂”。 4.高端博鳌：五星级酒店群、高尔夫、博鳌机场、免税店、游艇码头等世界级旅游度假配套，三亚有的博鳌同样不缺。 5.地产博鳌：当博鳌走向世界时，博鳌的旅游地产同样受到世界的关注，国际旅游岛竞争最激烈最稀缺的三大版图之一（三亚、海口、博鳌） 回头看看我们本案项目： 滨海度假，一定在百步之内！这个我们做到了！！ 博鳌滨海区一线海景，绝版地段毋庸置疑？ 然而，这样的黄金区位就足以吸引眼球和抓住客户的心？…… 当周边项目都讲海、度假、养生、健康时，我们还需步入后尘和甘于平庸吗？ 然而，这些常规且同质化、老气化的诉求全岛随处可见，