合富辉煌2011年5月富盈地产·阳江比华利山的项目2011年营销的策略的方案.ppt

富盈地产·阳江比华利山项目2011年营销策略方案 合富辉煌（中国） Hopefluent Real Properties 2011.5 目录 一、重要节点 二、开发时序与货量统计 三、价格定位与策略 四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件 六、推广策略 七、营销费用 八、营销资金流计划 工程节点铺排 工程事项 预计开放时间 目前进展 洋房高层7-10栋 1-4# 5月20日拿到预售证 5月9日到9层，预计5.15封顶 另外1—4栋冲桩设备已经进场，开始挖坑基础，3-4#对售楼处营销最大，预计8月15日正负零完成。 临江13栋墅 （含2套样板房） 5月20日拿到预售证 59-70正在施工。但是楼王72#和52-58#无施工。 售楼部 （会所） 7月15日 正在挖坑。由于坑基础土质为淤泥，正在深挖，换土回填好土。预计6月20日装修可进场。 样板房 58栋别墅：7月30日 高文安第一次提案完毕 66栋别墅：6月30日 刘伟婷5月中进行第二次提案和沟通 5栋301洋房：6月30日 预计5月15日进场装修，需45天装修好 售楼部门前沿湖坝体。水库 7月20日 同意设置门楼，要求有设计意向图。上周6进场挖土。水库准备清理垃圾，但是不具备清沙的道路。 板房区的看楼通道 7月15日 方案设计中 板房区的小型公共园林 7月15日 方案设计中 施工区围闭 7月15日 待部分小区道路施工完成方可进行 主入口市政道路整改 7月底 待园林公司设计方案。 营销工作节点铺排 项目 时间 外展场 5月16日布展公司出方案 6月15日外展场入场 项目开盘 7月15日 广告公司 5月15日发标 5月31日前签订 巡展模型 6月15日到位 2011年节点总控 6月15日 外展场开放 6月30日 板房开放 7月15日 首期开盘 售楼部开放 看楼通道开放 工程围避 园林示范区开放 10月 2次推售 （具体时间根据工程确定） 目录 一、重要节点 二、开发时序与货量统计 三、价格定位与策略 四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件 六、推广策略 七、营销费用 八、营销资金流计划 根据现在工程进度优化的开发时序建议 项目第一期（红色圈内）推售时间为，6月30日 项目第二期（黄色圈内）推售时间为，10月1日 项目第三期（深蓝色圈内）推售时间为，2012年1月1日 项目第四期（橙红色圈内）推售时间为，2012年5月1日 备注：除第一期外，二、三、四期推售时间为建议时间，最终需要根据工程进度考量。 目录 一、重要节点 二、开发时序与货量统计 三、价格定位与策略 四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件 六、推广策略 七、营销费用 八、营销资金流计划 价格策略-市场比较 在不考虑现场体验的情况下，本项目综合质素处于中上水平。 类比项目 地段 规模 规划 景观园林 户型、 实用率 东泰花园 ★★★ ★★★ ★★ ★ ★★ 中惠龙熙山 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ 上东新城 ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★☆ ★★ 官山御景 ★★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ 保利·罗兰香谷 ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★☆ ★★★ 比华利山 ★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ 目录 一、重要节点 二、开发时序与货量统计 三、价格定位与策略 四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件 六、推广策略 七、营销费用 八、营销资金流计划 目录 一、重要节点 二、开发时序与货量统计 三、价格定位与策略 四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件 六、推广策略 七、营销费用 八、营销资金流计划 项目入市时机研判 竞争对手动向思考 保利罗兰香谷、中惠龙熙山、中珠在水一方动作频频，分流高端客源。抢先一步，抢占有限客源！ 政策动向思考 一二线城市调控趋紧，投资客户外流至三四线城市，一线城市的“寒冬”也许是阳江的“暖春”。趁房价大幅下跌之前，迅速入市。 工程节点、展示区配合 现场交付是入市必备条件！项目预售时间为5月份，售楼部、板房、园林展示区均在7月份交付。限制了项目的入市时机。 抢占市场机会，尽早入市。 选择7月中开盘，需要多方面紧密配合。 认筹解筹方式-阳江楼盘认筹形式 中珠在水一方：认筹须到广发银行景湖分行冻结5万元资金，开盘可抵扣10万元房价款，其他优惠需开盘时定。认筹可定房号，每个房号最多接受两个筹，开盘时首先认筹客户先选，后认筹客户后选。 金湖春天：认筹交5000元，确定选房顺序号，不定房号。 淘金湾：交5千诚意金，抵1万，开盘抽签。 保利罗兰香谷：认筹可享受洋房2万抵3万、别墅8万抵12万的优惠。 龙熙山：认筹5万抵10万 个别小盘：可直接定房号，收定金不收诚意金。（存在不规范性） 认筹解筹方案建议 首期推货量为68套洋房、13套别墅，以1:3