同策2010年上海明天华城的项目定位的报告.ppt

产品分析： 外部支撑： 大浦东 迪斯尼 周康城市副中心 集群规模效应 产品价值： 30万㎡社区规模 ART DECO建筑风格 1.2万㎡水域景观 亲情家园社区文化 土地价值 生活氛围 心灵归属 产品分析： 大浦东 迪斯尼 周康城市副中心 集群规模效应 完善配套 成熟住宅片区逐渐呈现 优质空间BLOCK生活 亲情家园社区文化 土地价值 生活氛围 心灵归属 30万㎡社区规模 ART DECO建筑风格 1.2万㎡水域景观 城市未来 拉升区域价值 优质生活 BLOCK生活理念 情调享受 安家、爱家、享受家 大浦东 迪斯尼 周康城市副中心 集群规模效应 土地价值 板块价值在2009年已经被充分体现出来。而我们如何成为热点板块中的热点? 城市未来 双区合并，造就了一个大浦东。迪斯尼进驻，抓住世界的眼球。在这样的格局下，周康——浦东副中心的发展方向，使得周康版块迅全面得以发展升级。而集群规模效应（品牌开发商云集）也将充分打造一个宜居示范区。 那么这里“一个崭新的浦东”就铸成我们城市生活的未来。 1触即发 策略：新浦东概念导入，“宜居示范区”概念抄作 道具：VCR 手段：借壳周浦规划短片，强化明天华城未来前景 执行：在售楼处和看房班车内滚动播放VCR。强化板块价值和项目的未来价值。 卡位新浦东 BLOCK街区体现的是新型居住模式，它本身向城市空间开放，具备一定的规模，能聚集一定数量的人口，又有亲切和谐的邻里关系。它既是具备商业特征的商居城，又是配套设施应有尽有的生活城。最大限度地使住宅居住功能便捷化。 BLOCK生活理念 生活氛围 完善配套 成熟住宅片区逐渐呈现 优质空间BLOCK生活 亲情家园社区文化 以亲情家园的社区文化为基础，30万㎡的社区规模为支撑，完善的社区配套，优质的社区规划，打造现代城市生活。 BLOCK以组团产品出现。 意境再造—— 街区生活样板段展示 融入项目商业、景观等全方位样板段打造。 建立BLOCK街区 ~BLOCK~ 心灵的归属，源于对物质的满足和对精神的满足。这里，通过对项目生活氛围的营造，赋予居住于此的人们独特的生活情调享受。使业主获得最大限度满足感。 湖居生活 30万㎡规模社区，时尚的建筑风格，区域内罕见的大湖景观，以及亲情家园诠释的社区文化，都是其他地方所没有的。 而本案区别于区域内竞品最大的差异在于中心景观湖。以湖居生活来表述特有的享受，实现心灵归属。 心灵归属 30万㎡社区规模 ART DECO建筑风格 1.2万㎡水域景观 亲情家园社区文化 策略： 湖居生活概念演绎 道具：明天华城绿皮书（生活宣言、文化包装） S P： 品质演绎—原生水基地展示、和睦邻里摄影展 1生所享 售楼处意境再造—— 湖居生活展示 全方位满足业主对产品的使用需求外， 同时满足业主审美需求， 并以独特的人性化，亲情化的众多价值 ~WATER~ 我们的客户向往怎样的生活 关注品质，享受情调，憧憬未来 物质与精神的双重满足 土地价值的提升——新浦东策略(城市未来) 重新定义城市的空间感，真正的城市副中心 我们通过对板块价值的塑造，将地段从实际距离的概念中分离出来， 解决定价与区域内个案持平甚至超越的问题，并为后续提价预留空间。 升值，一段时间内不可逆转的主题 系列利好，带来的板块升值，将客户对于产品价格提升的关注，转移到地段价值的提升上。 同时，区域板块的升值潜力和升值空间，将会再次成为市场的热点 高品质生活社区，优质生活享受（情调+品质） 家是身份的一种体现。（归属感） 要客户认同了项目的“档次”所代表身份，对于价格的敏感度就会降低。 并且，他们愿意为这种“体面”和“身份”来买单。 从产品品质的提升，到生活品质的提升。（BLOCK生活理念） 社区环境的塑造，从湖景到BLOCK生活，在产品品质提升的同时，营造的生活情趣，满足客户对未来生活的美好憧憬。 物质与精神的双重满足 我们可以清晰看到推广落点 城市未来——BLOCK生活—湖居生活 统领： 新浦东 ? 30万㎡湖畔BLOCK生活 调性秀稿NP1 调性秀稿NP2 围墙 围墙 围墙效果 高炮 高炮效果 引导旗 引导旗效果 1.推广总思路 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2010年明天华城形象诉求 明天华城产品诉求 客户维护 蓄水期 开盘强销期 2月中旬临售户外