2013年8月18日萍乡芦溪创宇·城市首府推广的策略提报.ppt

线下场域体验 以场所精神、服务精神，匹配产品价值 新奢华主义售楼中心 新奢华家居氛围、专业、一对一 树立高端形象 售楼部建议 现代、时尚，通过简约、低调透露高端品质信息，具有新奢华符号 立面风格 展板形式参考：拉丝不锈钢，彩漆喷画 强化展示区形式感 沙盘 区域沙盘+项目沙盘，凸显项目“拼图”效应 体现新奢华形式感，打造新奢华生活场域 洽谈区 洽谈区 《幸运树、幸运礼》 售楼部内的蓄客方案 活动主题：认筹蓄客， 活动设置：累积式优惠方式促成项目蓄客。 营销活动配合：缴款预约，预约后每周末抽取红包现金 宣传支持：短信、户外，告知认筹。 认筹蓄客活动 “百货、超市环保宣传活动” 大型环保购物袋公益派发活动 活动主题：低碳生活，从我作起 活动内容：大型环保购物袋公益派发活动，通过迎有案名的购物袋来实现 小众传播。 活动地点：在举行环保宣传签名活动。还可适时安排下周边乡镇派发环保购物袋。 营销配合：根据实际情况在活动现场释出产品与促销信息。 公关一： 新城首府下乡巡展活动 活动主题：下乡巡展，配合海报扫街，有效拦截客户。 活动地点：各乡镇，待具体选定地点 营销配合：根据实际情况在活动现场释出产品与促销信息。 公关二： 公关三…… 2013年10月1日国庆节、11月感恩节、1月1日元旦。 根据项目营销情况结合市场以及有利时间节点，举行圈层营销活动，以期用公关营销活动推动项目销售。 圈层营销活动 第三阶段：创宇品牌顺势而上 阶段主题 创宇品牌成立 阶段任务 创宇·财智中产居住品牌 阶段诉求点 创宇以新奢华生活美学，犒赏财智阶层 立体式媒体：报纸、杂志、短信、网络、户外、现场 产品说明会 《新城市首府——产品说明会》 针对：认筹客户 形式：通过开发商邀请嘉宾，阐明产品区位，产品优势给与客户以信心，同时增加客户对开发商的信任。 盛大开盘 《新城市首府——全城公开发售》 售楼部当天举行盛大开盘仪式与活动 更多思绪仍在亢奋中飞舞…… THE ENDTHANK YOU! 客户的消费偏好——奢而不侈，是奢华 客户的情感需求——心在城西 客户对本项目的期待——繁华深处的高品质住家 感谢我们的客群客群使项目价值得到印证和升华 客户价值提炼 项目的核心价值再判断 地段价值： 梦想照进现实后，繁华深处的都会气质将展露无疑！ 产品价值： 高品质，新古典主义、高极面砖、奢适新户型，隐在繁华深处的品质物业！ 圈层价值： 芦溪财智阶层的集聚地，引领着圈层语境，代表着身份与荣誉！ 地段价值+产品价值+圈层价值 项目定位：城西中央·财智住区 城西中央·财智住区 解析： 城西—— 点明城西做为芦溪县人心目中的理想圣地，突出项目的区位优势 中央—— 突出项目位于城西的中心价值，带来更成熟、更完善、更便捷的生活享受 财智—— 点明城西的圈层效应，让财智阶层产生共鸣，从而形成强大的吸纳能力 住区—— 代表居住领地，可实现为居者带来无限荣耀的理想家园 推广策略 几何机构品牌容器观 打造创宇品牌容器 几何品牌容器观： 企业的品牌要有强大的统领性，对于项目要有归纳能力。形象的说，这就是一个容器。 本项目只有一个核心策略 打造一只漏斗和一个容器 将项目价值按顺序放入漏斗，导入创宇品牌容器。 战略管道——公关第一，广告第二 战略姿态——保持神秘，自然渗透 战略意图——牵引城市新奢华意象，创造附加值 战略版图——以城区为中心，乡镇联动 策略原则 第一步 布局 地段价值诉求 产品价值诉求 客户价值诉求 诉求三递进 新奢华意象 演绎新奢华 财智阶层 形象树立 项目形象树立，在最短的时间内形成品牌号召力，完成行销推广的势能储备。 第一阶段 第二阶段 第二步 收局 第三阶段 创宇品牌顺势而上 经过了前两个阶段对项目价值的充分演绎和输出，使项目形象由知名度进入美誉度，使城市首府成为财智阶层新奢华居住的代名词，使之具备能够产生美好联想的品牌建构使命，此时，创宇，以深度关注城市中产阶层居住品质的开发理念和形象，展开创宇品牌推广。 推广周期排布 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广计划 推广周期排布 第一阶段：形象树立 入市筹备 1、围墙、看板、道旗、 概念楼书、海报、三 维宣传片及售楼部装修 2、树立项目整体形象，达 到初步积累客户的目的 3、通过针对性营销活动， 吸引市场关注 第二阶段：价值诉求 售楼部亮相、蓄水 1、售楼部与现场样板区开放 2、正式蓄客 3、媒体正面立体化宣传攻势 4、通过人脉关系营销 5、脉冲式营销活动刺激市场 第三阶段：创宇品牌 开盘及强销期 13年9月 10月