2015年烟台丽浩·福仕汇营销的策略的报告.pptVIP

全部为板楼设计，全明户型，采光效果好 全明性 所有户型均为南北通透，居住舒适度高，迎合本地市场需求 通透性 户型附加值大，如：多飘窗设计、大面积阳台赠送 附加值 户型排布与楼座价值结合；高价值楼座排布舒适型户型；临路、干扰因素较多楼座排布经济型户型 合理排布 二期户型价值 纯低密度社区 全通透户型 体验性景观 高私享三防社区 商品房组团独立 二期价值再升级 “舒适感、享受感”提升 匹配“中心标杆”形象 二期形象重塑 从2014年成交分析可以看出年度成交客户主要分布在项目周边福海路板块及松霞路板块；福山本地客户占比62%，开发区及芝罘区已有少量边缘性客户； 2015年产品升级：小高层、一梯两户、全明、南北通透、附加值高……将导入更多芝罘区西部及开发区南部周边改善类客户； 市场存量较大，竞争激烈，区域热度不减，将导入更多进城改善客户。 客户分析 客户定位 深耕产业刚需，拓展地缘改善 核心客户：福山、开发区产业人群 在福山、开发区产业园上班的年轻人，刚需属性强，价格敏感度高，主要关注价格、户型、交通、配套等 重要客户：福山地缘改善客 与福山区有地缘关系的改善客，认可临福海路的中心区位，希望提升生活品质 补充客户：开发区、西芝罘及福山周边县市改善客 通过福海路交通导入，距福山区车行便捷的周边区域改善客 核心客户 重要客户 补充客户 品质新青年 要简单，不罗嗦 要轻奢，不浪费 文艺新青年 要繁华，不浮夸 热情新青年 二期定位 核心区 优质大盘 中心标杆 品质落地 繁华城央 舒适小宅 产业刚需 地缘改善 客户需求 价值体系 定位理想 客户定位 福海路——咫尺繁华， 畅享城央繁华生活 低密度——纯小高层， 舒享尺度全明通透 丽浩福仕汇二期定位 繁华里·生活家 Part4 营销策略 开源 截流 推广先行，提前放声； 竞品拦截，抢夺客户； 产品优势，品质推崇。 抓住机遇，抢占市场； 营销主导，工程配合； 广泛蓄客，推盘引爆。 2015年度营销策略纲领 提形象 强蓄客 树立二期低密度纯小高层品质楼盘形象，突出产品卖点，与竞品形成差异化竞争。 短期内实施强有力的蓄客策略，确保首次开盘客户量供应，利用销售手段提高转筹率。 多渠道 以市场客户为主轴，根据一期成交客户居住区域及工作单位分析，将渠道延伸，坚持厂企拓客与地缘客户，开拓周边乡镇进城客。 优媒体 优化媒体资源，将渠道与媒体结合，提高费效比。 造强势 项目蓄客期举办具有城市影响力的活动，为项目开盘造势，同时提升项目整体形象，打造区域知名度，营造项目热销氛围。 15年推货产品 2015年入市楼座 纯小高层、低密度、南北通透、一梯两户、75-116㎡ 房型 户型面积 套数 占比 两室两厅一卫 75-76 170 36% 三室两厅一卫 85-90 245 52% 三室两厅两卫 111-116 53 11% 合计 468 100% 2016年入市楼座 统计数据均为小高层，不含18#楼多层产品 推盘组合 推量：以集中开盘方式推出小高层产品342套，面积段为75-116㎡，导入不同面积段需求客户； 类型：11#中央景观楼座，提升价格标杆，北侧临路小高层导入价格敏感客户； 户型：一梯两户南北通透，涵盖两房、小三房及三房产品，户型丰富。 丽浩·福仕汇15年2.1批推货计划 楼座 楼层 单元 总户数 两室两厅一卫 三室两厅一卫 三室两厅两卫 建筑面积 数量 面积 数量 面积 数量 面积 11# 10 三 60 — — 40 86-87 20 111-115 5693.2 12# 11 三 66 — — 55 85-89 11 116 6052.09 13# 8 三 48 — — 48 95 — — 4569.44 14# 11 三 54 45 75-76 9 86 — — 4175.91 15# 11 三 54 45 75-76 9 86 — — 4175.91 16# 10 三 60 40 75 20 85-90 — — 4754.70 合计 342 130 　 181 　 31 　 29421.25 2.1批：11#-16# 8-11F小高层 推盘组合 推量：以集中小加推方式推出小高层产品126套，面积段为75-115㎡，导入不同面积段需求客户； 类型：10#中央景观楼座，提升价格标杆，17#补充两室面积段客户； 户型：一梯两户南北通透，涵盖两房、小三房及三房产品，户型丰富。 丽浩·福仕汇15年2.2批推货计划 楼座 楼层 单元 总户数 两室两厅一卫 三室两厅一卫 三室两厅两卫 建筑面积 数量 面积