Google出口易LED海外营销的方案.docVIP

天拓Google出口易LED海外营销方案 Why内需不振，出口不畅，LED行业将面临残酷洗牌 中国LED产业趋势：预计2015年中国LED产业规模将达6000亿人民币 2010年中国LED整体产业规模，从2009年的827亿增长达1200亿；其中芯片产值50亿，封装产值250亿，应用端的产值高达900亿，根据中国国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长阮军表示，预计2015年时，中国LED产业规模将达6000亿人民币。中国LED市场空间巨大。 Source: 中国海关总署 2010年我国LED出口额从2009年的11.6亿美元增加到15.8亿美元，同比增长36.04%，出口平均单价（约300美元）也增长了12.97%。出口数量从2009年的403亿只增加到2010年的485亿只，同比增长20.42%，市场空间巨大。 机遇：新兴环保节能行业，海外市场庞大 新兴的朝阳产业，具有节能、环保的特点更多的产业支持和市场需求仍掌握成本问题急需解决无法扩展更多的海外市场出口不畅内需不振关键字广告出口易计划天拓作为Google，将企业海外推广计划变成现实，让企业从低成本起步，立即开始全球营销。Google 出口易广告不仅可以展示在Google搜索页面上，还可以展示在Google数以万计的合作伙伴的网站上，，当地最有知名度的B2B平台 出口易广告投放形式：多重样式，创意设计 LED企业广告很注重产品的展示，出口易广告可以以多种形式来吸引你的客户，并且可以根据不同目标群体进，由天拓海外营销专家为您撰写创意外语广告，使广告达到最好的效果。 How：天拓五星服务助力LED企业打通“新丝路” LED企业出口易投放前需了解的信息： 海外LED行业网民购买行为如何？ 如何根据网民搜索习惯，形成投放关键词？ 不同的关键词类型的投放策略如何？ 如何分析Google数据，实现广告投放效果？ 天拓Google团队执行海外LED行业的操作时，总结出如下规律： 1、LED行业网民购买行为 LED客户从首次接触到最后成交，会有多次的行业对比和产品的了解；客户搜索的关键词和目的都存在差异化。 2、LED行业网民的漏斗式需求： 3、关键词建议： 人群分析：经销商、代理商、OEM工厂 Foxconn LED display FOXCONN LED display LED display LED electronic display LED advertising display Outdoor Display Shenzhen LED display led display manufacturers Foshan LED display LED screen LED electronic screen LED full color display LED Full Color 4、投放策略以及效果监测： 第一阶段：英国、荷兰、德国、芬兰、意大利、法国及部分新生的亚非拉国家 根据Google趋势报告，先对以上6个国家进行搜索投放，建立有效关键字列表，再利用天拓自主研发TOPSEM工具进行跨平台管理监测询盘量，有效进行询盘成本控制。 第二阶段：英国、爱尔兰、荷兰、比利时、芬兰、卢森堡、法国、波兰、捷克、 斯洛伐克、匈牙利、德国、奥地利、瑞士、俄罗斯、乌克兰、丹麦及部分 新生的亚非拉国家 经过第一阶段投放，账户效果稳定之后，开始将市场拓展，提高销量。利用谷歌工具结合TOPSEM工具监测效果进行分析，进一步优化关键词。 天拓提供的五星专业服务： 可执行方案策略： 客户需求分析，如LED批发商、厂家等 目标投放站点，如： Google，YouTube，B 投放区域设定，分阶段投放 根据客户预算合理分配阶段投入 设定阶段性KPI及总KPI LED基础关键词部署 长尾词方向部署 上线方案设计： 由天拓撰写多组关键词创意，并与客户沟通，确定上线内容 账户结构建设 关键词拓展 关键词分组 标题拟定 LED产品英文描述撰写 着陆页面设定 日常优化： 每日对现有的投放数据进行分类整理 积累数据以及报告，作为优化的数据基础 及时调整在线关键词，优化账户效果 数据统计分析： 提供阶段性投放报表 包括内容：搜索引擎、关键词、创意 、其他维度(按客户需求) 通过数据分析，制定优化策略 关键词策略调整、实时账户优化，再次观测数据，制定下阶段优化策略 统计部署： 利用谷歌工具监测到投放的效果 利用TOPSEM工具对LED企业网站用户行为进行监测 根据效果数据和用户行为分析提出企业LED网站优化方案 天拓品牌客户： 成功案例： 客户： 深圳北森科技有限公司（http://www.beson.hk/） 客户背景： 北森科技有限公司是北森照明集团股份有限公司在大陆组建