2013年2月长沙中国铁建山语城2013年度营销计划的方案.pptx

中国铁建山语城2013年度营销计划方案 2013年2月 1 中铁房地产集团长沙置业有限公司 一、2012年度营销回顾与总结 二、2012年度市场回顾与本年度市场预判 三、 2013年度营销目标制定 四、2013年度营销推广策略 五、完成年度销售计划的保障措施 六、总结 目 录 中铁房地产集团长沙置业有限公司 2 一、2012年度营销回顾与总结 中铁房地产集团长沙置业有限公司 3 2012年一期成交情况 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 套数 　 2 2 3 　 　 3 　 　 　 4 8 22 面积（㎡） 　 293 293 424 　 　 633 　 　 　 721 733 3097 金额（万元） 　 147 147 219 　 　 424 　 　 　 458 407 1802 均价（元/㎡） 　 5117 5039 5172 　 　 6696 　 　 　 6352 5557 5818 2012年二期成交情况 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 套数 8 11 29 23 33 33 39 55 39 87 33 133 523 面积（㎡） 783 1007 2934 2096 3072 3057 3568 3568 3602 7916 2981 12218 46802 金额（万元） 409 513 1545 1119 1666 1658 1929 2694 1915 4175 1577 6419 25619 均价（元/㎡） 5220 5101 5265 5341 5425 5423 5405 5360 5316 5275 5291 5254 5309 2012年项目成交情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 套数 8 13 31 26 33 33 42 55 39 87 37 141 545 面积（㎡） 783 1300 3227 2520 3072 3057 4201 3568 3602 7916 3702 12951 49899 金额（万元） 409 660 1692 1338 1666 1658 2353 2694 1915 4175 2035 6826 27421 均价（元/㎡） 5220 5076 5243 5309 5423 5423 5601 5360 5316 5275 5497 5270 5495 1）、总体完成情况 1、销售情况总结 2012年，山语城共计销售545套，面积51707.27平米，金额2.78亿元 中铁房地产集团长沙置业有限公司 4 注：为更清晰判断二期销售量价关系，将一期高价尾房销售数据进行了剔除。 2012年销量和价格呈反比关系，上图也可以看出，整体销量和价格呈价降量升的关系。 1）、总体完成情况 1、销售情况总结 年度销售不平衡，1-8月任务完成率太低，导致后续压力太大 中铁房地产集团长沙置业有限公司 5 1）、总体完成情况 1、销售情况总结 2012年前一、二阶段销售情况疲乏，第三阶段经过动作调整，业绩明显上升 2012年1-4月，整体市场调控波峰，价格未调整，销售状况明显较差； 2012年5-8月，主要销售房源为2011年库存，由于前期有销售的高价房源，在报集团分栋均价不变的基础上，4月底对当时库存的部分房源进行了价格调整测试，尤其对当时库存的B3房源进行了有效的去化，销量有一定上升，但仍达不到完成年度任务的销售速度； 2012年9-12月，9月6日在上报集团批复后，将二期所有库存房源价格调整至不低于5000元/㎡，由于考虑到不影响10月20日二期交房，因此整体价格调整策略从10月28日起执行。配合巡展、行销、全员营销、泛营销转介等多种营销手段的同步推进，此阶段销售额达1.4亿，完成了阶段目标任务。 71 160 中铁房地产集团长沙置业有限公司 6 2）、分户型销售完成情况 1、销售情况总结 2012年二期户型去化率分析 序号 户型 代码 户型 面积 在售数量 已售数量 去化率 1 A1 三房 119㎡ 49 22 45% 2 A2 三房 124㎡ 54 35 65% 3 B1a 2+2 93㎡ 97 72 75% 4 B1b 2+2 89㎡ 282 179 63% 5 B3 2+2 88㎡ 243 100 41% 6 C1 两房 90㎡ 209 60 30% 7 C2 小三房 89㎡ 85 54 64% 合计 1019 523 58% 2012年二期在售房源1019售523套，去化率