同策2011年3月14日舟山银亿·海悦庭开盘的策略的报告.ppt

;宏观环境解读;1月26日 新国八条;宏观环境解读——供需状况（一）;宏观环境解读——供应量（二）;宏观环境解读——成交分析（一）;宏观环境解读——成交分析（二）;宏观环境解读——综述;市场价格分析;市场价格分析——鲁家峙价格认知;市场价格分析——市场定价习惯;市场价格分析——综述;客户梳理;客户梳理——重点客户访谈;客户梳理——重点客户访谈;客户梳理——客户意向度梳理;客户梳理——客户落点梳理（物业需求）;客户梳理——客户落点梳理（朝向需求）;客户梳理——客户落点梳理（户型需求）;客户梳理——客户落点梳理（楼层需求）;客户梳理——意向客户心理价位试探;综述;定价策略;优惠方式销售表价示意;;首批推盘优惠及付款方式;少量多推，小步快跑 小量推盘，形成客户争抢，利于迅速去化；同时易产生热销口碑，可以逐渐提升价格，达到项目利益最大化。 根据项目地块及产品差异制定由低至高的推盘批次 04地块与08地块比较，04地块面积小且地块形状不方正，故建议以04地块部分房源先行入市，08地块作为后期优质产品逐步进入市场。 产品组合推售，适当价差，利用产品吸引客户，使利润最大化。 由于目前4号楼处于鲁家峙大桥延伸路段，客户对4号楼噪音.环境等因素产生抗性。适当拉大价差，使客户产生高性价比感觉，以达到吸引购买目的。;1;9;考虑到未来政策细则出台，调控政策的不可预见性 根据目前市场去化速度及价格因素，为保证去化率。 建议将首批及第二批次物业调整到目前客户所容易接受的范围内;1;9;;银亿海悦庭认筹活动细则;首批销售时间节点;认筹活动的目的;认筹活动的操作细节;认筹活动思路;认筹活动流程;认筹人数预计;银亿海悦庭开盘活动细则;开盘时间安排;开盘活动流程;开盘操作原则;开盘选房流程;开盘部署——外场;开盘部署——外部等候区;开盘部署——外部等候区;开盘部署——选房区;开盘部署——销控区;签约区/财务区/客户纠纷处理区;附件——开盘活动物料清单;附件——开盘活动物料清单（二）;附件——开盘活动文本清单;THANKS ALL