合富辉煌2014年昆明保利大家首批开盘的策略的报告.pptVIP

活动蓄客 解决措施 步骤五：整合保利渠道资源 步骤四：办卡客户圈层效应 步骤三：线下拓客全城铺开 步骤二：线上推广多点开花 步骤一：深挖犹豫客户（客户自身及周边朋友） 圈城——海陆空拓客 万淘大战 商超巡展 大客户拓展 CALL客 派单 万淘大战 保利大家万淘大战 操作细则： 对西市/中心区餐饮、茶楼、便利店全铺X展 对西市/中心区城中村 对西市/中心区开放式老社区，门卫摆放X展架 费用：一处费用200元 淘房：我是小三、我是大三、我是小四 淘优惠：拍我，去售楼部有万元购房补贴哦 淘装修：我身上都是大牌 淘礼品：天天活动，礼品送不停 布点图 商超巡展 月份 8月 9月 10月 时间段 8.18-8.31 9.1-9.7 9.8-9.14 9.15-9.21 9.22—9.28 9.29—10.5 10.6—10.10 10.11-10.19 商超 新世界百货/欣都龙城/集大沃尔玛（整周） 国贸沃尔玛（整周） 西山区沃尔玛（整周） 顺城（整周） 新西南（整周） 云纺家乐福（整周） 白云路源家乐福（整周） 柏联中庭（整周） 启鸿沃尔玛 大观沃尔玛 西山区沃尔玛 新世界百货 建议增加1X2米巡展小沙盘 7月 销售节点 8月23日 E金券认筹 7月5日 售楼部开放 9月15日 广告密集爆发 9月27日 公开认筹E金券认筹升级，样板房开放（128㎡） 10月18日 样板房开放（85㎡） 世博板块 2% 北市板块3% 高新板块 39% 西山板块37% 东市板块2% 滇池板块0% 次中心10% 5% 官南0% 东南板块2% 注：根据实际公里数补贴油费 团购政策（额外优惠） 客户认购20套房及以上，给予关键人5000元/套现金奖励； 并且给予团购客户3%优惠 成立专职拓客小组，1名主管【黄小翠/尹德卿/冯荣光】+1名统筹【宋雨晴】+3名销售（保利1名，合富2名） 大客户拓展 活动蓄客 解决措施 步骤五：整合保利渠道资源 步骤四：办卡客户圈层效应 步骤三：线下拓客全城铺开 步骤二：线上推广多点开花 步骤一：深挖犹豫客户（客户自身及周边朋友） 联城——后期冲筹必杀技 拼团【慎用，根据蓄客情况待定】 团购拼团 除企事业单位批量团购外，存在部分散客，但散客观望、放弃较为严重，部分客户易流失。 解决措施：散客拼团（10月15日暂定） 针对散客输出，部分合作企业20人成团团购少人，由销售人员带领客户散客拼团，即可享受3%的团购优惠。利用散客自身圈层效应，扩散产品影响力，促进销售目标完成。 活动蓄客 解决措施 步骤五：整合保利渠道资源 步骤四：办卡客户圈层效应 步骤三：线下拓客全城铺开 步骤二：线上推广多点开花 步骤一：深挖犹豫客户（客户自身及周边朋友） 攻城——毛主席最红，业主最亲 保利资源整合 保利院线：影城设置展位，长期摆放展架及项目资料架。 六合及安宁项目联动：售楼现场摆放画架及销售资料 保利业主：发送感谢信，友介政策输出，业主介绍客户享1%，业主免一年物管费。 解决措施 步骤五：整合保利渠道资源 步骤四：办卡客户圈层效应 步骤三：线下拓客全城铺开 步骤二：线上推广多点开花 步骤一：深挖犹豫客户（客户自身及周边朋友） 抗性解决策略 制定区域抗性说辞，并配合未来区域实景图 制定并展示工程时间节点表 品牌的力量 城市发展规划（色块）+未来区域发展楼盘规划拼图，销售道具展示，弱化客户区域抗性 抗性解决策略 制定区域抗性说辞，并配合未来区域实景图 制定并展示工程时间节点表 品牌的力量 开工时间 地下室封顶 七层结构完成 主体结构封顶 施工电梯拆除 竣工验收 2012/11/26 2013/3/4 2013/4/19 2013/9/12 2013/12/31 2014/1/9 制作本项目工程节点及常规工程节点对比图，前期突出保利速度，后期突出精装精益求精 抗性解决策略 制定区域抗性说辞，并配合未来区域实景图 制定并展示工程时间节点表 品牌的力量 举例子，说品质：重点输出保利品牌优势——保利全国项项目二手房保值、抗跌，同区域价格标杆！ 报告大纲 1、开盘目标 2、客户盘点 3、蓄客策略 4、推售策略 本报告属于内部绝密资料，严禁外传。 HOPEFULENT HOPE HOPEFULENT 本报告属于内部绝密资料，严禁外传。 HOPEFULENT HOPE HOPEFULENT HOPEFULENT HOPE HOPEFULENT 保利大家2014年首批开盘策略报告 报告大纲 1、开盘目标 2、客户盘点 3、蓄客策略 4、推售策略 开盘目标：首批取证524套，销售率80%，开盘当天认购420套，金额4.2亿元，以市场的力量，验证保利的影响力； 品牌目标：保利市区首个百万级大盘，以销售力形成足