合富辉煌2012年4月28日西安宏府麒麟山营销的的策划的方案提报.ppt

* 入口处形象包装示意 售楼部入口为外部景观，以自然清新的水系或树木花园延伸到售楼部； 水池养殖观赏鱼类，甚至小乌龟等情趣小动物，增加活泼氛围； 在入口区域设休息区，布置藤蔓秋千，供客户游玩，增加停留时间； 接待台及背景墙包装示意 * 以现代简约而不失活泼个性的形象给客户留下入门的第一印象； 大多数接待台和背景墙为统一色调，而跳跃的色调更能表达一种奋斗精神； 家具示意：现代风格家具色彩适度跳跃一些 * 家具款式简约现代，风格更趋于个性化； 色彩通过饰物的搭配更具跳跃感； 灯饰示意：具现代感、线条简洁 * 通过现代简约、不失个性化的吊灯展现生活品质和格调； 在售楼部现场顶灯和落地灯分布展示现代生活氛围； 主题墙绘示意：这个时代年轻人喜好的装修方式 * 墙绘是现代感非常强的装修艺术，也是年轻人群的喜好； 墙绘按照售楼部功能分区进行主题墙绘，极具个性化； 主题小饰物：唤起80后客群的情感共鸣 * 个性烟灰缸 定制80后记忆水杯 小盆栽 通过个性化的小饰物传递客群归家的亲切感，让客户喜欢项目带来的感觉； 通过客群的情感记忆点，引起对家的想象，产生情感共鸣； 从小盆栽这种年轻人经常购置的小物件，懂得客户的心思和喜好； Thanks！ 页眉 * 备注：以上数据来自西安市房管局数据 项目销售分析 据现场了解： 项目销售均价为7200元/平米。 全款98折，一次性99折。实际成交还能申请额外优惠。成交均价在6900元/平米。 二期产品均为两梯两户或两梯三户的，居住舒适度较高。 产品小两房，小三房为主打产品，迎合目前市场局势，较有竞争力。 项目一期已经入住，2011年10月底二期开盘，因项目供暖方式改变引发业主的不满，目前销售阻力较大，且二期购买的客户目前集中要求退房。 * 客户分析 年龄 25-35岁客户居多 职业 客户职业以高新区白领，城西部分较好单位员工导为主 来源 喜欢高新的客户和来自城西及高新区 出行方式 出行以私家车为主，少数业主无私家车 客户看重点 项目户型设计合理，小区中心湖环境很好，户户观景 客户不认可点 价位较高，且前期客户对项目口碑不好 东尚观湖理想客户以25-35岁的初次置业者为主， * 未来供应量 目前是全盘开放，剩余1200套都可以进行认购。 * 莱安逸珲 * 莱安逸珲概况 物业类型：高层、小高层 项目位置：高新大寨路6号? 开发商：莱安地产有限公司 占地面积： 86900㎡ 建筑面积：40万平米 总户数:2000户，一期约450套 梯户比：两梯三户、两梯四户、三梯六户、三梯两户 车位：- 绿化率：40% 容积率：3.20 开盘时间：2011.12 入住时间：2013年底 * 项目户型配比 产品户型配比： 项目产品以70—95㎡两室,100—126㎡三室，1#、3#、产品为38.05-109.52平米住宅，2#产品为109-147㎡，5#为联排，6#产品为139-147㎡，7#产品为256㎡。 户型区间 供应套数 百分比 一室 38.05㎡ 128 28.57% 三室 90.10-136.46㎡ 256 57.14% 四室 147.47㎡ 32 7.14% 六室 256.89 32 7.14% 合计 448 - 项目一期推出1#-7#楼，去化量约60%。 * 备注：以上数据来自西安市房管局数据 项目销售分析 据现场了解： 项目销售均价为11000元/平米-12000元/平米。 全款92折，按揭93折。 户型设计合理，梯户比相对其他楼盘优势较大。 项目地理位置优越，价格较高，品质高，赠送面积较大，比较吸引客户。 项目一期销售,目前在售1#-7#号楼 * 客户分析 年龄 40岁以上客户居多 职业 客户高新企业中高层、私企老板，事业单位干部为主 来源 喜欢高新的客户和来自城西及高新区 出行方式 出行以私家车为主 客户看重点 项目户型设计合理，小区环境营造很好，交通便利，赠送面积大，舒适度较高 客户不认可点 总价偏高 莱安逸珲理想客户以40岁以上的二次以上的改善型置业者为主 * 未来供应量 目前是项目一期，后期产品为8栋景观高层，目前户型区间无具体资料。 * 铭城 * 铭城概况 物业类型：高层 项目位置：高新丈八路与大寨路交汇处? 开发商：陕西华富投资有限公司 占地面积： 220702㎡ 建筑面积：113万平米 总户数:8911户 梯户比：三梯八户、两梯四户、两梯六户 车位：- 绿化率：48% 容积率：4.0 开盘时间：2012上半年 入住时间：2013年底 * 项目户型配比 产品户型配比： 项目产品以70—95㎡两室,100—126㎡三室户型为主，2号地块1#楼，3号地块2#、10#。 户型区间 供应套数 百分比 一室