合富辉煌2012年6月30日天津澜湾花园的项目营销的的策划案.ppt

路劲太阳城 120万平米醇居大城！ 【项目简介】 路劲太阳城，由香港路劲基建的房地产旗舰公司——路劲地产倾力打造，秉承“用心筑造品质生活”的开发理念，筑就天津环内最具价值的百万平米国际魅力花园之城。项目位于津滨门户最具宜居价值天津河东卫国道板块，河东区政府重点项目之一，据守城市未来发展方向，地铁二号线及七号线于此交汇而过，近十条公交线路、快速路、轻轨等四通八达的交通路网，瞬间即可便捷连接市中心城区与滨海新区。与周边一级竞品保利玫瑰湾比，两个项目仅一河之隔，最鲜明的优势是地处河东区域，而玫瑰湾属于东丽区域，周边两条迎宾快速路——卫国道和昆仑路，地铁2号线纵观东西，从路劲太阳城到天津CBD小白楼仅需要15分钟，到滨海国际机场15分钟，便捷的交通，可谓东部城区的核心。 【辉煌业绩】 2012年3月进场，洋房、高层相继开盘 三个月销售额已达四亿 成为河东区市场一大亮点 【操盘策略】 楼市在经历2011年国家宏观调控寒潮之后，2012年3月起，楼市迎来小阳春，刚需逐步释放，各大楼盘纷纷让利，以价换量，楼市乍暖还寒。面对存在众多不确定性的市场环境，项目于3月开始大规模上线线上推广，在短期内快速提升项目在市场上的整体认知度，是项目在市场上形成热点，线下锁定河东区地缘性客群重点挖掘，最大化促进项目到访量，配合现场精彩活动，调动太阳城区域居民热情参与，在区域内快速建立项目口碑。 在较短的进场储客时间内，项目团队整合一切可利用的资源，全力拓展客户基数，为项目销售提供有力支持，顺利完成了甲方预期的销售目标。 客户营销中心 合富辉煌团队 合富合作机构涉及商会、协会、酒店、商超、教育、金融、高端俱乐部等不少于100家的合作资源 15万高端数据积累 合富积累十年的客户平台 合富资源整合 新闻炒作策略 媒体战略合作 活动整合方案 大师杯马球赛 高尔夫巡回赛 中国高端地产峰会 在政界具有营销力的公益活动 …… 营销 事件 渠道 推广 客户营销中心资源整合力 研发部 策划部 销售部 技术支持 平台支持 各地分公司 科耐系统 项目组 项目总监 集团支持 策划人员 销售经理 客户营销中心 置业顾问 项目总控：集团事务部、北方区域、天津公司 策划经理1名、策划助理1名 销售经理1名 置业顾问8名、销售内业1名 人员简历 营销中心 戴蒙 工作经验：2004.10-2005.11 天津顺驰建设 2005.11-2006.4 天津纵横地产 2006.9-2010.3 华北农机集团地产项目部 2010.3-至今 天津合富辉煌房地产营销策划有限公司 工作业绩：超过7年地产营销从业经验，具备全面的营销理论知识储备及专业的策划能力。成功参与顺驰若干名盘销售及渠道营销环节工作。先后主持过三个项目的营销操盘及项目管理工作，并取得良好销售业绩，成为地区性标杆项目。 代表项目：梅江半岛豪庭、蓝水Ⅱ、蓟县青山溪语、山倾城、津华时代新城、原筑、和远领居 最终学历学位：天津商业大学 市场营销专业 管理学学士 在职职位：区域总监 人员简历 营销中心 王静 工作经验：曾历职天津电视台经济部记者编辑，负责新闻的采编工作，以及经济专题的策划和采编工作，曾荣获天津新闻专题二等奖，在经济分析方面有良好的基础；后任职于《现代物流报——口岸专刊》，负责经济大专题的策划、采编以及整体版面的组配；后转入房地产行业，继续从事策划行业，由于多年的新闻媒体工作经验对大经济形势及经济分析方面具有良好的专业功底和丰富的实践经验，业务态度严谨负责。 工作业绩：荣获天津新闻专题二等奖 代表项目：保利海棠湾、中惠团泊湾、路劲太阳城、莱茵小镇、天地源·津九轩、天房海滨园 最终学历学位：经济学本科 在职职位：策划经理 人员简历 销售部：韩春华 工作经验 ：在合富辉煌从事销售工作已近四年的时间，在工作期间多次获得项目月度销冠，整体年销售额排名都可以达到项目前三，具备较强的销售经验与技巧。 工作业绩：百亿会成员 代表项目：保利·上河雅颂 、鄂尔多斯星河湾、中国铁建·国际城 最终学历 学位：大专 电子商务会计电算化 合富职位：中铁国际城销售主管、路劲太阳城销售经理 THANKS * * * * * * * 中北区域内购房的客户一般为中高端客户，多以乡镇领导和个体产业业主为主。 与政府相关部门合作，承办其举行的政府招商会议、产业说明会等活动，有效建立与政府领导、产业业主之间的联系，寻找区域高端客户。 针对高端客户——承办政府招商会议/产业讲座、项目产品说明会 多点爆发 寻找目标客户 蓄客期 营销策略执行 8月—9月 【金玫绽放 英伦风尚】 营销策略执行 针对工作区域——动线拦截，开通看房车 户外拦截：在主要路段增加户外拦截，扩大信息宣传面； 渠道陌拜